Bei vielen Gelegenheiten werden Sie den Begriff gehört haben "Verkaufsstrategie" und wie nützlich sie für das Geschäft sind, das wahre Detail ist, wenn Sie nachdenken Wie erstelle ich eine für Ihr Unternehmen?
Wir neigen dazu zu glauben, dass Verkaufsstrategien nur von Marketingprofis entwickelt werden, aber die Wahrheit ist so Sie können von jedem implementiert werden, indem er einfach eine Reihe von Schritten befolgt, sein Unternehmen sehr gut kennt und Ziele hat klar.
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Nutzen Sie das maximale Potenzial Ihres Unternehmens, das in diesem Beitrag verraten wir es dirwie Sie Schritt für Schritt eine erfolgreiche Verkaufsstrategie für Ihr Unternehmen erstellen.
In diesem Artikel finden Sie:
Was ist eine Verkaufsstrategie?
EIN Verkaufsstrategie Es besteht aus der Planung verschiedener Techniken durch a Aktionsplan, um das spezifische Ziel zu erreichen, mehr zu verkaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung, die den größtmöglichen Gewinn oder die größtmögliche Rentabilität erzielt.
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Dazu müssen Sie Ihr Unternehmen sowohl intern als auch extern sehr gut kennen, also wissen, wie Ist die aktuelle Situation Ihres Unternehmens und die Marktsituation, analysieren Sie Ihre Kunden, Lieferanten und die Wettbewerb.
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So erstellen Sie eine erfolgreiche Verkaufsstrategie
Ein Großteil des Erfolgs einer Verkaufsstrategie ist darauf zurückzuführen "Kundenorientierung" wenn du mehr verkaufen willst, solltest du nachdenken Was ist Ihre Zielgruppe, und denken Sie darüber nach, welche potenziellen Kunden Sie für Ihr Unternehmen gewinnen möchten. Dazu gibt es jede Menge Informationen dieses Blog von Themen rund um Leads und Sales.
Wenn Sie bereits wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, konzentrieren Sie sich darauf, seine Bedürfnisse zu befriedigen, nicht nur mit dem Produkt oder Dienstleistung anzubieten, auch mit Kundenservice und lenken Sie Ihren Verkaufsstrategen darin die Anschrift; Auf diese Weise können Sie dauerhafte Beziehungen zu Verbrauchern aufbauen, die Kundenzufriedenheit steigern und dadurch die Verkaufsmargen erhöhen.
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Große Unternehmen, die einst als kleine Unternehmen begannen, wie Wal-Mart, Coca-Cola, McDonald's, verdanken einen Großteil ihres Erfolgs ihren kundenorientierten Verkaufsstrategien; Unterschätzen Sie daher unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens niemals die Macht von Verkaufsstrategien.
Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen Strategie für Ihr Unternehmen
Wenn Sie eine erstellen möchten erfolgreiche Verkaufsstrategie für Ihr Unternehmen auf einfache und gleichermaßen effektive Weise, Du kannst es schaffen nach diesen einfachen Schritten was wir dir als nächstes geben:
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Schritt 1: Stellen Sie eine Diagnose über die aktuelle Situation Ihres Vertriebs
Um eine Verkaufsdiagnose durchzuführen, müssen Sie mit der Analyse der grundlegenden Finanzinformationen Ihres Unternehmens beginnen.
- Dazu müssen Sie Verkaufsmarge vergleichenaktuell mit den Vorjahren, Wenn der Umsatz gestiegen ist oder im Gegenteil, sinkt er jedes Jahr, ebenso wie die Gewinnspannen Ihres Unternehmens.
- Bestimmen Sie, was Ihre Investition ist wie viel kostet dich die herstellung die Ware oder Dienstleistung, die Sie anbieten, und identifizieren Sie sie in der Kostenstruktur.
- identifizieren welche der von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen am meisten verkauft werden und identifizieren Sie die Schwächen und Stärken Ihres Unternehmens.
Analysieren Sie auf ähnliche Weise die Faktoren im Umfeld, die sich positiv oder negativ auf Ihre Verkäufe auswirken können, wie z.
- Was sind die wichtigsten externen Veränderungen, die auf dem Markt aufgetreten sind und die Ihr Geschäft beeinflusst haben? B. Inflation, neue Wettbewerber usw.
- Analysieren Sie die Konkurrenz Ihres Unternehmens, was Sie den Verbrauchern anbieten können, was die Konkurrenz nicht kann und umgekehrt.
- Identifiziert Marktchancen und -bedrohungen.
Schritt 2: Identifizieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeit (idealer Kunde)
Ihre Käuferperson ist in wenigen Worten die Art von Kunden, die Sie für Ihr Unternehmen gewinnen möchten, und es ist ein Faktor, sie zu identifizieren wesentlich für die Verkaufsstrategie, da sie es Ihnen ermöglicht, relevante Informationen für die Entwicklung des Plans zu erhalten strategisch.
Auf diese Weise können Sie dauerhafte Beziehungen zu Verbrauchern aufbauen und die Loyalität Ihrer Kunden gewinnen. Dazu müssen Sie die folgenden Schritte ausführen:
- Führen Sie eine demografische Segmentierung der Kunden durch: Mit diesem Schritt können Sie die Verbrauchsmerkmale von Kunden auf dem Markt basierend auf Alter, Geschlecht oder anderen Eigenschaften kennen; in der Lage zu sein, die Attraktivität Ihres Unternehmens für jeden von ihnen zu bewerten.
