Τι είναι το πρόσωπο του αγοραστή και γιατί είναι σημαντικό για την επιχείρησή σας;

Κάθε μέρα καθίσταται πιο σημαντικό να σχεδιάζουμε κατάλληλα σχέδια που βοηθούν την επωνυμία σας να αναπτυχθεί. Επίσης, είναι σημαντικό να εφαρμόσετε τις απαραίτητες στρατηγικές, ανάλογα με το είδος της επιχείρησης που διαχειρίζεστε. Σε αυτό το σημείο μπορείτε να μάθετε περισσότερα στο νίκησα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η έννοια της αγοραστικής προσωπικότητας είναι επίσης απαραίτητη για την επέκταση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας.

ΕΝΑ αγοραστής το άτομο είναι το ιδανικό του πελάτης που έχετε δημιουργήσει για να αποκτήσετε το δικό σας προϊόντα ή υπηρεσίες. Με άλλα λόγια, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε αυτήν την προβολή με βάση τη διαδικτυακή συμπεριφορά τους, την κοινωνικοδημογραφική τους, προσωπική ή επαγγελματίες και μπορείτε να βελτιώσετε αυτό το αρχέτυπο πολύ περισσότερο από τη σχέση που καταφέρνετε να δημιουργήσετε μεταξύ του δυνητικού αγοραστή και αυτού που εσείς προσφορές μάρκας.

Αυτό είναι ζωτικής σημασίας δεδομένου ότι ένα από τα θεμελιώδη σημεία που υποστηρίζουν το

Εισερχόμενο μάρκετινγκ, είναι το γεγονός της ικανότητας δημιουργίας περιεχομένου που συμβάλλει αξία, ικανό να ξυπνήσει την περιέργεια του κοινού που θέλετε να προσεγγίσετε και έχοντας μια ιδέα για τα προφίλ του αγοραστή, είναι απαραίτητο να είναι σε θέση να προσδιορίσει ποιες είναι οι αμφιβολίες που παρουσιάζουν, ποια ενδιαφέροντα έχουν, και τρόπους με τους οποίους χρησιμοποιούν για να καλύψουν τις δικές τους απαιτήσεις.

Ένας άλλος παράγοντας που είναι επίσης σημαντικό να γνωρίζουμε για τον αγοραστή, και που καταφέρνει να διαφοροποιήσει ο ένας από τον άλλο, είναι ο πόνος ή πόνο. Αν και αυτή η μετάφραση «πόνος» φαίνεται ανακριβής, η αλήθεια είναι ότι αναφέρεται σε ανησυχίες ή τις ανάγκες που μπορεί να παρουσιάσει ο αγοραστής και ότι μπορούμε να επιλύσουμε μέσω της μάρκας μας προσφορές.

Μία από τις μεγαλύτερες πτυχές που μπορούμε να γνωρίζουμε είναι ο πόνος ή πόνος, που παρουσιάζει τον ιδανικό πελάτη, γιατί μέσω αυτού θα έχουμε πρόσβαση στον δικό σας οδηγόςή τι σας παρακινεί να πραγματοποιήσετε μια συγκεκριμένη αναζήτηση μέσω του Google ή τι μπορεί να σας ενθαρρύνει να πραγματοποιήσετε μια αγορά στην επιχείρησή μας.

Για αυτόν τον λόγο, είναι σημαντικό να είναι σαφής η εικόνα που δημιουργούμε από το πρόσωπο του αγοραστή. Για να επιτευχθεί αυτό, είναι απαραίτητο να συλλέξουμε αρκετές πληροφορίες, οι οποίες εκτός από τη βοήθεια για τη δημιουργία ακριβούς περιεχομένου, θα λειτουργήσουν επίσης για την εφαρμογή των στρατηγικών περιεχομένου γενικά, ακόμη και της εικόνας που δίνουμε στην ταυτότητά μας, καθώς και των καναλιών διάδοσης που θα χρησιμεύσουν αποτελεσματικά για να αξιοποιήσουμε τις δυνατότητές μας οι πελάτες.

