ο επιχειρηματικές θεωρίες βρίσκονται σε συνεχή εξέλιξη και παρακολουθούν την πραγματικότητα των νέων επιχειρηματικών συστημάτων, μεταξύ αυτών που θεωρούνται ειδικοί της Business Sciences, είναι ο Michael Porter, ο οποίος είναι καθηγητής στο Harvard Business School και έχει αναπτύξει μια θεωρία στο τις γενικές στρατηγικές που μπορούν να υιοθετήσουν οι επιχειρήσεις όταν προσφέρουν τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα τους για να τις μετατρέψουν σε επικερδής.
Διαφημίσεις
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Πίνακας γενικών στρατηγικών του Porter
Για την Porter, υπάρχουν μόνο δύο κύριες στρατηγικές για εταιρείες:
Ένα από αυτά συνίσταται στην απόκτηση προϊόντων ή υπηρεσιών πολύ μικρότερων από εκείνα που προσφέρει ο ανταγωνισμός, η οποία μπορεί να επιτευχθεί με την αγορά πρώτες ύλες σε χαμηλότερο ποσό, μέσω της χρήσης πόρων ή μέσων με τα οποία μειώνεται το κόστος, μέσω οικονομιών κλίμακας ή μέσω άλλων παρόμοιων διαδικασιών με Εκείνοι που κάνουν τον καταναλωτή να έχει την αντίληψη, πραγματική ή όχι, ότι δεν θα βρει χαμηλότερη τιμή σε μια υπηρεσία ή προϊόν παρόμοιο με αυτό που προσφέρει η εταιρεία.
Διαφημίσεις
Η εναλλακτική λύση είναι να προσφέρουμε "αποκλειστικότητα" σε αυτήν την περίπτωση το σημαντικό πράγμα δεν είναι ότι ο πελάτης εστιάζει στην τιμή, αλλά μάλλον ότι γνωρίζει ότι επιλέγοντας το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρει η εταιρεία, θα μπορεί να ξεχωρίζει από τους περισσότερους καταναλωτές και να έχει πρόσβαση σε υπηρεσίες "επιπλέον". Επομένως, σε αυτήν την περίπτωση θα μιλούσαμε για μια εταιρεία ηγέτης στη διαφοροποίηση. Η αποκλειστικότητα μπορεί να επιτευχθεί μέσω των πιο ποικίλων στρατηγικών, αλλά σε όλες τις περιπτώσεις ο απώτερος στόχος είναι να κάνει ο αγοραστής να εκτιμήσει και να αποδεχτεί ως καλό να πληρώσει υψηλότερη τιμή.
Από αυτές τις δύο γενικές στρατηγικές, ωστόσο, άλλες μπορούν να προκύψουν, αν και με ορισμένους περιορισμούς κατά την εφαρμογή τους. Έτσι, σύμφωνα με τις θεωρίες του στρατηγικές γενικής αχθοφόρου, θα ήταν αδύνατο να είσαι ταυτόχρονα ηγέτης στο κόστος και ηγέτης στην αποκλειστικότητα ταυτόχρονα, στην περίπτωση αυτή ο καθηγητής του Χάρβαρντ δείχνει ότι θα υπήρχε ο κίνδυνος να καταλήξουμε κάπου μεταξύ των δύο στόχων χωρίς να μπορέσουμε να επιτύχουμε κανέναν από τους στόχους. αυτοί.
Διαφημίσεις
Προσέγγιση της αγοράς του Porter και γενικές στρατηγικές
Οι γενικές στρατηγικές καθορίζονται καλά από Μάικλ ΠόρτερΩστόσο, παρόλα αυτά, υπάρχουν ειδικοί που συμφωνούν για τη σημασία αυτών, αλλά και για την επιλεγμένη προσέγγιση της αγοράς. Η επιλογή ενός ολόκληρου τομέα ή η διαίρεση ενός τμήματος προς το οποίο θα προκύψουν γενικές στρατηγικές θεωρείται από μόνη της μια στρατηγική από πολλούς συγγραφείς.
Σε κάθε περίπτωση, ο Porter υποστηρίζει ότι είναι σημαντικό να επιλέξετε έναν από αυτούς τους δύο στόχους και να σχεδιάσετε καλά τα μέσα επιτύχετε, δεδομένου ότι αυτό είναι το κλειδί για τη μέγιστη κερδοφορία των επιχειρήσεων, τις εταιρείες που δεν καταφέρνουν να είναι ηγέτης κόστους Ή οι ηγέτες στη διαφοροποίηση δύσκολα θα έχουν ικανοποιητική οικονομική ανάπτυξη.
Δεν πρέπει να λησμονούμε το γεγονός ότι, για τον Michael Porter, η επιχειρηματική επιτυχία δεν έγκειται μόνο στο να είναι ηγέτες στον τομέα και, αντιθέτως, υποστηρίζει ότι ηγετικες ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ σε έναν επιχειρηματικό τομέα μπορεί να θεωρηθεί επιτυχής ακόμη και όταν δεν έχετε τον έλεγχο ολόκληρης της αγοράς.
