Επειδή τη στιγμή που η Sarah Williams αποφάσισε να συμμετάσχει στην επιχείρηση, δεν είχε το κουράγιο να συμμετάσχει. κατά την έναρξη μιας εφαρμογής που χρηματοδοτείται από VC, καθώς και τη διοργάνωση μιας τελετής έναρξης για το κατάστημά τους.
Αντίθετα, η επιχείρησή της ήταν η επίσημη εκπλήρωση ενός ονείρου να χρησιμοποιήσει την εμπειρία της και διάφορες δεξιότητες για να αναπτύξει τη δική της επιχείρηση. «Για δύο χρόνια, μια κατασκευαστική εταιρεία με προσέλαβε ως λογιστής πλήρους απασχόλησης. Μετά την αποδοχή αυτής της εργασίας, συνειδητοποίησα ότι η πραγματική μου θέση δεν είναι στη λογιστική, μόνο ότι ήταν ο μοναδικός τρόπος με τον οποίο το επίπεδο εισοδήματος ότι η επιθυμία για επέκταση μπορεί να επιτευχθεί παράλληλα με την απόκτηση πολλών πελατών ταυτόχρονα », δήλωσε ο Williams στο βιβλίο του Bookkeeper By Εμπορικές συναλλαγές. Η εκκίνηση του Williams στην επιχείρησή του ήταν με μερικούς πελάτες στον τομέα των εμπορικών και ακινήτων, εστιάζοντας στρατηγικές για τη βελτίωση των μεθόδων του, ενώ τους εκπαιδεύονταν.
Διαφημίσεις
Με άμεση λογιστική εμπειρία πέντε ετών μαζί με γενική οικονομική εμπειρία άνω των ενός δεκαετία, η ολιστική της προσέγγιση, καθώς και η εξειδικευμένη αγορά στόχου της, την βοήθησαν να δημιουργήσει γρήγορα το συμφωνία. "Στην αρχική ιδέα να ξεκινήσω, ήμουν βέβαιος ότι κάποιος άλλος κάπου έκανε αυτό ακριβώς όπως εμένα", λέει ο Williams. "Σε περίπτωση που έχετε μια δεξιότητα που πιστεύετε ότι θα μπορούσε να βοηθήσει άλλους ανθρώπους να προωθήσουν τη ζωή τους ή τις επιχειρήσεις τους, στη συνέχεια, ανεβάστε, χρησιμοποιήστε το και δημιουργήστε εισόδημα καθώς πηγαίνετε"
Διαφημίσεις
Εξυπνος? Ας αρχίσουμε!
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Δείξτε σαφήνεια με αυτό που θέλετε να πουλήσετε
Η υπόθεσή μας κατά την ανάγνωση αυτού του άρθρου είναι ότι έχετε ήδη κάποια ιδέα για το είδος των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προτείνετε να πουλήσετε ή ίσως που ήδη πουλάτε. Ίσως εργάζεστε στον τομέα της πληροφορικής σε μια μεγάλη εταιρεία και θέλετε να ξεκινήσετε και να ξεκινήσετε τη δική σας συμβουλευτική επιχείρηση. Ίσως σκεφτείτε ακόμη και να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για να πουλάτε σαπούνια με βάση την καρύδα. Εναλλακτικά, μπορείτε να εγκαταλείψετε τη δουλειά σας για να ξεκινήσετε μια τοπική επιχείρηση τοπίου. Ανεξάρτητα από το ποια είναι η ιδέα σας ή το στάδιο ανάπτυξής της, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη τις σκέψεις σας σχετικά με τη μοναδικότητα της επιχείρησής σας και τι θα παραδοθεί.
