Social indflydelse Det sker, når en persons følelser, meninger eller adfærd påvirkes af andre. Social indflydelse har mange former og kan ses i overensstemmelse, socialisering, gruppepres, lydighed, lederskab, overtalelse, salg og markedsføring. markedsføring. I 1958 identificerede Harvard-psykolog Herbert Kelman tre brede variationer af social indflydelse.
Den sociale indflydelse.
Modsat en overbevisende besked kan modtageren:
- Behandle meddelelsen rationelt.
- Bliv båret af heuristikker.
For nogle forfattere som Allport, social indflydelse Det er det centrale genstand for studier af socialpsykologi. Allport definerer studiet af social indflydelse: Et forsøg på at forstå og forklare den måde, hvorpå Tanker, følelser og adfærd hos enkeltpersoner er påvirket af det virkelige, forestillede eller implicit fra andre. Folk griber ind, undertiden som en indflydelsesrig agent og nogle gange som et mål, der får indflydelse fra andre mennesker. Indflydelse er ikke altid bevidst eller eksplicit.
FORSIGTIG SOCIAL INDFLYDELSE ELLER OVERTAGELSE
Gennem processer med indflydelse og overtalelse konfigureres vores følelser, tro, holdninger, intentioner og adfærd. Intentionen om at påvirke er altid rettet mod at opnå en ændring i andres, individers eller gruppers adfærd. Nogle gange er målet at opnå en bestemt adfærd (have morgenmad klar til os); andre gange er det beregnet til at påvirke holdninger (meddelelse af naturen). Forsøg på at påvirke kan forekomme: I processer ansigt til ansigt. Gennem medierne.
TYPOLOGIER I UNDERSØGELSE AF INFLUENS
AFHÆNGIG AF MÅLET indflydelsesmiddel: a) Få en bestemt adfærd på modtageren. b) Få ham til at ændre holdninger at producere, i det lange løb, en adfærdsmæssig ændring. AFHængig af scenariet hvor det finder sted:
- Direkte eller ansigt til ansigt interpersonel kommunikation: Interaktionen er tovejs og dialektisk. Influencer og hans mål griber ind på samme tid. Indflydelsesmålet deltager ved at pålægge sin egen position.
- Direkte kommunikation rettet mod et publikum: Envejs og lille gensidig interaktion (rally). Indflydelsesmålet kan udtrykkes gennem reaktioner (bifald, boos), men dets indflydelse på influencer er mindre.
- Massekommunikation: Der er ingen direkte kontakt mellem kommunikatoren og publikum. Indflydelsen er envejs.
Målet kan kun påvirke ved at acceptere eller afvise kommunikationsmidlerne. Socialpsykologi analyserer de psykologiske processer, der er involveret i interpersonel indflydelse og den mest effektive indflydelsestaktik. Det hjælper med til bedre at forstå, hvorfor folk opfører sig på en bestemt måde, at forsvare sig mod manipulation og at få eksperter i at påvirke teknikker.
Indflydelsesteknikker.
Folk, vi bruger taktik, når vi vil påvirke.
ROBERT CIALDINI systematiserede alle observerede påvirkningsteknikker i forhold til en række psykologiske principper. Psykologiske principper forstås som grundlæggende og grundlæggende karakteristika ved mennesket at mange sociale adfærd er afledt, eller at de tjener som en guide til at handle i interaktionssituationer forskellige. Da de er nyttige i interaktionsprocesser, er det let for dem at arbejde, når de prøver at udløse et bestemt svar.
Disse taktikker kan grupperes i henhold til det underliggende psykologiske princip 6 PRINCIPPER FOR INDFLYDELSE: Gensidighedsprincip: "Du skal behandle andre, som de behandler os." Det er lettere at overbevise de mennesker, der tidligere har fået en gave eller en tjeneste til at placere vores formål.
Princippet om knaphed: "Det, der er sværest at opnå, værdsættes." Enhver mulighed synes mere attraktiv for os, jo mindre overkommelig den er (på grund af dens økonomiske omkostninger eller den involverede indsats). Princippet om social validering: Tendens til at handle som folk omkring os gør. I de fleste tilfælde er det normalt passende at gøre, hvad folk der ligner os, gør.
Princip for sympati: Tendens til at gøre, hvad folk vi kan lide eller elsker. Jo større tiltrækning en person vækker, jo større er muligheden for at han har indflydelse. Princippet om autoritet: Forpligtelse til at adlyde den, der befaler. Lydighed, ikke kun til legitim autoritet, men også til symboler forbundet med autoritet. Konsistensprincip: Vigtigheden af at være i overensstemmelse med tidligere handlinger og med tidligere erhvervede forpligtelser
. Fælles kendetegn ved ovenstående principper:
- De er nyttige i de fleste tilfælde.
- De er regler for sameksistens, der er højt værdsat socialt.
- De læres fra barndommen.
- De tjener som en heuristisk eller kognitiv genvej til at fortolke og handle hurtigt i en social situation.
- De bruges ofte af overbevisende fagfolk for at nå deres formål.
Det faktum, at de bruges som heuristik, betyder, at de forårsager automatiske svar. Denne type reaktion har fordelen ved at spare tid og mental kapacitet og den ulempe, at det øger muligheden for fejl. Afhængigt af interaktionens karakteristika fungerer nogle principper bedre end andre.
Effektiviteten af indflydelsestaktik afhænger af, at indflydelsesagenten bruger dem korrekt til situationen og de mennesker, der deltager i interaktionen. Den fælles brug af mere end et princip maksimerer indflydelsesmulighederne.
Denne artikel er kun informativ, i Psychology-Online har vi ikke beføjelse til at stille en diagnose eller anbefale en behandling. Vi inviterer dig til at gå til en psykolog for at behandle din særlige sag.
Hvis du vil læse flere artikler, der ligner Social indflydelse og dens teknikker, anbefaler vi, at du indtaster vores kategori af Social og organisatorisk psykologi.
