Im Marketing ist es von entscheidender Bedeutung, sich darüber im Klaren zu sein, wie sich unser Zielmarkt verhält. Eine Möglichkeit, dieses Verhalten zu erkennen, besteht darin, die Segmente nach der Art der Nachfrage zu klassifizieren. In diesem Artikel finden Sie eine Liste mit den Arten von Nachfragen und den Strategien, die in jedem einzelnen zu befolgen sind.
Die Prognose des Nachfrage es ist eine wesentliche Aktivität in Vertrieb und Marketing. Dies ist unabdingbar, damit das Unternehmen keine riesigen Lagerbestände lagert und gleichzeitig das operative Niveau nicht unterfordert. Unter Berücksichtigung der Überlegungen der verschiedenen Arten der Nachfrage am Markt kann das Unternehmen eine angemessene Voraussicht haben und seine Geschäftstätigkeit, seinen Absatz und die Erfüllung der Unternehmensziele planen.
In diesem Artikel finden Sie:
Nachfragearten im Marketing
Das Marketingmanagement hat die Aufgabe, die Ebenen, Zeitpläne und die Zusammensetzung der Nachfrage so zu beeinflussen, dass das Unternehmen seine Ziele erreicht. Darüber hinaus muss ein Verkäufer die unterschiedlichen Nachfragearten für Ihr Produkt bevor ihm eine Strategie einfällt. Hier sind einige effektive Marketingstrategien für verschiedene Arten von Nachfrage
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Folgendes ist aufgeführt Arten der Nachfrage wohlbekannt:
Negativer Anspruch
Die meisten oder sogar alle großen Segmente eines Marktes mögen das Produkt nicht, sogar bis zu dem Punkt, an dem sie bereit sind, einen Preis zu zahlen. Um dies zu vermeiden, haben manche Menschen beispielsweise eine negative Nachfrage nach Zahnpflege und andere eine negative Nachfrage nach Flugreisen .
Vermarktungsstrategie: Die Marketingaufgabe in dieser Situation besteht in der Regel darin, die Ursache der negativen Nachfrage zu identifizieren und zu versuchen, ihr entgegenzuwirken. Wenn das Produkt beispielsweise einen schlechten Ruf oder ein schlechtes Image hat oder seine Eigenschaften unzureichend sind, muss der Vermarkter überlegen, wie den Ruf des Produkts zu verändern, entweder um seine Eigenschaften zu ändern oder um im Allgemeinen zu bestimmen, wie sichergestellt werden kann, dass das geschaffene Image das richtig. Die Aufgabe des Marketings ist es zu analysieren, warum der Markt die Produkte nicht mag?
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Null Nachfrage
Diese Nachfrage bezieht sich auf Produkte, die für einen bestimmten Markt keinen Wert haben. In kriminalitätsfreien Zonen beispielsweise besteht möglicherweise keine Nachfrage nach Sicherheitssystemen, da die Verbraucher die Notwendigkeit dieser Art von Produkten nicht einschätzen.
Vermarktungsstrategie: Die Aufgabe des Marketings besteht darin, Wege zu finden, den Nutzen von Produkten mit den natürlichen Bedürfnissen und Interessen der Menschen zu verbinden. Die wichtigste Marketingaufgabe besteht darin, die Nachfrage nach diesem Produkt zu stimulieren. In der Praxis bedeutet dies oft, Verbraucher zum Kauf oder zur Nutzung eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu bewegen. Dieses Überzeugungselement führt dazu, dass Stimulationsmarketing als manipulativ kritisiert wird, aber wir müssen uns natürlich daran erinnern was in vielen Fällen von Vorteil sein kann, wie z.B. die Förderung von Impfungen (für Krankheiten, die nicht von der Regierung abgedeckt sind) und die Förderung von Gesundheit.
Latente Nachfrage
Diese Art von Nachfrage entsteht, weil Verbraucher ein starkes Bedürfnis teilen können, das durch kein bestehendes Produkt befriedigt werden kann. Es besteht eine starke latente Nachfrage nach einem bestimmten Produkt.
Vermarktungsstrategie: Die Aufgabe des Marketings besteht darin, die Größe des potenziellen Marktes zu messen und wirksame Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die der Nachfrage gerecht werden.
