Was ist die Push-and-Pull-Strategie in der Logistik?

Die Entscheidung, welche Strategie für ein kleines oder großes Unternehmen zu wählen ist, kann ein Dilemma oder etwas kompliziert sein. Es ist jedoch sehr wichtig, genau zu wissen, welche die endgültige ist, um Ihr Unternehmen auf verschiedene Weise zu bewerben. Höchstwahrscheinlich haben Sie davon gehört oder davon erfahren Anwendung der Push- und Pull-Marketingstrategie in der Logistik und Sie wissen nicht, worum es wirklich geht und was die Unterschiede der einzelnen sind.

Marketing drücken bezieht sich auf drücken oder was impliziert würde, um Ihre Inhalte bei Ihren zukünftigen Kunden zu bewerben. Die Strategie von ziehen bezieht sich auf Anziehen Es unterscheidet sich grundlegend dadurch, dass es auf die subtile Versuchung seiner Produkte setzt, potenzielle Kunden zu gewinnen und zu gewinnen.

In der digitalen Welt setzen Sie auf Strategien wie SEO, Google AdWords als leistungsstarke Lösungen, um Ihre Marketingkampagnen, aber manchmal brauchen auch traditionelle Marketingtaktiken Zuhause.

Das häufige Missverständnis ist, dass sich diese beiden Strategien nicht so sehr voneinander unterscheiden. Der Kunde ist der Schwerpunkt des Push- und Pull-MarketingsAber die Art und Weise, wie Sie sie anziehen, unterscheidet sich von jeder Taktik.

Push-Strategie

Der Begriff Push-Marketing ist eine Werbestrategie, bei der Unternehmen Sie "pushen" ihre Produkte oder Dienstleistungen an ein bestimmtes Publikum, um ihnen die Möglichkeit zu geben, das Produkt durch den Einsatz von Direktmarketingstrategien zu kaufen.

Das bedeutet, dass Sie die Idee Ihrer Produkte direkt in sie hineintreiben, anstatt sie auf andere Weise anzuziehen. Wenn ein Produkt nachgefragt wird, ist die Push-Strategie unabdingbar.

Im Wesentlichen nehmen Sie eine dominante und kraftvolle Haltung zu Ihrer Markenbekanntheit ein und bauen Markenloyalität auf. Es ist ein Sprichwort aus den Tagen der Kaltakquise und der Tür-zu-Tür-Verkäufer und hat sich bei richtiger Anwendung als großartige Taktik erwiesen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Push-Systeme für eine relevante Zielgruppe am besten funktionieren, wenn Sie Ihre Gesamt-Conversions maximieren möchten. Wenn Sie ein Produkt an Leute weitergeben, die Ihre Zielgruppe nicht treffen, wird es keine nachhaltige Wirkung hinterlassen und Sie werden sich nicht auszahlen.

Beispiele für Push-Marketing

• Broschüren
• Radiowerbung
• Fernsehwerbungen
• Werbetafeln
• Produktpräsentation in physischen Geschäften

Pull-Strategie

Die Pull-Strategie ist ein informeller Ansatz von Unternehmen, um Verbraucher auf eine Marke oder ein Produkt aufmerksam machen und die Nachfrage stärken solcher Produkte.

Interessenten suchen vielleicht nach einem ähnlichen Produkt, aber es ist Ihre Aufgabe, sie auf andere Weise zu gewinnen und sich über andere Marken zu stellen.

Kanäle wie SEO und Suchmaschinen ermöglichen es Ihnen, durch Content-Building Verbindungen zu potenziellen Kunden herzustellen.

Beispiele für Pull-Marketing

• SEO
• Inhaltsvermarktung
• Pay-per-Click (PPC)
• Blogeinträge

Diese Medien sind großartige Möglichkeiten, um bekannt zu werden und Vertrauen und Loyalität zu Ihrem Zielmarkt aufzubauen.

