Hvad er RAMMEEFFEKT i psykologi

Framing eller rammeeffekt er en af ​​de mest almindelige adfærdsfejl blandt opsparere. Ifølge denne effekt er de beslutninger, der træffes af enkeltpersoner, forskellige afhængigt af den måde, som identiske spørgsmål er "rammet".

Faktisk kan de tilgængelige alternativer i mange tilfælde formuleres på en måde, der fremhæver positive eller negative aspekter af samme problem, hvilket fører til, at vores reaktioner ændres. Lad os opdage, gennem denne psykologi-online artikel, hvad er rammeeffekten i psykologi og hvordan det kan påvirke de beslutninger, vi træffer i hverdagen. Derudover viser vi dig også eksempler på denne effekt, så du kan identificere den.

Indeks

1. Hvad er rammeeffekten i psykologi
2. Rammeeffekttyper
3. Hvordan rammeeffekten påvirker beslutningstagning
4. Eksempler på rammeeffekten i marketing og økonomi

Indramningseffekten kaldes rammeafhængighed. Faktisk udtrykket indramning betyder indrammet og henviser til en

Amos Tversky og Daniel Kahneman uddybede denne definition i 1979 inden for deres prospektteori. De forklarede, at "positiv" og "negativ indramning" fører til meget forskellige resultater.

Specifikt opstår rammeeffektbias, når, ved at ændre den konceptuelle struktur af et beslutningsproblem, der sker ændringer i individers valg. Kort sagt, ved at ændre rækkefølgen af ​​faktorerne vil produktet ændre sig, hvorimod det ifølge rationalitetens principper slet ikke burde ændre sig.

Tre forskellige typer af rammeeffekt baseret på forskellige kognitive processer er for nylig blevet identificeret. Vi ser dem nedenfor:

• Attributindramning: Et niveau af søvnighed forbundet med en moderat risiko for at lave kørefejl kan beskrives som større end de optimale betingelser for fravær af risiko eller mindre end de værste risikoforhold høj. Undersøgelser af denne type indramning indikerer, at flere negative evalueringer opnås, når evalueringsobjektet er knyttet til et lavt risikoniveau med hensyn til tab.
• Objektiv indramning: for at forsøge at overbevise en befolkning om at opføre sig for at reducere niveauet af døsighed ved rattet, er det muligt at understrege positive konsekvenser af at udføre en bestemt adfærd eller de negative konsekvenser af ikke at implementere denne adfærd opførsel.
• Beslutningsramme: valget mellem to forskellige måder at sænke niveauet af søvnighed, af samme forventet værdi, men en af ​​konsekvenserne usikker og den anden af ​​visse konsekvenser, påvirkes af den måde, hvorpå konsekvenserne af de to er beskrevet. muligheder. For eksempel som succesrate eller manglende opnåelse af bestemte mål.

Når det kommer til at forstå, hvordan rammeeffekten påvirker beslutningstagning Det er bedst at se på en praktisk sag som følgende:

• Vi skal lave en meget kompleks operation på arbejdet. Der er 10 % chance for, at det går galt, og at vi bliver fyret. I denne sætning bemærker vi, at der er større risiko for at tabe.
• Vi skal lave en meget kompleks operation på arbejdet. Der er 90 % chance for, at alt lykkes. Denne sætning giver sikkerhed for, at alt vil være i orden, når man ser bort fra forskellen på 10 %

Så hvad betyder rammeeffektbias? Dybest set, at ændringen i sandsynligheden for indrammet information ændrer ikke omfanget af udvekslinger, kun opfattelsen. Generelt vil de klare den komplekse operation på arbejdet, hvis den foreslås på den anden måde, men hvis den afsløres som i den første mulighed, vil de næppe gøre det.

For at påvirke andres beslutninger er det derfor væsentligt at give et positivt perspektiv, udover at tage hensyn til den tone, vi kommunikerer opgaven med.

