ο στρατηγικές πωλήσεων ανατρέξτε στην ενότητα Πώς να πουλήσετε; και είναι ο κεντρικός άξονας οποιασδήποτε επιχείρησης ανεξάρτητα από το μέγεθός της, αντιπροσωπεύουν την πτέρνα της Αχιλλέας, γιατί επειδή δεν την κυριαρχήσει ή τη φροντίζει, μπορεί να οδηγήσει την επιχείρηση σε αποτυχία.
Η εταιρεία μπορεί να βασιστεί σε ένα εξαιρετικό προϊόν, το πιο αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ, αλλά αν δεν διαθέτετε τις κατάλληλες στρατηγικές για να το πουλήσετε, τα υπόλοιπα θα είναι ελάχιστα χρήσιμα.
Διαφημίσεις
ο διαδικασία πωλήσεων σχετίζεται άμεσα με την προσφορά που έχετε και μπορεί να είναι τόσο απλή ή περίπλοκη όσο η εταιρεία επιθυμεί, καθώς δεν είναι η ίδια η πώληση συμβουλευτικής υπηρεσίας για την πώληση μπουκαλιών νερό.
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Τι είναι η στρατηγική πωλήσεων;
Είναι ένα σχέδιο που έχει σχεδιαστεί από την εταιρεία ή μια επιχείρηση για να πουλήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της και μεγιστοποιήστε τα κέρδη σας.
Διαφημίσεις
Η στρατηγική πωλήσεων Είναι ένας θεμελιώδης πυλώνας σε κάθε εταιρεία για την επίτευξη οικονομικών αποτελεσμάτων θετικό και να είσαι σε θέση να αναπτυχθείς, γιατί σε αυτό οι δράσεις καθορίζονται έτσι ώστε η εταιρεία φτασε το αποτελεσματικότητα κόστους που θα συμβάλει στην ανάπτυξή του.
Μια καλή στρατηγική φλέβας είναι εκείνη που επιτρέπει την επίτευξη των προτεινόμενων στόχων πωλήσεων, γι 'αυτό είναι περισσότερο Πέρα από τον απλό προγραμματισμό, πρέπει να περιλαμβάνει όλα τα στοιχεία της εταιρείας για να επιτύχει μεγαλύτερο αποτελεσματικότητα.
Διαφημίσεις
Μερικές αποτελεσματικές στρατηγικές πωλήσεων
Η πώληση περισσότερων είναι η λέξη-κλειδί του επιχειρηματία, της επιχείρησης, του επιχειρηματία ή του πωλητή, ειδικά όταν η επιχείρηση είναι νέα και οι πωλήσεις δεν απογειώνονται ή όταν οι πωλήσεις μειώνονται ή σταματούν.
Ευτυχώς, υπάρχουν διάφορες στρατηγικές πωλήσεων που μπορούν να εφαρμοστούν για να πουλήσουν περισσότερα, μεταξύ των οποίων είναι εκείνες που αξίζουν μια καλή επένδυση, όπως αυτή που χρησιμοποιείται από διαφήμιση στην τηλεόραση, ή εκείνων των οποίων η επένδυση είναι ελάχιστη, όπως η καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών. Η επιλογή αυτού θα εξαρτηθεί όχι μόνο από την απαιτούμενη επένδυση, αλλά από παράγοντες όπως ο τύπος της επιχείρησης ή του προϊόντος, το κοινό-στόχος, ο ανταγωνισμός και επίσης από ορισμένες εξωτερικές περιστάσεις.
Διαφημίσεις
Ορισμένες στρατηγικές που είναι αποτελεσματικές για την αύξηση των πωλήσεων είναι:
Γράψτε ένα εταιρικό blog
Υποθέτοντας ότι, δεδομένης της προόδου και της τρέχουσας ανταγωνιστικότητας, των εταιρειών και έχουν έναν ιστότοπο, είναι καλή ιδέα να έχετε εταιρικό blog σε αυτή τη σελίδα, έχει πολλά οφέλη και μεσοπρόθεσμα οι εταιρείες που το έχουν επιτύχει μεγαλύτερα εκπτώσεις.
Διαφημίσεις
Πραγματοποιήστε επιδείξεις
Δεν υπάρχει καλύτερη στρατηγική για πώληση από το να δείξουμε το αποδοτικότητα και αποτελεσματικότητα του προϊόντος. Αφήστε τους πιθανούς πελάτες να γνωρίσουν το προϊόν και να αποκτήσουν μια καλή πρώτη εντύπωση για το προϊόν ή την υπηρεσία.
