Παράγοντες που επηρεάζουν την αντίληψη των ανθρώπων

Κοινωνική αντίληψη είναι η μελέτη των κοινωνικών επιρροών στην αντίληψη. Λάβετε υπόψη ότι οι ίδιες ιδιότητες μπορούν να παράγουν διαφορετικές εντυπώσεις, καθώς αλληλεπιδρούν μεταξύ τους δυναμικά. Όταν τα θέματα εμπλέκονται με κάποιο τρόπο με την κρίση βάσει των πρώτων πληροφοριών πριν λάβουν τις πρόσθετες πληροφορίες.

Ο αντιληπτής έλαβε σημαντική προσοχή στις πρώτες μελέτες σχετικά με την αντίληψη των ανθρώπων.

• Αρχικό ενδιαφέρον: Απευθυνόταν στον προσδιορισμό του τύπου των δικαστών με μεγαλύτερη ανάπτυξη αυτής της αντιληπτικής ικανότητας: Ξεκίνησαν από την υπόθεση ότι υπάρχουν δικαστές που σταθερά καλοί και άλλοι που είναι λιγότερο έτσι (δεν επιβεβαιώνονται: οι καλοί κριτές είναι καλοί για όλους τους ανθρώπους ενθάρρυνσης και για όλα τα είδη γ8 ιδιότητες).
• Η ροή "Νέα εμφάνιση", έδωσε στον αντιληπτή, τα κίνητρα, τις προσδοκίες, τις ανάγκες και την προσωπικότητά τους, πρωταρχικό ρόλο στην αντιληπτική διαδικασία.
• Πιο πρόσφατα, η έμφαση δόθηκε στους στόχους και τους στόχους του παραλήπτη.: Οι στόχοι που επιδιώκονται από τους αντιληπτές, διαμορφώνουν τις γνωστικές διαδικασίες που σχετίζονται με την αντίληψη των ανθρώπων.

Οι στόχοι του αντιληπτή επηρεάζουν τον τρόπο επεξεργασίας των πληροφοριών που λαμβάνονται και τον τύπο των πληροφοριών που αναζητούνται.

Jones και Thibaut: διαίρεσαν σε 3 κατηγορίες τους τύπους στόχων που ένα άτομο τείνει να αναζητά όταν αντιλαμβάνεται ένα άλλο:

1. Δοκιμάστε ή επιβεβαιώστε τις δικές σας τιμές.
2. Κατανοήστε το άλλο άτομο και τις αιτίες της συμπεριφοράς του.
3. Καθορίστε εάν η συμπεριφορά του άλλου ατόμου συμμορφώνεται ή παραβιάζει οποιονδήποτε κανόνα ή κανόνα.

Fiske: Τα κίνητρα συνδυάζονται με τις περιστάσεις για να δημιουργήσουν συγκεκριμένους στόχους που ευνοούν:

• Η σχολαστική επεξεργασία κάθε πληροφοριακού στοιχείου: εάν το κίνητρο συνίσταται στη διαμόρφωση μιας σίγουρης εντύπωσης του ερεθίσματος.
• Η σχεδόν αυτόματη κατηγοριοποίηση του ατόμου διέγερσης: εάν το κίνητρο συνίσταται στη διατήρηση αρνητικής κατηγοριοποίησης του ερεθίσματος (επειδή απειλεί την αυτοεκτίμησή τους).

Hilton και Darley: Διάκριση μεταξύ:

1. Διαγνωστικές καταστάσεις: ο κύριος στόχος του αντιληπτή είναι να σχηματίσει μια παγκόσμια εντύπωση όσο το δυνατόν ακριβέστερη από το άτομο που γίνεται αντιληπτό (κάντε μια επιλογή προσωπικού).

   Δημιουργούνται ολοκληρωμένες και εξατομικευμένες εμφανίσεις και οι κρίσεις μας θα είναι πιο ακριβείς λαμβάνοντας υπόψη το άτομο γενικά.

2. Καταστάσεις δράσης: Το άτομο επιδιώκει συγκεκριμένους στόχους που σχετίζονται μόνο έμμεσα με το σχηματισμό των εμφανίσεων (παραγγελία του μενού σε ένα εστιατόριο).

   Σε αυτήν την περίπτωση, απλές εκτυπώσεις και γίνονται ακριβείς κρίσεις για το πώς θα ενεργήσει αυτό το άτομο σε αυτήν την κατάσταση, αλλά όχι για το πώς θα ενεργήσει όταν αλλάξουν οι ρόλοι.

