Verhandlung ist definiert als der Kommunikationsprozess, bei dem zwei oder mehr Parteien mit unterschiedlichen Interessen intervenieren und um Vorteile zu erzielen. Es gibt verschiedene Arten von Verhandlungen, wie z kompetitive und kooperative Verhandlung, jeder hat seinen eigenen Stil und seine Vorgehensweise darin.
Die Verhandlung hat das Ziel, die Differenzen zwischen den beteiligten Parteien beizulegen und Positionen zu ermöglichen, die den Interessen jeder der Parteien Vorteile verschaffen. Es ist eine Situation, die sowohl im geschäftlichen Handeln als auch in alltäglichen Situationen auftritt, was bedeutet, dass das Verhandeln es den Menschen ermöglicht, ihre Ziele und Interessen zu erreichen.
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Es gibt verschiedene Arten von Verhandlungen, die verwendet werden können, um verschiedene Geschäfte durchzuführen oder bestimmte Vereinbarungen zu treffen. Dieser Artikel wird es erklären Was ist wettbewerbsfähige und kollaborative Verhandlung?, jeder hat seine eigene Anpassung, sein eigenes Prinzip, seinen eigenen Wert und seine eigene Technik in den Handlungen der Unterhändler.
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Was sind Wettbewerbsverhandlungen?
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Das Wettbewerbsverhandlungen sucht nach einem Weg, die Ziele unabhängig von der Beziehung zu seinem Gegner zu erreichen, auch wenn er seine Arbeit in einem Einzelperson oder Gruppe, es basiert darauf, die Ziele um jeden Preis zu erreichen, ohne sich darum zu kümmern, ob man gewinnt oder verliert, und ohne aufhören zu kämpfen, um das zu erreichen, was Was will er.
Es ist eine Art aggressive Verhandlungen, mit dem die meisten Vorteile aus den Vereinbarungen erzielt werden sollen. In diesem Sinne misst er seiner Beziehung zum Gegner weniger Bedeutung bei, da er sich mehr auf das Erzielen konzentriert Um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist es Ihr bestes Interesse, als Verhandlungsführer den Sieg anzustreben und Ihren zu verlieren Gegner.
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Es gibt verschiedene Situationen, die diese Art von Technik empfehlen, z. B. wenn das Verfahren nur einmal durchgeführt wird. Verhandlung, es ist nicht notwendig, sich um die Beziehung mit der anderen Partei zu kümmern oder wenn das einzige Interesse darin besteht, Vorteile zu erzielen und der Preis.
Merkmale wettbewerbsorientierter Verhandlungen
Innerhalb dieser Art der Verhandlung können die folgenden Merkmale hervorgehoben werden:
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- Sie wird durchgeführt, wenn die Ziele der beiden Parteien nicht miteinander vereinbar sind, da die Beteiligten nur den maximalen Nutzen anstreben.
- Meistens ist ihr einziger Zweck, eine finanzielle Verhandlung zu führen.
- Das Verfahren wird aggressiv und in vollem Wettbewerb durchgeführt, aber immer mit Respekt gegenüber den anderen Parteien.
- Es ist eine einmalige Verhandlung und Sie haben kein Interesse an einer langfristigen Beziehung.
- Im Allgemeinen zeigt eine der Parteien in der Verhandlung mehr Aggressivität als die andere.
Was ist kollaborative Verhandlung?
Das kooperative Verhandlung, erfolgt durch Fokussierung auf die Prinzipien und Interessen, ohne sich darum zu kümmern, der konfliktive Protagonist zu sein, da er nach möglichen Lösungen sucht, die auf Zusammenarbeit, Teamwork und Toleranz, dies mit der Absicht, die Ziele und Vorteile bei den Teilnehmern zu erreichen, die mit der Konflikt.
Diese Art der Verhandlung wird auch als. bezeichnet integrativ oder kooperativ. Darin gewinnen beide Parteien aufgrund ihres durchsetzungsfähigen Verhaltens, das darauf abzielt, Vereinbarungen zu treffen, die zu dem entsprechenden Nutzen führen. mit den getroffenen Vereinbarungen und den Verhandlungen, so dass die Beziehung zwischen den Parteien ein wesentlicher Faktor für die Entwicklung der Prozess.
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Es ist eine geeignete Technik, um Geschäfte in Unternehmen zu tätigen und Konflikte zu vermeiden, genauso wie es verwendet werden kann, um die Beziehung zwischen den Teilnehmern zu verbessern und so günstige Ergebnisse zu erzielen, während beide Parteien die gleichen Ziele verfolgen und Tore.
Eigenschaften der kollaborativen Verhandlung
Die wichtigsten Merkmale dieser Art der Verhandlung sind:
- Es strebt nicht nur nach einer optimalen Beziehung, sondern auch nach guten Ergebnissen.
- Meist haben beide Teile den gleichen Zweck.
- Zeigen Sie Zusammenarbeit, um die Effizienz zu maximieren.
- Es wird insbesondere für die interne Verhandlungsführung in Unternehmen eingesetzt.
Auf welchen Bewertungskriterien basieren die Verhandlungen?
Die Bewertung von Kriterien innerhalb der Handelsmethoden, können Sie bestimmen, wie Sie ein Geschäft am besten ausführen können. Einige dieser Kriterien sind:
- Sie sind total effektiv: Innerhalb der Verhandlungsmethoden können Vereinbarungen ohne übermäßigen Ressourcenverbrauch und mit geringstem Zeitaufwand erzielt werden.
- Sie erreichen die Ziele: Es ist eine Methode, die den Weg sucht, um zufriedenstellende Verhandlungsvereinbarungen zu erzielen.
- pflegt gute Beziehungen: Seine Art, gute Beziehungen zwischen Verhandlungsführern und Gegnern zu entwickeln, zu verbessern und aufrechtzuerhalten.
Die Strategien der kompetitive und kooperative Verhandlung, bezieht sich auf die Entscheidungen der Verhandlungsführer, um das Ziel zu erreichen, das sie erreichen wollen durch entsprechende Ressourcen und geeignete Techniken, die bei der Entwicklung der Verhandlung.