Wenn Sie die Attraktionsstrategie anwenden möchten, müssen Sie für den Zielmarkt planen für die bestmöglichen Ergebnisse, da es von den Kunden abhängt, Ihre zu berücksichtigen Produkt. Sie unterscheidet sich von der Push-Strategie dadurch, dass Sie ihnen nicht ins Gesicht sehen, sie wissen lassen, dass Sie existieren – Sie müssen einzigartig und anders sein und einen Ansatz verfolgen, der sie am besten zu Ihrem Produkt führt.

Wenn Sie es vermeiden, vorhersehbar und aggressiv zu sein, verhindern Sie, dass Kunden "die andere Wange hinhalten" und in eine andere Richtung gehen.

Zusammenfassend…

Was ist die Push-Pull-Logistikstrategie?

Um die Begriffe zu vereinfachen, bezieht sich die Push-Strategie darauf, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an ein Publikum mit hohem Interesse an Ihrem Unternehmen zu "pushen".

Vielmehr wird die Attraktionsstrategie verwendet, um Kunden dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Betracht zu ziehen und eine Verbindung zu Ihrer Marke für zukünftige Überlegungen aufzubauen.

Das Wichtigste zwischen Attraktionsmarketing und Push-Marketing ist, dass, obwohl den Verbraucher auf eine andere Weise anzusprechen, ist ihr ultimatives Ziel, ihren Zielmarkt in einer anderen Weise zu kanalisieren Wirksam.

Welches zu verwenden?

In einer Nussschale, es gibt negative für beide. Push-Marketing ist teurer, obwohl es ideal für Startups ist. Der Marketing-Pull hingegen funktioniert nur bei Markentreue besser, dafür aber attraktiver und gezielter.

Push-Marketing als effektives Mittel zum Verkauf Ihrer Marke verschwindet allmählich, da die mit der Strategie verbundenen Verkaufstaktiken etwas veraltet sind.

Wenn Sie sich für Push- oder Pull-Marketing entscheiden, es kommt darauf an, die Absicht des Benutzers zu verstehen. Die Entscheidung, ob Sie die Pull- oder Push-Strategie verwenden, hängt letztendlich von Ihren allgemeinen Geschäftszielen ab.

Bevor Sie sich für eine Werbestrategie entscheiden, sollten Sie einige Verbraucherrecherchen durchführen und sich fragen:

• Was möchten Sie erreichen?
• Gibt es Nachfrage von Kunden?
• Was verkaufst du?
• Ist meine Lieferkette für das Produkt geeignet, das ich verkaufen möchte?
• Wenn ich an Ihrer Stelle wäre, was würde mich dazu bewegen, dieses Produkt zu kaufen?
• Soll man ihnen die Idee oder das Produkt verkaufen?

Push-Marketing wird nicht für alle Unternehmen gelten, ebenso wie die Pull-Strategie nicht für alle Unternehmen gilt.

Es ist eine perfekte Balance, um sicherzustellen, dass Sie kein aufdringlicher Verkäufer sind, aber auch keine enttäuschenden Botschaften an Ihre potenziellen Kunden übermitteln.

Alles beginnt damit, Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe zu kennen. und verstehen den besten Weg, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Kundenbedürfnisse sind nicht mehr eindimensional.

Sie wollen ihnen nicht „verkauft“ werden, sie wollen die Chance, ihr Produkt zu verstehen, bevor sie eine fundierte Entscheidung treffen.

Können beide verwendet werden?

Ja, da Pull-Marketing Teil digitaler Marketingstrategien wie SEO ist, bei denen Sie erstellen Benutzerzentrierte Inhalte, die darauf abzielen, Ihr Publikum anzuziehen und über Ihr Angebot zu informieren.

Ihre Taktik, um diese spezifischen Besuchertypen anzuziehen, besteht darin, ihre Suchanfrage zu bedienen. Nutzer wissen, wonach sie suchen, wenn sie bei Google suchen, und das sollten Sie auch.

Push-Marketing wird seltener eingesetzt, da sich die Bedürfnisse der Menschen geändert haben und es sinnvoll ist, sich in den Hintergrund zu setzen und die Nutzer selbst entscheiden zu lassen.