Διαφημίσεις
Γνωρίζετε τις υπερδυνάμεις τους; Ποιοι τρόποι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να συσκευάσετε και να πουλήσετε τις δεξιότητές σας ή τα προϊόντα σας με τέτοιο τρόπο ώστε οι άνθρωποι να έλκονται από αυτό; Κάθε επιτυχημένη εταιρεία είναι ικανή να συνδέσει τη μοναδικότητά της σε έναν κόσμο όπου είναι δύσκολο να προσελκύσει την προσοχή άλλων. Για να βρείτε τη θέση σας και να εξοικειωθείτε με ένα "σωστό" προϊόν ή υπηρεσία, ακολουθήστε αυτά τα βήματα και σημειώστε τις εκπτώσεις σας καθώς πηγαίνετε:
Δημιουργήστε 1-3 ολοκληρωμένους αγοραστές
Επικεντρωθείτε στις αντιπάθειες, τις προτιμήσεις και τις συμπεριφορές των πελατών. και τα δημογραφικά τους: επίπεδο εκπαίδευσης, ηλικία, τοποθεσία. Ποια είναι τα προβλήματά σας που περιμένουν λύση; Όταν ζητούν βοήθεια, τι τους ενθαρρύνει να το κάνουν; Σε περίπτωση που πουλάτε μια ευχή και όχι μια αναγκαιότητα (για παράδειγμα, σοκολάτες σε μικρές παρτίδες), εστιάστε στο λόγος για τον οποίο αυτό που θέλετε να προσφέρετε θα είναι ελκυστικό για αυτούς βάσει των άλλων συμπεριφορών και επιλογών του καταναλωτής.
Διαφημίσεις
Έρευνα ανταγωνιστών
Υπάρχει κάποιος που προσφέρει αυτήν τη στιγμή αυτό που θέλετε να προσφέρετε; Ίσως, ίσως όχι. Αναζητήστε κριτικές σε ιστότοπους όπως το Google, το Yelp, το Facebook και το Trustpilot για να δείτε σε τι είναι οι ανταγωνιστές σας καλοί και όχι καλοί. Για παράδειγμα, πάρτε τον Williams, τη γυναίκα που εμφανίζεται στην αρχή αυτού του άρθρου. Αντί να γίνει λογιστής που είναι απλώς ειδικός στην αναφορά και τη συμφιλίωση λογαριασμών, διακρίθηκε προσφέροντας εκπαιδευτικά πακέτα QuickBooks. Αυτό που κάνει το "snap-in" είναι να βοηθήσει τις εταιρείες που δεν έχουν την αποφασιστικότητα να επιτρέψουν σε έναν λογιστή πλήρους απασχόλησης να έχει μεγαλύτερη κατανόηση και έλεγχο των οικονομικών τους. Εάν πουλάτε προϊόντα, επισκεφθείτε αγορές ή ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου για να εντοπίσετε το σημείο πώλησης. εφάπαξ πώληση και επίσης ελέγξτε τις κριτικές προϊόντων για να μάθετε ποιες είναι οι ανάγκες του Ανθρωποι.
Διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών
Ανακαλύψτε τους όρους που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να βρουν την υπηρεσία ή το προϊόν σας. Το σημείο εκκίνησης της αναζήτησης πρέπει να βρίσκεται στο Google. να είστε προσεκτικοί με τα προτεινόμενα ερωτήματα στη γραμμή αναζήτησης ή με αυτά που εμφανίζονται στο κάτω μέρος της σελίδας. Στη συνέχεια, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε ιστότοπους όπως το Answer The Public ή ένα δωρεάν εργαλείο λέξεων-κλειδιών για να αναζητήσετε συγκρίσεις και ερωτήσεις σχετικά με τις προσφορές σας. Αυτό που ονομάζετε το προϊόν σας μπορεί να μην είναι το ίδιο με αυτό που το ονομάζουν οι πελάτες-στόχοι σας. Είναι η προσφορά σας αυτό που χρειάζονται αλλά της δώσατε διαφορετικό όνομα; Πιστεύετε ότι υπάρχουν συγκεκριμένοι τομείς της επιχείρησής σας που χρησιμεύουν ως πρόσθετο αξιοθέατο ή ενδιαφέρον για τους πιθανούς πελάτες σας;
