Was ist eine strategische Gruppe? Analyse der Branche und des Wettbewerbs

Unternehmen, die derselben Bevölkerungsgruppe Produkte verkaufen oder ähnliche Dienstleistungen anbieten, sind in eine strategische Gruppe. Ein Gourmetrestaurant und ein Fastfood-Restaurant sind beispielsweise beide Restaurants, aber die Unternehmen würden in verschiedenen strategischen Gruppen sein, da sie normalerweise nicht die gleichen haben Kunden. In ähnlicher Weise bedienen eine Modeboutique und ein Gourmetrestaurant dieselbe Kundschaft, befinden sich jedoch in unterschiedlichen strategischen Gruppen, da die Unternehmen unterschiedliche Produkte anbieten. Die Untersuchung von Unternehmen, die innerhalb derselben strategischen Gruppe tätig sind, heißt Analyse strategischer Gruppen.

Diese Art von Analyse es wird oft in Verbindung mit dem Marktfokus diskutiert. Beim Marktansatz wird die Verbraucherpopulation in Marktsegmente unterteilt, die gemeinsame Merkmale wie Bildungsniveau, Einkommen, Alter und Geschlecht aufweisen. Forschungsunternehmen untersuchen die allgemeinen Präferenzen von Marktsegmenten und verwenden diese Präferenzen dann bei der Ausrichtung von Produkten und Dienstleistungen auf bestimmte Marktsegmente, die von strategischen Gruppen bedient werden.

Das Ziele der Analyse der strategischen Gruppen variieren je nach den unterschiedlichen Merkmalen der strategischen Gruppen, einschließlich der Größe der Markt, die Vielfalt der angebotenen Produkte, die geografische Nähe konkurrierender Unternehmen und den Ort, an dem die Produkte verkauft werden. Produkte. Branding, Marketing, Qualität und das Preis sie sind auch Faktoren, die berücksichtigt und berücksichtigt werden müssen. Ein Unternehmen, das Verbrauchern, die Wert auf niedrige Preise legen, Dienstleistungen anbietet, könnte beispielsweise eine Analyse, um festzustellen, dass konkurrierende Produkte in diesem Sektor auf den Niedrigpreis gegenüber. fallen Qualität. Die Ergebnisse dieser Gruppenanalyse könnten dem Unternehmen helfen, die Preisgestaltung der Produkte zu bestimmen und eine Qualitätskontrolle einzurichten.

Ein Unternehmen könnte das gebrauchen Analysetool um Wettbewerber zu identifizieren und zu bestimmen, wie sich Unternehmen im Wettbewerb dieser Gruppe verhalten. Unternehmen, die ein neues Produkt auf den Markt bringen, könnten eine Analyse durchführen, um festzustellen, wie sie beim Markteintritt konkurrieren können. Das eine Karte erstellen der Unternehmen, die jedes Marktsegment bedienen, hilft Analysten, alle zu entdecken Markt, der von strategischen Gruppen unzureichend bedient oder nutzlos ist bestehender.

Das Produktplatzierung und Differenzierung sind zwei strategische Marketingtechniken, die davon profitieren strategische Gruppenanalyse. Die Positionierungsmittel sorgen dafür, dass ein Produkt einen einzigartigen Platz in den Köpfen der Kunden einnimmt Verbraucher und die Mittel der Differenzierung lassen ein Produkt anders erscheinen als Produkte Konkurrenten. In beiden Fällen kann ein wettbewerbsfähiger Referenzrahmen dazu beitragen, dass ein Produkt eindeutig besser erscheint als andere Produkte derselben strategischen Gruppe.

Für all das, a Tiefenanalyse Es ist ein grundlegender Schritt für jedes Unternehmen, das in der Geschäftsnische, auf die es sich konzentriert, mit seinen Konkurrenten konkurrieren möchte.