Σχετικά με προσδοκίες αποδέκτη όταν αντιλαμβανόμαστε ένα άτομο, μπορούμε να διακρίνουμε μεταξύ:

• προς το) Προσδοκίες με βάση την κατηγορία: στερεότυπα.
• σι) Προσδοκίες που βασίζονται σε ερεθίσματα: Αντικατοπτρίζουν την προηγούμενη γνώση που έχει ο αντιληπτής του αντιληπτού ατόμου.

Άλλοι παράγοντες που σχετίζονται με τον αντιληπτή, που επηρεάζουν το σχηματισμό των εντυπώσεων.

• ΠΡΟΣ ΤΗΝ. Εξοικείωση:

  Κάνει την εντύπωση που σχηματίζεται πολύ πιο περίπλοκη από ό, τι όταν το άτομο ερεθίσματος είναι άγνωστο.

  Παράγει μεγαλύτερη ακρίβεια στην αντίληψη.

  Παράγει ορισμένες αντιληπτικές προκαταλήψεις όπως το αποτέλεσμα της «απλής έκθεσης» (Zajonc): επαναλαμβανόμενη εμπειρία η αντιληπτική αντίληψη του ερεθισμού των ανθρώπων, αρκεί η αξία τους να είναι θετική ή ουδέτερη, καταλήγει να τα μετατρέψει σε περισσότερα ελκυστικός.

• ΣΙ. Τιμή διέγερσης:

  Η αξία που έχει το ερέθισμα για τους κριτές επηρεάζει την αντίληψή τους, τείνοντας να δίνει μια αντιληπτική έμφαση (νομίσματα για φτωχά παιδιά).

  Το φωτοστέφανο δείχνει ότι εκείνοι που αντιμετωπίζονται θετικά σε ένα χαρακτηριστικό τείνουν να βλέπουν τον εαυτό τους ότι κατέχουν άλλα θετικά χαρακτηριστικά.

• ΝΤΟ. Συναισθηματική σημασία του ερεθίσματος:

  Η συναισθηματική αξία εξαρτάται από τη δύναμη του ερεθίσματος που μας παρέχει θετικές ή αρνητικές συνέπειες.

  Αντιληπτική άμυνα: Υψηλό κατώφλι αναγνώρισης που απολαμβάνουν ορισμένα απειλητικά ερεθίσματα (οι αποτυχίες στις οποίες εκτιμούμε πολύ συχνά γίνονται απαρατήρητες ή δικαιολογούνται)

  Αντιληπτική αντίληψη: Χαμηλό όριο αναγνώρισης που απολαμβάνουν ερεθίσματα που μπορούν να μας ικανοποιήσουν ή να μας ωφελήσουν (αγνοώντας τις αρετές των εχθρών μας).

• ΡΕ. Εμπειρία:

  Τα άτομα που έχουν περισσότερη εμπειρία με συγκεκριμένους τύπους χαρακτηριστικών έχουν πιο ακριβείς αντιλήψεις.

Ο ίδιος αντιληπτής δημιουργεί τις πληροφορίες ή δημιουργεί τις συνθήκες υπό τις οποίες δημιουργούνται οι πληροφορίες σχετικά με το άτομο διέγερσης (Η συμπεριφορά και τα χαρακτηριστικά του αντιληπτού ατόμου είναι αδιαχώριστα από την παρουσία του ίδιου του αντιληπτή).

Ο συνδυασμός σε ορισμένες καταστάσεις, των στόχων που επιδιώκει ο αντιληπτής και της αλληλεπίδρασης με ορισμένες προσδοκίες, μπορεί να παράγει φαινόμενο που ονομάζεται «η αυτοεκπληρούμενη προφητεία»: ο αντιληπτής εκτελεί ορισμένες τακτικές που προκαλούν την επιβεβαίωση της συμπεριφοράς του. προσδοκίες. (Λέξη: μαύροι ερωτηθέντες από λευκούς ερευνητές)

Μεταβλητές που σχετίζονται με το αντιληπτό άτομο

Το κρίσιμο στοιχείο που επηρεάζει είναι η "διαχείριση εντύπωσης": Το αντιληπτικό ερέθισμα προσπαθεί να ρυθμίσει και να ελέγξει (συνειδητά ή ασυνείδητα) οι πληροφορίες που παρουσιάζετε στον αντιληπτή, ειδικά σε σχέση με τον εαυτό σας ίδιο.

Η διαχείριση εντύπωσης είναι συνέπεια της κοινωνικής αντίληψης: αφού άλλοι σχηματίζουν εντυπώσεις από εμάς, προσπαθούμε να επηρεάσουμε αυτήν την εντύπωση προς τη σωστή κατεύθυνση.

