Ενα Επόπτης Πωλήσεων αποτελεί μέρος του προσωπικού μιας εταιρείας Υπεύθυνος για τη διαδικασία διαχείρισης και προώθησης πωλήσεων προκειμένου να αναπτυχθούν στρατηγικές για την επίτευξη των στόχων που έχει θέσει η οντότητα, βελτιώνοντας έτσι την κερδοφορία της.
Διαφημίσεις
Αυτό αντιπροσωπεύει το ανώτατη αρχή του τμήματος πωλήσεων της εταιρείας, των οποίων οι λειτουργίες επικεντρώνονται στον σχεδιασμό, την οργάνωση και τη διεύθυνση ολόκληρης της ομάδας του εν λόγω τμήματος, καθιέρωση ενός σχεδίου εργασίας που επιτρέπει την επίτευξη των προτεινόμενων περιθωρίων πωλήσεων για μια περίοδο βέβαιος.
Αυτό συνεπάγεται την πραγματοποίηση προβλέψεων αγοράς που σας επιτρέπουν να γνωρίζετε τις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών, για την εφαρμογή αποτελεσματικών επιχειρηματικών στρατηγικών και να προσελκύσουν πιθανούς πελάτες, αυξάνοντας τα περιθώρια πωλήσεων.
Διαφημίσεις
Ως εκ τούτου, ως επόπτης πωλήσεων, δεν πρέπει να γνωρίζετε μόνο εσωτερικούς παράγοντες της εταιρείας, όπως προϊόντα, υπηρεσίες, ποιότητα και τιμές. επίσης βασικούς εξωτερικούς παράγοντες στην αγορά, όπως πελάτες, προμηθευτές και ανταγωνισμός.
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Καθήκοντα Εργασίας Επόπτη Πωλήσεων
- Θέστε στόχους πωλήσεων.
- Διερευνήστε, προτείνετε, αναπτύξτε και εφαρμόστε σχέδια και στρατηγικές πωλήσεων, όπως προσφορές, ανταλλαγές, δώρα, εκπτώσεις, προσφορές, μεταξύ άλλων.
- Κάντε προβλέψεις πωλήσεων και εξόδων του τμήματος.
- Προσδιορίστε και διαθέστε πόρους για την εκτέλεση των διαφόρων δραστηριοτήτων.
- Αναζητήστε και επιλέξτε κανάλια διανομής και πωλήσεων.
- Ζητήστε συμβουλές όταν είναι απαραίτητο για συγκεκριμένες εργασίες του Πωλήσεις.
- Δημιουργήστε καλές επιχειρηματικές σχέσεις με προμηθευτές και πελάτες.
- Εστιάστε τις πωλήσεις στην εξυπηρέτηση ποιοτική εξυπηρέτηση πελατών.
- Επιβλέπετε την καλή μεταχείριση του πελάτη από το προσωπικό.
- Καθοδηγεί και επιβλέπει τις ομάδες εργασίας στην εκπλήρωση των καθηκόντων τους.
- Εκχωρήστε τον ακριβή αριθμό των πωλητών.
- Δημιουργήστε και εφαρμόστε εκπαιδευτικά προγράμματα για την ομάδα πωλήσεων.
- Πραγματοποιήστε δραστηριότητες πρόσληψης προμηθευτών, από τη διαδικασία κλήσεων, συνεντεύξεων, επιλογής και εκπαίδευσης προσωπικού.
- Ενημερώστε, εκπαιδεύστε και συντονίστε την ομάδα πωλήσεων σχετικά με τη διαδικασία υλοποίησης της στρατηγικής, αναθέτοντας λειτουργίες για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων.
- Εφαρμογή μεθόδων για παρακινήσει τους πωλητές, όπως μπόνους παραγωγικότητας, ειδικά δώρα για τον καλύτερο πωλητή του μήνα, μεταξύ άλλων.
- Επιβλέπετε το κλείσιμο μετρητών και πραγματοποιήστε καταμέτρηση μετρητών.
- Εφαρμόστε διορθωτικά και πειθαρχικά μέτρα σε περίπτωση μη συμμόρφωσης με τα καθήκοντα του προσωπικού.
- Παρουσιάστε τα νέα προϊόντα στο προσωπικό και διδάξτε τις νέες μεθόδους προώθησης που πρέπει να εφαρμόζονται.
- Επιλύστε αμφιβολίες και εργασιακές συγκρούσεις στο τμήμα πωλήσεων.
- Συμμετάσχετε σε συνεδριάσεις όταν καλούνται και αναφέρετε στους ανωτέρους για τα αποτελέσματα και τη λειτουργία του τμήματος πωλήσεων.
- Συντονιστείτε με επόπτης αποθήκης την κατανομή των αποθεμάτων.
- Παρακολούθηση περιπτώσεων κλοπής, απώλειας ή απώλειας εμπορευμάτων στο τμήμα πωλήσεων.
- Η ανάλυση των αποτελεσμάτων των πωλήσεων και τα λάιμ ήταν οι πιο αποτελεσματικές στρατηγικές.
Ιδιότητες που πρέπει να έχει ένας επόπτης πωλήσεων
Τα προσόντα που πρέπει να ξεχωρίζουν σε έναν επόπτη πωλήσεων είναι τα ακόλουθα:
Διαφημίσεις
- Πρέπει να είναι πειθαρχημένος και σταθερός προκειμένου να επιτευχθούν οι στόχοι πωλήσεων, επιδιώκοντας πάντα να υπερβαίνουν τις προσδοκίες.
- πρέπει να είναι α καλός αρχηγός, παρακινώντας και συντονίζοντας ολόκληρη την ομάδα πωλήσεων για την επίτευξη των στόχων, αναζητώντας πάντα ένα καλό εργασιακό περιβάλλον.
- Πρέπει να είναι ενεργό, που σας επιτρέπουν να προβλέψετε πιθανά εμπόδια και προκλήσεις και να αναζητήσετε τις πιο αποτελεσματικές εναλλακτικές λύσεις για να τα ξεπεράσετε.
Απαιτήσεις εργασίας για να είσαι επόπτης πωλήσεων
- Όντας Lic. Στο μάρκετινγκ ή στο Lic. Στη διοίκηση.
- Να έχουν ελάχιστη επαληθεύσιμη εμπειρία.
- Χέρι προγραμμάτων του Microsoft Office.
- Χρονοδιάγραμμα διαθεσιμότητας.
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση.
Θέση εργασίας επόπτη πωλήσεων.
- Υπεύθυνος Μάρκετινγκ.
- Επόπτης αποστολής και διανομής.
- Διευθυντής πωλήσεων.
Μέσος μισθός επόπτη πωλήσεων στο Μεξικό
Στο Μεξικό, ένας επόπτης πωλήσεων κερδίζει μέσο μηνιαίο μισθό μεταξύ 12.000,00 $ και 16.000,00 $. αν και μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τον όγκο ή τα περιθώρια πωλήσεων που επιτυγχάνονται.