Διαφημίσεις
Γράψτε μια σαφή δήλωση αποστολής
Η δήλωση αποστολής πρέπει να στοχεύει να δείξει τι κάνετε και γιατί το κάνετε. θα βοηθήσει σαφώς την επιχείρησή σας. Παραδείγματα: «Βοηθάω [το κοινό-στόχος] παρέχοντας [παρακαλώ αναφέρετε υπηρεσίες / προϊόντα] σε άλλο για [να μας ενημερώσετε για τα οφέλη και τα αποτελέσματα που σκοπεύετε να εκφράσετε]
"Παρακινώ [το κοινό-στόχο] να [συμμετάσχει σε συγκεκριμένες διαδικασίες] παρέχοντας [αυτές τις υπηρεσίες ή προϊόντα]." Συζητήστε με την οικογένεια, τους προηγούμενους πελάτες και τους φίλους σας που είναι κατάλληλοι ως πιθανοί πελάτες. Δεδομένου ότι σχετίζεται με τις προσφορές τους, κάντε τους ερωτήσεις: τις επιθυμίες και τις ανάγκες τους. Θα αγόραζαν αυτήν την υπηρεσία ή το προϊόν; Σε ποια τιμή; Σε περίπτωση επείγουσας ανάγκης για μια τέτοια υπηρεσία ή προϊόν, πού θα πήγαιναν; Ο στόχος αυτής της έρευνας είναι να αναπτύξει μια σοβαρή ενσυναίσθηση προς την προοπτική σας και τις ανάγκες τους. Μια ερώτηση που πρέπει να ρωτάτε συνεχώς είναι: Τι θα κάνετε για να προσελκύσετε τους σωστούς πελάτες και ακόμη περισσότερους; Αυτές οι λεπτομέρειες θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε πώς να τοποθετήσετε τον εαυτό σας για επιτυχία.
Κινητοποιήστε τους απαραίτητους πόρους για την κυκλοφορία του
Οι εταιρείες είναι διαφορετικές, το επόμενο πράγμα που πρέπει να κάνετε αφού ερευνήσετε την ιδέα σας και αναγνωρίσετε τι Το προϊόν ή η υπηρεσία που θα προσφέρει στους πελάτες είναι η απόκτηση ορισμένων στοιχείων που είναι απαραίτητα για τη θέση σε λειτουργία Μάρτιος.
- Επιλέξτε το όνομα της εταιρείας σας. Η χρήση του ονόματός σας τείνει να είναι πειρασμός κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, ιδιαίτερα μιας επιχείρησης που βασίζεται σε υπηρεσίες. Ωστόσο, εάν θέλετε να είστε μοναδικοί, αναζητήστε ένα όνομα που αποπνέει δημιουργικότητα. Τα ονόματα ορισμένων πελατών που μας αρέσουν είναι τα Magic Pixies (εταιρεία καθαρισμού), το Expansion Pack (υπηρεσίες πρόσληψης) και το The Lash Box (επεκτάσεις βλεφαρίδων).
- Λάβετε μια απόφαση σχετικά με τη δομή της εταιρείας σας, καταχωρίστε το όνομα της εταιρείας και, στη συνέχεια, αποκτήστε τις κατάλληλες άδειες. Η δομή των εταιρειών ποικίλλει ανάλογα με την τοποθεσία, αλλά αυτοί οι γνωστοί τύποι είναι αποκλειστική ιδιοκτησία, εταιρική σχέση ή εταιρική σχέση. Μάθετε εάν η χώρα, η πολιτεία ή η επαρχία σας απαιτεί από εσάς να εγγράψετε την επιχείρησή σας. Εάν ναι, ρίξτε μια ματιά στον επίσημο ιστότοπο της κυβέρνησης για τα απαραίτητα βήματα. Σε περίπτωση που θέλετε να ενσωματώσετε την εταιρεία σας αμέσως, θα χρειαστείτε τις υπηρεσίες ενός δικηγόρου, οπότε θα πρέπει να προσλάβετε ή να συμβουλευτείτε έναν. Σε κάθε περίπτωση, χρησιμοποιήστε το Rocket Lawyer. Σε περίπτωση που βρίσκεστε στο στάδιο της απόδειξης του concept, μπορείτε πάντα να επιστρέψετε σε αυτό το στάδιο.