De geniale eksperimenter udført af Kahneman og Tversky, med deltagelse af frivillige, viste at individuel beslutningstagning generelt ikke tilfredsstiller agenternes hypoteser om rationalitet økonomisk. Ifølge rammeeffekten ændrer en agent sin beslutning, når den står over for det samme valgproblem, hvis det præsenteres på forskellige måder.

Eksempel #1 på rammeeffekten

Disse eksperimentelle resultater har banet vejen for forskning under navnet adfærdsøkonomi, herunder alternative modeller til agenternes rationalitet.

Eksperimenter i økonomi har en tendens til at understrege det generelle af en situation og rollen af ​​monetære incitamenter. I dem fremhæver den psykologiske tilgang, som ligger til grund for rammeeffekten rolle af iboende individuelle motivationer og mentale processer i en bestemt beslutningssituation. Lad os se på følgende valgproblem foreslået af Kahneman og Tversky for at forstå det bedre:

• Mulighed 1: Køb et stereoanlæg til $125 og en lommeregner for $15 i en bestemt butik, eller gå til en butik længere væk, hvor lommeregneren tilbydes med $5 rabat.
• Mulighed 2: Køb et stereoanlæg for 125 $ og en lommeregner for 15 $ i en bestemt butik, eller gå til en butik længere væk, hvor stereoanlægget tilbydes med 5 $ rabat.

Problemet er tilsvarende, fordi den samlede besparelse er den samme. Laboratorieresultater viste dog, at andelen af folk, der vælger at gå til den anden butik er væsentligt højere i det første tilfælde, hvor rabatten anvendes på aktivet med den laveste pris. Derfor ser det relativt billigere ud. Dette enkle resultat overtræder hypotesen om transitivitet af præferencer for en rationel agent.

Eksempel #2 på rammeeffekten

De to forskere præsenterer mange andre eksempler på rammeeffekten i tilfælde af, at individer skal træffe beslutninger under forhold med usikkerhed. Lad os se et eksempel på dette: der er to alternative behandlinger for en dødelig sygdom, der ramte 600 mennesker, og dette problem kan gribes an på to måder:

• tilgang 1: Den første behandling redder 200 menneskers liv, og den anden behandling redder alle med en sandsynlighed på 33 %, eller ingen med den resterende sandsynlighed på 66 %.
• tilgang 2: ved første behandling dør 400 mennesker og ved anden behandling er der 33 % sandsynlighed for, at ingen dør og 66 % sandsynlighed for, at alle dør.

I dette tilfælde gav de to formuleringer af det samme problem modsatte resultater. På den ene side valgte langt de fleste deltagere den første mulighed, når de stod over for den første tilgang og omvendt i den anden.

Baseret på disse resultater foreslog Kahneman og Tversky den såkaldte prospektteori, ifølge hvilken enkeltpersonerde vurderer muligheden for gevinster eller tab forskelligt, det vil sige, at de har en tendens til at undgå risiko over for en positiv begivenhed og tværtimod opsøge den over for en negativ. Hvis du ønsker at analysere andre situationer, foreslår vi, at du konsulterer denne artikel om typer af beslutninger: karakteristika og eksempler.

Denne artikel er kun informativ, i Psychology-Online har vi ikke magten til at stille en diagnose eller anbefale en behandling. Vi inviterer dig til at gå til en psykolog for at behandle netop din sag.

Hvis du vil læse flere artikler, der ligner Hvad er rammeeffekten i psykologi og eksempler, anbefaler vi, at du indtaster vores kategori af kognitiv psykologi.

• Ordine degli Psicologi del Lazio (2005). vejpsykologi. Gli interventi dello psykolog per ottimizzare il system uomo-veicolo-strada. Milano: Franco Angeli.
• Villa, E. (2016). Cos'è il framing e perché påvirker vores investeringsbeslutninger. Genvundet fra: https://www.risparmiamocelo.it/cose-il-framing-e-perche-influenza-le-nostre-decisioni-di-investimento/