Στρατηγική διείσδυσης στην αγορά

Σε αναζήτηση του αύξηση της παραγωγής παραγωγής, ε αύξηση της συμμετοχής που έχει μια εταιρεία στις διάφορες αγορές που λειτουργεί, τις διάφορες στρατηγικές διείσδυσης στην αγορά. Μπορούν να οριστούν ως μέτρα ότι μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει για να απευθυνθεί και πωλήσεις μολύβδου πάνω από τον ανταγωνισμό.

Αυτά τα στρατηγικές Αν και έχουν κοινό σκοπό, μπορούν να ποικίλουν, όπως:

• Ενθαρρύνετε τους πελάτες να αγοράσουν περισσότερο από το προϊόνΑυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί με διαφορετικές τεχνικές όπως η παράταση των ωρών λειτουργίας.
• Αυξήστε τον αριθμό των πελατών. Μια προσαρμογή τιμών, εκπτώσεις, προσφορές κ.λπ. μπορεί να προσελκύσει ανταγωνιστικούς πελάτες.
• Δυνητικά προσελκύουν πελάτες μέσω τεχνικών όπως ο δωρεάν χώρος στάθμευσης, που δημιουργεί κάποιο όφελος και για τα δύο.

Από εμπορική άποψη, αυτές οι στρατηγικές μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως εσωτερική ή εξωτερική ανάπτυξη. Για παράδειγμα, με το άνοιγμα νέων εγκαταστάσεων που λειτουργούν στην ίδια εμπορική αγορά, στην ίδια μορφή,

εσωτερική ανάπτυξη. Με τον ίδιο τρόπο, το εξωτερική ανάπτυξη Είναι δυνατόν να πραγματοποιηθεί μέσω της εκμετάλλευσης του εμπορικού τύπου και της επέκτασης μέσω της εξωτερικής αγοράς διαφορετικών εταιρειών που οδηγούν με την ίδια εμπορική μορφή.

Αυτές οι στρατηγικές μπορούν να θεωρηθούν ως υψηλού κινδύνουή μειωμένο κίνδυνο. ο στρατηγικές με χαμηλότερο κίνδυνο Χρησιμοποιούνται αρχικά από εταιρείες, όπως η εκμετάλλευση της αγοράς που μπορεί να ελεγχθεί λόγω γνώσης. Αυτές οι στρατηγικές μπορούν να συνδυαστούν με άλλες πιο επικίνδυνα μέτρα, όπως η εισαγωγή σε άλλες αγορές, η εσωτερίκευση και η διαφοροποίηση διαφορετικών εμπορικών μορφών στην ίδια αγορά.

Ειδικές στρατηγικές για διείσδυση στην αγορά

Με σκοπό αύξηση της διείσδυσης στην αγοράΜπορούν να χρησιμοποιηθούν διάφορες συγκεκριμένες στρατηγικές, όπως:

Μεγαλύτερη προώθηση

Διείσδυση αγοράς μπορεί να αυξηθεί κατά περαιτέρω προώθηση. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω μιας βραχυπρόθεσμης προώθησης ή μιας διαφημιστικής καμπάνιας που προωθεί τη μάρκα και αυξάνει την ευαισθητοποίηση. Σε γενικές γραμμές, είναι στρατηγικές που έχουν απαντήσεις από ανταγωνιστές, όπου αναλαμβάνουν παρόμοια δράση στην αναζήτηση της ανάκτησης της χαμένης αγοράς.

Προσαρμογή τιμών

Στα πλαίσια στρατηγικές διείσδυσης στην αγορά, ο προσαρμογή τιμής (τόσο η αύξηση όσο και η μείωση τους) είναι συνήθως η πιο κοινή. Με αυτό το μέτρο, ο στόχος είναι η αύξηση του όγκου των πωλήσεων, καθώς οι τιμές είναι πιο ελκυστικές από τον υπόλοιπο ανταγωνισμό. Σε περίπτωση προσαρμογής με υψηλότερες τιμές, υπάρχει η προσδοκία για υψηλότερο κέρδος ανά μονάδα που πωλείται που με τη σειρά του αυξάνει το διείσδυση αγοράς. Ωστόσο, σύμφωνα με το πελατολόγιο, το τελευταίο μέτρο μπορεί να αποτρέψει τους πελάτες.

Αυξήστε τα κανάλια διανομής

ο αύξηση σε κανάλια διανομής μέσω της οποίας η εταιρεία προσφέρει τα προϊόντα στο κοινό, είναι συνήθως μια αρκετά αποτελεσματική στρατηγική διείσδυση αγοράς. Παρέχοντας με αυτόν τον τρόπο μεγαλύτερη δυνατότητα απόκτησης των προϊόντων.

Εφαρμογή αναβάθμισης προϊόντος

Θέλετε να δημιουργήσετε νέα ενδιαφέροντα βελτιώσεις σε προϊόντα μπορεί να δημιουργήσει υψηλότερο κέρδος. Μια νέα και βελτιωμένη εμφάνιση είναι ένας βασικός παράγοντας για προσέλκυση πελατών και αύξηση της διείσδυσης στην αγορά.