- Κάντε πεδίο εφαρμογής. Ανακαλύπτετε αμέσως ότι υπάρχει ένα όνομα που μπορείτε να διεκδικήσετε, δείτε αν μπορείτε να προστατεύσετε τη διεύθυνση.com σε ιστότοπους όπως το GoDaddy. Εάν δεν είναι δυνατό, τότε είναι καιρός να γίνετε δημιουργικοί. Χρησιμοποιώντας τη χώρα σας - .uk, .ca, συνδυάστε ένα επίθημα στο όνομά σας με βάση τον κλάδο σας (π.χ. "υπηρεσίες", "δημιουργικό") ή την τοποθεσία (π.χ. Νέα Υόρκη) ή καλύτερα ακόμη, χρησιμοποιήστε τον τομέα .co. Μεταβείτε στο GoDaddy ή στους υπόλοιπους ιστότοπους φιλοξενίας για να αγοράσετε τον τομέα σας.
- Δημιουργήστε ένα λογότυπο. Αυτό το μέρος είναι διασκεδαστικό! Ξεκινήστε εμπνευσμένοι: ανάλογα με την περιοχή της επιχείρησής σας, ποια είναι τα απαιτούμενα στοιχεία επωνυμίας και σχεδιασμού; Τι είδους σχέδιο είναι το αγαπημένο κοινό-στόχος σας; Σε περίπτωση που χρειάζεστε ιδέες, πάρτε τις στις σελίδες έμπνευσης του λογότυπου από τη βιομηχανία. Όλα αυτά μπορούν να γίνουν εύκολα με το Κατασκευαστής λογότυπου Logaster. Να θυμάστε ότι όταν πρόκειται για την παραγωγή ενός ευεργετικού, αειθαλούς λογότυπου, η απλότητα είναι το κλειδί.
- Ανοίξτε έναν τραπεζικό λογαριασμό για την επιχείρησή σας. Αυτό συνιστάται για την επιχείρησή σας. Αν και οι τράπεζες χρεώνουν υψηλότερα τέλη για επαγγελματικούς λογαριασμούς από προσωπικούς λογαριασμούς, κατέχουν λογαριασμό Μοναδικό για την παρακολούθηση εσόδων και εξόδων διευκολύνει τη λειτουργία με την πάροδο του χρόνου, ιδιαίτερα κατά το χρόνο φόροι. Με τον επαγγελματικό σας λογαριασμό, μπορείτε να συνδεθείτε στον επεξεργαστή πληρωμών, όπως το Stripe ή το PayPal, σε περίπτωση που λάβετε επίσης πληρωμές στο διαδίκτυο. Επιπλέον, μπορείτε να παραγγείλετε με επιταγή ή να ζητήσετε πιστωτική κάρτα από τον επαγγελματικό λογαριασμό που ανοίξατε.
- Επιλέξτε ένα εργαλείο παρακολούθησης για τα οικονομικά σας. Ξεκινήστε την επιχείρησή σας αμέσως επιλέγοντας ένα σύστημα παρακολούθησης ή ένα εργαλείο για τα οικονομικά σας. Ίσως θελήσετε να το παραμελήσετε εύκολα, αλλά εμπιστευτείτε μας, υπολογίστε τις διαδικασίες για Τα οικονομικά σας εκ των προτέρων θα σας καθοδηγήσουν στον καθορισμό της υγείας της επιχείρησής σας καθώς πηγαίνετε.
Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την επωνυμία της επιχείρησής σας;
Συνοψίζοντας
Η έναρξη μιας μικρής επιχείρησης και η διασφάλιση της επιβίωσής της δεν είναι εύκολη υπόθεση. Είναι μια σημαντική απόφαση που περιλαμβάνει τόσο προσωπικό όσο και επαγγελματικό προβληματισμό. Αλλά αν είναι το όνειρό σας, ακολουθήστε το. Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση καλά, πρέπει να τηρείτε τις θεμελιώδεις αρχές. Σε αυτά τα άρθρα, περιγράφουμε τους βασικούς κανόνες και την προπαρασκευαστική εργασία που πρέπει να σκεφτείτε και να επιτύχετε. Μην χάσετε την ευκαιρία, μπορείτε.