Μερικές τεχνικές που χρησιμοποιούνται στη στρατηγική επίδειξης είναι:
- Επιδείξεις χρήσης του προϊόντος.
- Δώστε δωρεάν δείγματα.
- Προσωρινή δοκιμή.
Βελτιώστε το προϊόν
Όταν οι πωλήσεις σταματούν ή τείνουν να μειώνονται, να τροποποιήσετε, να αλλάξετε, να ανανεώσετε ή να βελτιώσετε το προϊόν είναι μια στρατηγική επιστροφής ζωή έως τις πωλήσεις, με την οποία έχετε νέους πελάτες ή προσελκύστε ξανά πελάτες που είχαν σταματήσει να αγοράζουν.
Προσφέρετε πρόσθετες υπηρεσίες
Πρόκειται για μια στρατηγική που χρησιμοποιείται ως εναλλακτική λύση για την αύξηση των τιμών, συνίσταται στην παροχή πρόσθετης υπηρεσίας χωρίς κόστος στον πελάτη. Αυτό σηματοδοτεί ένα συγκριτικό πλεονέκτημα με το προϊόν του ανταγωνιστή.
Μερικές επιλογές είναι:
- Κάντε παραδόσεις στο σπίτι.
- Προσφέρετε δωρεάν εγκατάσταση.
- Υπηρεσία συντήρισης.
- Μια καλή πολιτική εγγυήσεων και επιστροφών.
Προσφέρετε δώρα
Είναι ένα στρατηγική πωλήσεων που λειτουργεί άριστα, τόσο για νέους πελάτες όσο και για όσους αγοράζουν το προϊόν.
Είναι μια μικρή λεπτομέρεια που βοηθά να προσελκύσει την προσοχή, να ενισχύσει τη σχέση πελάτη-εταιρείας.
Μερικά δώρα μπορεί να είναι: στυλό, καπάκια, μπρελόκ, καλύμματα κινητών τηλεφώνων, ημερολόγια, φανέλες και πολλά άλλα.
Χρήση του κοινωνικού δικτύου
Αυτήν τη στιγμή είναι ένα πολύ ισχυρό κανάλι για τη διαφήμιση ή την πώληση οποιουδήποτε αριθμού προϊόντων, υπάρχει κάτι για όλα τα γούστα και τις ανάγκες, απλά πρέπει να επιλέξετε τι και πώς να δημοσιεύσετε.
Χρήση μαρτυριών
Αντιπροσωπεύουν μια καλή στρατηγική πωλήσεων, είναι εξαιρετικό ότι α Ικανοποιημένος πελάτης αφηγηθείτε την εμπειρία σας με το προϊόν, αυτό βοηθά στην προσέλκυση νέων πελατών.
Αλλαγή τιμής
Σε αυτόν τον τύπο στρατηγικής, χειρίζονται δύο παραλλαγές
- Αύξηση τιμών: Σας επιτρέπει να προσφέρετε συμπληρωματικά προϊόντα ή υπηρεσίες που θα δημιουργήσουν μια διαφορά με άλλα παρόμοια προϊόντα.
- Χαμηλότερες τιμές: Μπορεί να χρησιμεύσει για να προσελκύσει νέους πελάτες, να τους κάνει να εγκαταλείψουν το προϊόν του ανταγωνιστή, να τερματίσει ένα απόθεμα εμπορευμάτων που δεν βγήκαν με κανένα τρόπο, να επιτεθούν στον ανταγωνισμό.
Αυτά τα στρατηγικές τιμολόγησης Πρέπει να ξέρετε πώς να τα χειριστείτε επειδή μπορούν να εναντιωθούν στην εταιρεία τη στιγμή που πρέπει να τροποποιήσουν τις τιμές, από την άλλη πλευρά, μπορούν να θέσουν σε κίνδυνο την κερδοφορία της εταιρείας.
Παραδώστε ό, τι έχει υποσχεθεί
Είναι πολύ σημαντικό, όχι μόνο μπορεί να προσφερθεί να αρπάξει τις πωλήσεις, αλλά πρέπει να είναι σοβαρό και να συμμορφώνεται με αυτό που προτείνεται, εάν ψέματα ή υπερβολές, στο τέλος θα φέρει περισσότερο κόστος από τη συμφωνία ή την πώληση, η εταιρεία μπορεί να χάσει την αξιοπιστία και θα δημιουργήσει ένα κακό εικόνα.
