Was ist die Differenzierungsstrategie?

Eine Position im Bewusstsein des Verbrauchers zu erreichen ist eine Herausforderung für jedes Unternehmen, Unternehmen müssen heute in einem so wettbewerbsintensiven Markt sich von der Konkurrenz abheben, die Nummer eins auf der Präferenzliste der Verbraucher sein, damit sie beim Kauf und Konsum ihre Wahl treffen Produkt.

Das Unternehmen, das alle beschäftigt Differenzierungsstrategie, möchten sie, dass ihr Produkt die Aufmerksamkeit des Kunden vor allen anderen ähnlichen Produkten auf sich zieht, dazu heben sie Elemente oder Merkmale des Produkts wie Qualität, Größe, Preis usw. hervor.

Was ist eine Differenzierungsstrategie?

Sie sind Marketingstrategien, die von Unternehmen verwendet werden, um ein Produkt gegenüber ähnlichen Angeboten auf dem Markt hervorzuheben.

Diese Strategie sucht dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen

, ist es wichtig, dass sich diese Strategie direkt an a. richtet bestimmtes Marktsegment und liefern eine konkrete und positive Botschaft darüber, wie sich das Produkt von anderen Produkten in einem Markt unterscheidet.

Diese Strategie bietet kleinen Unternehmen eine Überlebenschance, wenn sie in einem von großen Unternehmen dominierten Markt konkurrieren.

Es ist wichtig, dass sich das Unternehmen über das Prinzip dieser Art von Strategie im Klaren ist, denn anders zu sein ist nicht das Ziel, sondern die Besonderheit soll relevant sein und die Präferenz des Verbrauchers zu erreichen, d. h. es reicht nicht aus, sich von den anderen zu unterscheiden, auf diesen Unterschied muss ein Vorteil folgen, den der Kunde für wichtig hält und Wirksam.

Daher wird diese Relevanz ein großer Unterschied sein, der das Produkt im Vergleich zu anderen ähnlichen Produkten einzigartig macht.

Differenzierungsfaktor in Differenzierungsstrategien

Der Differenzfaktor muss einen Einfluss haben, nach Philip Kotler, muss sich auf einen der folgenden Aspekte auswirken:

• Produkt: Bezieht sich auf die Eigenschaften der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen, d. h. die Marke ist Unterschied durch Hervorhebung der Attribute Form, Dauer, Ergebnis, Zuverlässigkeit, Design oder Stil unter Berücksichtigung immer dein Lebenszyklus.
• Service: Bezieht sich auf die Art und Weise, in der a gut oder dienst.
• Human Resources: bezieht sich auf die Fähigkeiten der Mitarbeiter, aus denen das Arbeitsteam besteht, in diesem Fall liegt die Differenzierung der Marke in der hohen Personalschulung als spezialisierte Kraft.
• Image: Bezieht sich auf die Wahrnehmung der Marke.
• Kanal: Bezieht sich auf den Weg oder die Wege, die verwendet werden, um das Produkt und / oder die Dienstleistung zu verteilen. In diesem Sinne zielt die Strategie darauf ab, den Erwerb des Produkts durch den Kunden zu erleichtern.

Das Konzept der Differenzierung hat sich weiterentwickelt, nachdem 1980 Theodore Levit erklärt, dass alle Produkte und Dienstleistungen differenzierbar.

Zu diesem Zeitpunkt führte Philip Kotler ein umfassenderes Konzept der Produktvariablen ein und sprach darüber, wie sie zunimmt, Verständnis, dass durch die Erhöhung des immateriellen Nutzens (After-Sales-Service, technischer Support, Garantien) eine Differenzierung erreicht wird und Präferenz.

Dann postuliert Jack Trout in seinem Werk "Differentiate or die" Differenzierung als Element von Leben und Tod.

"Unterscheiden oder sterben"

Mit den Veränderungen der Märkte und des Konsumverhaltens hat sich die Differenzierung von der Produktzuordnung zu einer Element, das auf mehreren Variablen aufbaut, mit dem erreicht wird, dass eine Marke, ein Unternehmen oder ein Unternehmen in den Augen seiner Kunden.

Vorteile der Differenzierung

Die Vorteile dieser Art von Strategie beantworten die Frage Warum differenzieren? Deren Antwort ist sehr einfach, um die Präferenz auf dem Markt zu erreichen, unabhängig von der Variablen, die die Kaufentscheidung eines potenziellen Kunden antreibt.

Es gibt mehrere Vorteile, die eine Marke bei der Verwendung von a. wahrnimmt Differenzierungsstrategie:

• Es schafft es, sich von der Masse ähnlicher Produkte abzuheben.
• Es erzeugt Empathie und Loyalität, der Kunde kauft, weil das Produkt seine Funktion erfüllt, ihm aber auch gefällt und Freude daran hat.
• Wert schaffen die die Wahrnehmung dessen, was der Kunde wahrnimmt, erhöht und über den tatsächlichen oder funktionalen Nutzen des Produkts hinausgeht.
• Vermeide den Preiswettbewerb, ordnet das Produkt in eine andere Kategorie ein, da der Wert, den es für den Kunden darstellt, nicht mit dem Kosten-Nutzen-Verhältnis vergleichbar ist.
• Es provoziert Markentreue, ein einzigartiges Produkt im Bewusstsein des Verbrauchers, es ist ein unersetzliches Produkt.
• Minimieren Sie die Konkurrenz, es gibt nichts, was die Konkurrenz tun kann, wenn der Kunde mit dem zufrieden ist, was er bekommt.

Abschließend ist hervorzuheben, dass die Differenzierungsstrategie durch die Schaffung von a Wettbewerbsvorteil, dieses einzigartige und wertvolle Merkmal, das einer Marke oder einem Unternehmen gegenüber dem direkten Wettbewerb einen Vorteil verschafft und somit für potenzielle Kunden relevant ist.

Ebenso ist es wichtig zu wissen, dass die Entwicklung einiger Effektiver Wettbewerbsvorteil braucht Zeit, erfordert die Konzeption eines Nutzens und Mehrwerts für den Kunden.

Auf der anderen Seite muss ein Vorteil, um wirklich konkurrenzfähig zu sein, schwer zu vergleichen, nachzuahmen oder zu imitieren sein Nachahmung durch Wettbewerber muss es auch flexibel sein, damit es sich an ständige Veränderungen der in Markt.