Κίνητρα που δικαιολογούν τον χειρισμό της εντύπωσης:

• Αυτοαύξηση: Διατηρήστε ή αυξήστε την αυτοεκτίμηση και προσπαθήστε να παρουσιάσετε μια εικόνα του εαυτού σας κοντά στον ιδανικό Εαυτό.
• Αυτοσυγκράτηση: Επικυρώστε τις πεποιθήσεις που έχουμε για τον εαυτό μας.
• Αυτο-επαλήθευση: Προσπαθώντας να μάθεις την αλήθεια για τον εαυτό σου, αποκτώντας διαγνωστικές πληροφορίες.

Στρατηγικές που χρησιμοποιούνται στο χειρισμό της εκτύπωσης. Η χρήση του εξαρτάται από τον στόχο που επιδιώκουμε και τις συγκεκριμένες συνθήκες.

1. Ο κορεσμός: Προσπαθήστε να φαίνεστε ελκυστικοί στους άλλους. Συνίσταται στη συμμόρφωση με τις προσδοκίες του παραλήπτη. Μπορεί να επιτευχθεί επαινώντας τον άλλο ή συμφωνώντας με τις απόψεις τους.

   Η χρήση και η επιτυχία του εξαρτώνται από 3 μεταβλητές:

   • α) Πόσο σημαντικό είναι το άτομο ερεθισμού να είναι «ελκυστικό».
   • β) Από την υποκειμενική πιθανότητα επιτυχίας (να είναι πραγματικά ελκυστική).
   • γ) Από τη νόμιμη φύση της χρήσης του.
2. Ο εκφοβισμός: Οι άνθρωποι προσπαθούν να δείξουν τη δύναμη που έχουν έναντι του άλλου ατόμου, απειλώντας ή δημιουργώντας φόβο. Συνήθως συμβαίνει, σχεδόν αποκλειστικά, σε σχέσεις που δεν είναι εθελοντικές. Συχνά ο αντιληπτής ανταποκρίνεται στις επιθυμίες του αντιληπτού ατόμου να μην προκαλέσει διαμάχη (συμπεριφορά των παιδιών έναντι των γονέων).
3. Αυτοπροώθηση: Δείξτε τις ικανότητες και τις ικανότητές σας κρύβοντας ελαττώματα. Ένας τρόπος για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας είναι να αναγνωρίσετε μικρές ή γνωστές ατέλειες (αύξηση της αξιοπιστίας). Μερικές φορές είναι δύσκολο να προσποιούμαστε ότι έχετε συγκεκριμένες δεξιότητες που δεν έχετε.

Άλλες στρατηγικές:

• Ανακατέψτε το ηθικό καθήκον, την ακεραιότητα και ακόμη και την ενοχή σε άλλους ("Δεν έχει σημασία, θα τελειώσω τη δουλειά, ακόμη και αν μου λείπουν τα γενέθλια της κόρης μου").
• Αυτο-ανικανότητα: Συνίσταται στην αύξηση της πιθανότητας ότι πιθανή μελλοντική αποτυχία αποδίδεται σε εξωτερικούς παράγοντες και πιθανή επιτυχία σε εσωτερικούς παράγοντες.
• Μερικές φορές οι άνθρωποι τείνουν να συσχετίζονται με την επιτυχία των άλλων, αποδίδοντάς τους σε κάποιο τρόπο. "Απολαύστε την αντανάκλαση της δόξας των άλλων" (Cialdini). Υπάρχει επίσης απόσταση από την αποτυχία των άλλων.

Φαίνεται σαν να δίνουμε μια «ψεύτικη» εικόνα που δεν αντιστοιχεί στον βαθύτερο και πιο αυθεντικό μας Εαυτό.

Ωστόσο:

1. Είμαστε περιορισμένοι από τη δική μας πραγματικότητα και όχι από ό, τι θέλουμε να επιτύχουμε (Όσοι δεν είναι έξυπνοι μπορεί να προσπαθήσουν να εμφανιστούν έτσι, αλλά θα επιτύχουν μόνο σχετικά).
2. Μερικές φορές εμείς, ο Εαυτός μας, γινόμαστε αυτό που προσποιούμαστε, ειδικά όταν λαμβάνουμε έγκριση.

Μερικά άτομα είναι πιο ικανά στο χειρισμό της εκτύπωσης από άλλα. Αυτή η ικανότητα μπορεί να ανιχνευθεί χρησιμοποιώντας το "Self-Observation Scale" του Snyder.

Ανεξάρτητα από αυτήν την ικανότητα των ανθρώπων, υπάρχουν καταστάσεις που ευνοούν την «ανακάλυψη του I "(παρουσίαση με τον πιο διαφανή δυνατό τρόπο, δηλώνοντας πτυχές που είναι συχνά κρυμμένος).

