Ποιο είναι το μερίδιο αγοράς;

ο μερίδιο αγοράς Είναι το κλάσμα ή το ποσοστό των αιτούντων που καταναλώνουν συγκεκριμένα τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μιας συγκεκριμένης εταιρείας. Κατανοώντας ότι υπάρχει μια γενική αγορά που χωρίζεται από τη συμμετοχή διαφόρων εταιρειών και καταναλωτών, Η έκταση ή το κλάσμα που καλύπτει κάθε εταιρεία σύμφωνα με τις πωλήσεις της είναι αυτό που είναι γνωστό ως μερίδιο αγοράς ή συμμετοχή της στην αγορά.

Ευδαιμονία μερίδιο αγοράς ταυτόχρονα σχετίζεται στενά με το μάρκετινγκ, είναι προφανές ως παράγοντες όπως η δημοτικότητα της μάρκας, τμηματοποίηση αγοράς, η γεωγραφική θέση των δυνητικών πελατών μπορεί να είναι καθοριστική για την επίτευξη μεριδίου αγοράς.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πουλά 100 εκατομμύρια αυτοκίνητα ετησίως σε μια συγκεκριμένη χώρα, όταν η συνολική πώληση αυτοκινήτων που πωλήθηκαν στη χώρα εκείνη την ίδια χρονιά ήταν 400 εκατομμύρια. Αυτό σημαίνει ότι το μερίδιο αγοράς της εταιρείας είναι 0,4 που αντιστοιχεί στο 25%.

Πώς υπολογίζεται το μερίδιο αγοράς;

Με βάση το προϊόν, η ποσόστωση ή μερίδιο αγοράς Μπορεί να υπολογιστεί με βάση τις πωληθείσες μονάδες ή τα συλλαμβανόμενα έσοδα από τις πωλήσεις.

Μερίδιο αγοράς ανά μονάδες = πωλήσεις εταιρείας (Σύνολο μονάδων) / Συνολικές πωλήσεις στην αγορά (σε μονάδες)

Μερίδιο αγοράς ανά έσοδα = Πωλήσεις επιχειρήσεων (σε νομισματικές μονάδες) / Συνολικές πωλήσεις στην αγορά (σε νομισματικές μονάδες).

Υπάρχουν ορισμένα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε κατά τον υπολογισμό του μεριδίου αγοράς:

Βήμα 1: Καθορισμός χρονικής περιόδου

Το πρώτο πράγμα είναι να ορίσετε τον χρόνο κατά τον οποίο θα εξεταστούν οι πωλήσεις, είναι πολύ σημαντικό και αποφασιστικό να καθοριστεί μια περίοδος αποτίμησης και ανάλυσης συμμετοχής.

Βήμα 2: Υπολογίστε τις συνολικές πωλήσεις

Πρώτα απ 'όλα, εδώ πρέπει να λάβετε υπόψη τον αριθμό των προϊόντων που πωλεί η εταιρεία, είτε πωλεί ένα μόνο προϊόν είτε ένα διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο.

Είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια μελέτη για κάθε συγκεκριμένο προϊόν, για να προσδιοριστεί το μερίδιο αγοράς έναντι του ανταγωνισμού.

Σε εταιρείες με μία μόνο παραγωγή, το ζήτημα είναι απλούστερο και ο υπολογισμός του μεριδίου αγοράς απλοποιείται σημαντικά για περισσότερους από προφανείς λόγους.

Βήμα 3: Υπολογισμός των συνολικών πωλήσεων της αγοράς αναφοράς

Για να γίνει αυτός ο υπολογισμός, είναι σαφές ότι είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί ένα συγκριτικό στοιχείο, μπορεί να βασίζεται στη συλλογή Οι πληροφορίες από μεγαλύτερες εταιρείες, οι οποίες είναι πιο σχετικές και, στη συνέχεια, οι πωλήσεις από υπολειπόμενες εταιρείες, θα έχουν λιγότερα σημασια.

Βήμα 4: Πωλήσεις που η εταιρεία έχει στην αγορά

Τώρα είναι η ώρα να στραφούν σε απλά μαθηματικά, κάνοντας τη διαίρεση μεταξύ των πωλήσεων που πραγματοποιούνται από το εταιρεία υπό μελέτη μεταξύ των πωλήσεων που πραγματοποιούνται εξ ολοκλήρου στην αγορά όπου η εν λόγω εταιρεία είναι βυθισμένη επιχείρηση.

Το αποτέλεσμα που προκύπτει από αυτήν τη λειτουργία ονομάζεται ειδικό μερίδιο αγοράς.

Πώς να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς

Υπάρχουν διαφορετικά εργαλεία που χρησιμοποιεί η εταιρεία για να αυξήσει το μερίδιο αγοράς ή το μερίδιό της στην αγορά του ανταγωνισμού, μεταξύ των οποίων είναι:

Καλύπτει τρεις βασικούς τρόπους για μια εταιρεία να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της

• Αποκτήστε νέους πελάτες

Είτε απομακρύνει τους πελάτες από τον ανταγωνισμό, είναι η απλούστερη δυνατότητα κατά την εφαρμογή μιας απομιμητικής στρατηγικής.

• Διαφοροποίηση προϊόντων

Είναι υπέροχο στρατηγική ανάπτυξηςΜε αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία αυξάνει τα συνολικά της αποτελέσματα, προσπαθεί να αυξήσει κάνοντας τα προϊόντα της να καταναλώνονται σε μεγαλύτερη ποσότητα από τους πελάτες που ήδη έχει.

• Αναπτύξτε μια άλλη αγορά

Είναι ένας άλλος τρόπος αύξησης του μεριδίου αγοράς, είναι η ανάπτυξη μιας ανύπαρκτης αγοράς για το εταιρεία, η οποία μπορεί επίσης να είναι αρκετά ενδιαφέρουσα καθώς οι κύριοι ανταγωνιστές απουσιάζουν στο.