Μερικές από τις πτυχές που πρέπει να γνωρίζουμε για να σχεδιάσουμε την εικόνα του προσώπου του αγοραστή μας είναι οι εξής:

• Προσωπικός: δηλαδή, ποιοι άνθρωποι επηρεάζουν κατά τη λήψη των αποφάσεών τους, ποια χόμπι έχουν, ποια κίνητρα έχουν, τι τους ανησυχεί ή τους ανησυχεί, τι τους κάνει να νιώθουν ευτυχία, ποιοι στόχοι έχουν μεταξύ τους άλλα
• Διαδικτυακή συμπεριφορά: Αυτό αναφέρεται σε ποιο είναι το δίκτυο ή τα κοινωνικά δίκτυα στα οποία καταφεύγετε συχνότερα, σε ποια προϊόντα αγοράζετε στο διαδίκτυο και με πόσα τακτικά, πού πηγαίνετε για πληροφορίες, ποιες σελίδες προτιμάτε, ποια ώρα της ημέρας είστε συνήθως στο διαδίκτυο και αλληλεπιδράτε περισσότερο στο δίκτυα.
• Εργατική σφαίρα: ποιες λειτουργίες εκπληρώνει στο έργο του, ποιες προσωπικότητες τον παρακινούν να είναι καλύτερος κάθε μέρα, ποιες είναι οι προκλήσεις του.
• Συσχέτιση με την εταιρεία μας: Με άλλα λόγια, από ποια στιγμή ή πώς δημιουργήσατε επαφή με την επωνυμία μας, ποια προϊόντα ή υπηρεσίες έχετε συνάψει με εμάς, τι εκτιμάτε περισσότερο για την εταιρεία μας, μεταξύ άλλων.

Η διαδικασία αγοράς και η σημασία του προσώπου του αγοραστή

Όταν μιλάμε για τη διαδικασία αγοράς, είναι σημαντικό να έχουμε κατά νου την έννοια του χωνί, ή διοχέτευση, καθώς είναι ένας από τους βασικούς όρους στο Inbound Marketing. Και σε αυτό το σημείο είναι απαραίτητο να αποσαφηνιστεί η διάκριση μεταξύ χωνί εμπορική και χωνί του μάρκετινγκ, που εκτελούν παρόμοιες λειτουργίες, αν και σε διαφορετικούς χρόνους, κατά τη διαδικασία πώλησης.

Όσον αφορά τη διαδικασία του χωνί Αυτό ξεκινά μόλις εντοπιστεί μια ευκαιρία με έναν πιθανό πελάτη και τελειώνει όταν η προοπτική έχει γίνει πραγματικός πελάτης.

Αντ 'αυτού, η διαδικασία του χωνί το μάρκετινγκ προηγείται της διαδικασίας του χωνί εμπορικός. Αυτό είναι το χωνί Το μάρκετινγκ ξεκινά με την εφαρμογή μιας στρατηγικής μάρκετινγκ και τελειώνει όταν η ευκαιρία εμφανίζεται πριν από τον δυνητικό πελάτη.

Επομένως, η ιδέα της διοχέτευσης διευκρινίζει επαρκώς πώς συμβαίνουν αυτές οι διαδικασίες, ενώ αυξάνει τη δημιουργία στρατηγικών διαφήμιση που καθοδηγεί τους πελάτες προς ευκαιρίες, μέσα από διάφορες στιγμές, και των οποίων τα κύρια στάδια είναι τα ΕΠΟΜΕΝΟ:

• Έναρξη της διοχέτευσης: το οποίο αναφέρεται στο υψηλότερο μέρος της εν λόγω διοχέτευσης, στο οποίο είναι οι στρατηγικές διαφήμισης που θα εφαρμόσει η επωνυμία.
• Η μέση της διοχέτευσης: στην οποία υπάρχει η στιγμή της ανάλυσης και των αξιολογήσεων που θα κάνουν αυτές τις ευκαιρίες πραγματικές.
• Το κάτω μέρος της χοάνης: το οποίο, όπως υποδηλώνει το όνομά του, βρίσκεται στο χαμηλότερο μέρος και στο οποίο το αναφέρεται σε δυνατότητα οπτικοποίησης των αποτελεσμάτων ή πελατών που έπαψαν να είναι πιθανό να γίνουν πραγματικός.