- Erkennt Konsumpräferenzen und -gewohnheiten: Sie müssen die Kaufgewohnheiten der Kunden berücksichtigen, ob sie Online-Shopping mögen, direkt in Ihrem Geschäft oder ob sie Lieferungen nach Hause wie die Lieferung bevorzugen.
Sie müssen auch ihre Zahlungspräferenzen berücksichtigen, Bargeld, Bankkarten oder andere alternative Zahlungsmittel, einige innovativer durch Zahlungen mit QR-Codes.
Schritt 3: Definieren Sie die Ziele Ihrer Unternehmensverkaufsstrategie
Ja ok, dein Ziel zu verkaufen ist, müssen Sie es auch definieren, um eine klare Richtlinie in der Verkaufsstrategie zu etablieren.
Um dies zu erreichen, können Sie die SMART-Kriterien zur Bestimmung der Ziele verwenden, was die Abkürzung für ist „spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und temporär“ Dies sind die Qualitäten, die die Ziele Ihrer Strategie erfüllen müssen.
Das heißt, das Ziel, das Sie sich setzen, sollte so spezifisch wie möglich sein, es sollte angemessen sein, damit Sie es in einem bestimmten Zeitraum erreichen können. bestimmt, aber relevant genug, um signifikante Ergebnisse im Vertrieb zu erzielen, Ergebnisse, die Sie messen können schrittweise.
Steigern Sie zum Beispiel die Verkaufsmarge von 20% Smart TV in einem Zeitraum von 8 Monaten. (profitabelstes Produkt des Unternehmens).
Schritt 4: Legen Sie ein Marketingbudget fest
Die Umsetzung einer Verkaufsstrategie verbraucht Ressourcen, die Sie als Investition für Ihr Unternehmen und nicht als einfache Ausgabe betrachten sollten.
Sie müssen daher a ein angemessenes Budget, mit dem Sie für die Durchführung der Maßnahmen bezahlen können Marketing, um Ihnen zu helfen, das kommerzielle Image Ihres Unternehmens zu verbessern, damit sich der Kunde angezogener fühlt und sein Einkaufserlebnis verbessert.
Nun, etwa 77 % der Verbraucher treffen ihre Kaufentscheidung auf der Grundlage des Kundenservice und der Qualität, die ein Unternehmen ihnen bietet. Angebote, sogar die Mehrheit ist bereit, mehr zu zahlen, um beide Dinge am selben Ort zu erhalten, daher ist es wichtig, in sie zu investieren es.
Schritt 5: Erstellen Sie einen Verkaufsförderungsplan
Wenn der Verkauf Ihres Unternehmens nicht so gut läuft, aDer narrensichere Weg, den Umsatz zu steigern, besteht darin, dem Verbraucher Anreize zu bieten das sie dazu motiviert, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu konsumieren, dafür können Sie Folgendes anbieten:
- Kostenloser Versand.
- Blitzverkäufe.
- Kostenlose Proben.
- Wettbewerbe.
- Angebote und Rabatte.
Diese Werbeverkaufsstrategie bietet leicht messbare Ergebnisse für jedes Unternehmen; Idealerweise sollten Sie es für kurze Zeiträume anwenden. Es ist jedoch wichtig, dass Sie analysieren, inwieweit sie finanziell machbar sind, um die Rentabilität Ihres Unternehmens nicht zu beeinträchtigen.
Schritt 6: Wählen Sie die Vertriebskanäle aus, um für Ihr Unternehmen zu werben
Vertriebswege sind Möglichkeiten, wie Sie die Produkte oder Dienstleistungen bewerben können die Ihr Unternehmen anbietet, um die Verkaufschancen zu erhöhen, können dies sein:
- Offline-Vertriebskanäle: Sind die traditionellen Medien, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Werbestrategie zu verbreiten, wie Radio, Fernsehen, Printmedien oder durch Direkter Kontakt mit Kunden, entweder über Ihr Ladengeschäft oder über Telemarketing, indem Sie Kunden telefonisch kontaktieren.
- Online-Verkaufskanäle: Online-Verkaufskanäle sind diejenigen, deren Werbeaktionen über das Internet, über soziale Netzwerke, Marketplace wie Amazon und E-Commerce, über die eigenen Webseiten des Unternehmens durchgeführt werden.
Damit Sie Ihr Unternehmen effektiver bewerben und den Umsatz steigern können, ist dies jedoch die beste Option Diversifizieren Sie Ihre Vertriebskanäle, um mehr Kunden anzuziehen die Botschaft massiv zu verbreiten.
Schritt 7: Kontrollieren und analysieren Sie die Ergebnisse Ihrer Verkaufsstrategie.
Sobald Sie mit der Verkaufsstrategie Ihres Unternehmens beginnen, müssen Sie diese festlegen Überwachungs- und Kontrollmaßnahmen; denn die Umsetzung der Strategie ist keine Erfolgsgarantie.
Nur durch permanente Kontrolle und Ergebnismessung werden Sie dazu in der Lage sein die notwendigen Anpassungen vornehmen, die es ermöglichen, die Ergebnisse auf die Erreichung der Ziele auszurichten in Ihrer Verkaufsstrategie verankert.
Um die Ergebnisse schrittweise zu messen, sollten Sie auf folgende Indikatoren achten:
- Verkaufserlös.
- Anzahl der verkauften Einheiten.
- Grad der Kundenzufriedenheit.
Diese Verkaufsstrategien sind einfach anzuwenden, Sie brauchen nicht viel Erfahrung, aber wenn Sie Ausdauer haben und Disziplin, den Plan sehr gut von Anfang bis Ende zu befolgen, um die Ergebnisse zu erzielen, die Sie sich so wünschen handeln.