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Nachfrage rückläufig
In diesem Fall nimmt die Nachfrage nach einem Produkt ab und dieser Rückgang stellt etwas Schwerwiegenderes dar als einen vorübergehenden Umsatzrückgang. Beispiele hierfür sind Zugfahrten in den USA, Schallplatten oder mechanische Uhren der Vergangenheit.
Vermarktungsstrategie: Die Aufgabe des Marketings besteht darin, die Ursachen des Rückgangs zu identifizieren und die Art des Produkts, seine Eigenschaften, die technologische Veränderungen, Ihren Zielmarkt und die Marketingkampagne, um die Nachfrage nach dem Produkt wiederzubeleben oder einfach entfernen Sie es. Wir müssen bedenken, dass Versuche, ein Produkt wiederzubeleben, über das bloße Verlassen auf großflächige Werbung hinausgehen müssen und Werbemaßnahmen, da diese dem Verbraucher oft als Hinweis auf das jeweilige Produkt dienen product Schwierigkeiten.
Unregelmäßige Nachfrage
Unregelmäßige Nachfrage ist möglicherweise eine der häufigsten Situationen, mit denen alle im Marketing im Dienstleistungssektor tätigen Personen konfrontiert sind. Es handelt sich um eine Situation, in der das Nachfragemuster auf saisonalen Faktoren oder anderen Volatilitätsquellen wie kurzfristigen Konjunkturschwankungen basiert. Es gibt viele Beispiele für diese Art von Nachfrage auf Lebensmittelmärkten, Ferienmärkten, Tourismus und Reisen.
Vermarktungsstrategie: Die Aufgabe des Marketingmanagements besteht in dieser Situation darin, Nachfrage und Angebot zu synchronisieren. Das Marketing konzentriert sich möglicherweise hauptsächlich auf die Nachfrageseite, was den Kauf des Produkts abschreckt, wenn die Nachfrage steigt stärker und fördert den Einsatz bei schwächerer Nachfrage oder die Suche nach alternativen Märkten mit antizyklischen Mustern der Nachfrage. Auf der Angebotsseite sind jedoch möglicherweise einige Überlegungen erforderlich und die Möglichkeit, dass das Angebot kann durch erhöhte Lagerbestände, verbesserte Distribution und erhöhte and Produktion.
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Volle Nachfrage
Die Nachfrage befindet sich derzeit auf einem wünschenswerten Niveau und entspricht den bestehenden Unternehmens- und Marketingzielen.
Vermarktungsstrategie: Das Hauptanliegen in dieser Situation ist es, dieses Nachfrageniveau durch Überwachung aufrechtzuerhalten Setzt Marketingkampagnen fort und passt sie an, wenn sich Einstellungen ändern oder Bedrohungen aus der Kompetenz.
Überforderung
Einige Unternehmen sehen sich einer überdurchschnittlich hohen Nachfrage gegenüber, die sie bewältigen können oder wollen. Die Aufgabe des Marketings besteht darin, Wege zu finden, die Nachfrage vorübergehend oder dauerhaft zu reduzieren.
Vermarktungsstrategie: Die Aufgabe des Marketings besteht darin, die Nachfrage zu reduzieren, aber nicht zu eliminieren, wodurch das Produkt möglicherweise weniger verfügbar ist weniger attraktive Marktsegmente, Marketingaktionen reduzieren, Preise erhöhen oder die Verteilung.
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Bedarfsarten und ihr Einfluss auf die Organisation
Da die Märkte immer wettbewerbsintensiver werden und die Kunden anspruchsvoller werden und sich der Qualität wird die Übernahme einer Marketingorientierung immer wichtiger, um den Erfolg zu sichern organisatorisch. Diese Marketingorientierung erfordert, dass der Konsument als zentrales Element des Unternehmens gesehen wird und die Organisation ihre Aufmerksamkeit darauf, die Bedürfnisse dieses Verbrauchers heute zu erkennen und darauf zu reagieren und zu versuchen, die Bedürfnisse zu antizipieren Zukunft. Das wichtigste Prinzip des Marketings besteht darin, die Bedürfnisse der Verbraucher effektiver zu erfüllen als Ihre Mitbewerber.