Αξιολογικός τόνος των πληροφοριακών στοιχείων

Όταν οι πληροφορίες που γνωρίζουμε για το άτομο περιέχουν τόσο θετικά όσο και αρνητικά στοιχεία, τα αρνητικά έχουν μεγαλύτερη σημασία στην εντυπωσιακή εντύπωση.

Μια αρνητική εντύπωση είναι πιο δύσκολο να αλλάξει από μια θετική (τα αρνητικά είναι πιο εύκολο να επιβεβαιωθούν και είναι δύσκολο να επιβεβαιωθούν).

Πιθανοί λόγοι για αυτό:

• Εγωιστικό κίνητρο εκ μέρους του αντιληπτή: ένα άτομο που έχει αρνητικά χαρακτηριστικά δημιουργεί μεγαλύτερο βαθμό απειλής.
• Οι αρνητικές πληροφορίες έχουν μεγαλύτερη πληροφοριακή αξία (οι θετικές πληροφορίες λένε λίγα για εμάς ως μοναδικά και περίεργα άτομα).
• Συνέπεια της «θετικής μεροληψίας» (τάση να βλέπουμε γενικά άλλους με θετικό και όχι αρνητικό τρόπο) Δεδομένου ότι οι αρνητικές αξιολογήσεις είναι λιγότερο συχνές, προκαλούν μεγαλύτερο αντίκτυπο.

Μοναδικές και περιττές πληροφορίες

Πληροφορίες Το Unique έχει ισχυρότερο αντίκτυπο από τις περιττές πληροφορίες.

Ρόζενμπεργκ: Οι πρώτες εντυπώσεις των θεμάτων είναι δομημένες σε δύο διαστάσεις:

• Αναφέρεται σε προσωπικά χαρακτηριστικά.
• Αναφέρεται σε πνευματικά χαρακτηριστικά.

Παράδειγμα: Στη λίστα: έξυπνος, επιδέξιος, εργατικός, κρύος, αποφασιστικός, πρακτικός και συνετός.

Όλα τα στοιχεία εκτός από το «κρύο» σχετίζονται με τη διάσταση «πνευματικότητα» (είναι περιττές). Μεγαλύτερη επίδραση του "κρύου".

Διφορούμενη φύση των πληροφοριών

- Ένα ασαφές χαρακτηριστικό είναι συνήθως λιγότερο σημαντικό από ένα άλλο σαφές και ακριβές

- Η ευαισθησία επιβεβαίωσης ενός χαρακτηριστικού εξαρτάται από:

• Η «ορατότητα» του χαρακτηριστικού.
• Το ποσό των αποδεικτικών στοιχείων που είναι απαραίτητα για την επιβεβαίωση της παρουσίας ή της απουσίας ενός συγκεκριμένου χαρακτηριστικού.
• Ο βαθμός εξειδίκευσης του χαρακτηριστικού.

Το περιεχόμενο των ίδιων των πληροφοριών

Όταν αντιλαμβανόμαστε ένα άτομο, λαμβάνουμε πληροφορίες διαφόρων ειδών:

• Πληροφορίες σχετικά με τη φυσική εμφάνιση: Η φυσική εμφάνιση μας δίνει πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση διάθεση του ατόμου, τις κοινωνικές κατηγορίες στις οποίες ανήκει και τα χαρακτηριστικά του προσωπικότητα.
• Πληροφορίες σχετικά με τη συμπεριφορά τους: Η συμπεριφορά δεν αποτελεί πολύ αξιόπιστο δείκτη των εσωτερικών καταστάσεων, των σκέψεων και των συναισθημάτων ενός ατόμου.
• Πληροφορίες που αναφέρονται στα χαρακτηριστικά της προσωπικότητάς τους και στις υποτιθέμενες στάσεις τους: Κυριαρχεί όταν μας ζητείται να περιγράψουμε ένα άλλο άτομο. Ανακαλύπτοντας σταθερές τοποθετήσεις ενός άλλου ατόμου, αποκτούμε επίσης μια συγκεκριμένη ικανότητα πρόβλεψης για τη συμπεριφορά τους.
• Άλλο σημαντικό αντιληπτικό περιεχόμενο: Πληροφορίες σχετικά με τις σχέσεις, τους επιδιωκόμενους στόχους και τους σκοπούς.

Η σημασία καθενός από αυτούς τους διαφορετικούς τύπους περιεχομένου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πλαίσιο, το στόχους του αντιληπτή και του χαρακτηριστικού.

Αυτό το άρθρο είναι απλώς ενημερωτικό, στο Psychology-Online δεν έχουμε τη δύναμη να κάνουμε διάγνωση ή να προτείνουμε θεραπεία. Σας προσκαλούμε να πάτε σε ψυχολόγο για να αντιμετωπίσετε τη συγκεκριμένη περίπτωσή σας.