Για να παραμείνει ανταγωνιστική και ανθεκτική στην αγορά, μια εταιρεία πρέπει να εξετάζει συνεχώς την εφαρμογή της στρατηγικές ανάπτυξης των επιχειρήσεων.
Διαφημίσεις
Είναι Δεν επιδιώκουν μόνο να ενισχύσουν τις πωλήσεις, να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς ή να επεκτείνουν το μέγεθος και το κέρδος του οργανισμού., αλλά και να ενισχύσει τη θέση της έναντι των επιθέσεων του ανταγωνισμού, εκμεταλλευόμενη τα πλεονεκτήματα των οικονομιών κλίμακας και τα οφέλη που προκύπτουν από την εμπειρία που δημιουργείται.
Βλέπουμε ποια είναι τα 8 πιο συνηθισμένοι τύποι στρατηγικών ανάπτυξης επιχειρήσεων.
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Ποιες είναι οι στρατηγικές επιχειρηματικής ανάπτυξης;
Οι στρατηγικές ανάπτυξης είναι σχέδια και τακτικές που εφαρμόζει ένας οργανισμός με στόχο την επέκταση των δραστηριοτήτων του για να επιτύχετε τα υψηλότερα επίπεδα απόδοσης.
Συχνά προέρχονται από το στρατηγικό σχέδιο μιας εταιρείας, αυτές οι στρατηγικές μπορεί να επικεντρωθούν στη διαφοροποίηση των προσφορών προϊόντων, στην είσοδο σε νέες γεωγραφικές αγορές ή ενίσχυση της συμμετοχής στις υπάρχουσες αγορές μέσω τακτικών όπως η εντατική διαφήμιση ή ο ανταγωνισμός από τιμές.
Επιλέγοντας μια στρατηγική ανάπτυξης, είτε ανάπτυξη προϊόντος, διείσδυση στην αγορά, διαφοροποίηση ή ανάπτυξη αγοράς, πρέπει να βασίζεται σε προσεκτική ανάλυση του περιβάλλοντος της αγοράς, συμπεριλαμβανομένου του ανταγωνισμού, των τάσεων των καταναλωτών και των οικονομικών παραγόντων.
Για να επιτευχθεί αυτό, είναι απαραίτητο αυτές οι στρατηγικές να ευθυγραμμίζονται με την αποστολή και τις αξίες της εταιρείας και να έχουν σχεδιαστεί για να εκμεταλλεύονται τα εσωτερικά της πλεονεκτήματα και ταυτόχρονα να μετριάζουν τις αδυναμίες της. Επιπλέον, μια επιτυχημένη στρατηγική ανάπτυξης πρέπει να είναι ευέλικτη και προσαρμόσιμη, επιτρέποντας προσαρμογές με βάση την ανατροφοδότηση και τα αποτελέσματα. που επιτυγχάνεται, διασφαλίζοντας έτσι ότι η εταιρεία όχι μόνο επιτυγχάνει τους αναπτυξιακούς της στόχους, αλλά και διατηρεί αυτή την ανάπτυξη μακροπρόθεσμα. όρος.
8 Τύποι Στρατηγικών Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
Απαιτούν διαφορετικούς τύπους στρατηγικών επιχειρηματικής ανάπτυξης, ωστόσο, υπάρχουν τέσσερις τύποι βασικών στρατηγικών ανάπτυξης, οι οποίοι είναι:
Στρατηγική διείσδυσης στην αγορά
ο στρατηγική διείσδυσης στην αγορά είναι μια βασική τακτική επιχειρηματικής ανάπτυξης που επικεντρώνεται στην αύξηση του μεριδίου ενός υπάρχοντος προϊόντος ή υπηρεσίας στην τρέχουσα αγορά του; Αυτή η στρατηγική βασίζεται στην εμβάθυνση της σχέσης με τους σημερινούς καταναλωτές ή στην προσέλκυση ανταγωνιστικών πελατών, αντί στην αναζήτηση νέων αγορών ή στην ανάπτυξη νέων προϊόντων.
Για να επιτευχθεί αυτό, οι εταιρείες μπορούν να υιοθετήσουν διάφορες τακτικές, όπως μείωση τιμών, εντατικοποίηση εκστρατείες μάρκετινγκ και προωθητικές ενέργειες, βελτιώνουν την ποιότητα των προϊόντων ή αυξάνουν την αποτελεσματικότητα του διανομή.
Στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς
ο στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς Είναι μια τεχνική ανάπτυξης της επιχείρησης που στοχεύει στην εισαγωγή υφιστάμενων προϊόντων ή υπηρεσιών σε νέες αγορές ή δημογραφικά τμήματα και σε αντίθεση με τη διείσδυση στην αγορά, όπου η εστίαση είναι στην αύξηση του μεριδίου αγοράς τρέχουσα αγορά, η ανάπτυξη της αγοράς επιδιώκει να επεκτείνει τη γεωγραφική εμβέλεια ή να στοχεύσει νέα ακροάσεις.
Για την εφαρμογή αυτής της στρατηγικής, οι εταιρείες μπορούν να εξερευνήσουν νέες γεωγραφικές περιοχές, να εντοπίσουν μη εξυπηρετούμενες θέσεις αγοράς ή να προσαρμόσουν την προσφορά τους σε διαφορετικές κουλτούρες ή προτιμήσεις.
Στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων
Η στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων είναι μια προσέγγιση επιχειρηματικής ανάπτυξης που Επικεντρώνεται στην εισαγωγή νέων προϊόντων ή στη σημαντική βελτίωση των υφιστάμενων για μια ήδη γνωστή αγορά.
Αντί να επεκτείνει την εμβέλεια σε νέες αγορές, αυτή η στρατηγική επιδιώκει να ανανεώσει ή να επεκτείνει τη σειρά προϊόντων να ικανοποιήσει καλύτερα τις ανάγκες των πελατών ή να προσελκύσει ένα ευρύτερο τμήμα του πελάτη αγορά; Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω της τεχνολογικής καινοτομίας, της ενσωμάτωσης νέων χαρακτηριστικών, του επανασχεδιασμού ή της προσαρμογής στις αναδυόμενες τάσεις.
Στρατηγική διαφοροποίησης
ο στρατηγική διαφοροποίησης Είναι μια τακτική επιχειρηματικής ανάπτυξης που περιλαμβάνει την επέκταση σε νέα προϊόντα ή/και νέες αγορές, συχνά παρεκκλίνοντας από τη βασική δραστηριότητα της επιχείρησης.
Αυτή η προσέγγιση μπορεί να κατηγοριοποιηθεί σε δύο βασικούς τύπους: σχετική διαφοροποίηση, όπου η εταιρεία εισέρχεται σε τομείς που έχουν κάποια σχέση ή ομοιότητα με την τρέχουσα δραστηριότητά της· και άσχετη διαφοροποίηση, όπου η εταιρεία επιχειρεί σε εντελώς διαφορετικούς τομείς από την αρχική της λειτουργία. Με τη διαφοροποίηση, οι οργανισμοί επιδιώκουν να μειώσουν τους κινδύνους, να επωφεληθούν από τις αναδυόμενες ευκαιρίες και να δημιουργήσουν άλλες πηγές εισοδήματος.
Στρατηγικές συμμαχίας και συνεργασίας
Στρατηγικές συμμαχίας και συνεργασίας περιλαμβάνει την ένωση δύο ή περισσότερων εταιρειών με στόχο την επίτευξη αμοιβαία επωφελών στόχων, συνδυάζοντας πόρους, δεξιότητες και ικανότητες. Αυτές οι συμμαχίες μπορούν να λάβουν διάφορες μορφές, από συμφωνίες co-marketing έως κοινές επιχειρήσεις και συνεργασίες έρευνας και ανάπτυξης.
Μέσω αυτών των ενώσεων, οι εταιρείες επιδιώκουν να επωφεληθούν από συνέργειες, να αποκτήσουν πρόσβαση σε νέες αγορές, να μοιραστούν κινδύνους, να βελτιώσουν την προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών ή να αυξήσουν την ικανότητά τους για καινοτομία.
Αυτές οι στρατηγικές είναι ιδιαίτερα πολύτιμες σε ασταθή επιχειρηματικά περιβάλλοντα ή σε βιομηχανίες υψηλής τεχνολογίας. υψηλής τεχνολογίας, όπου η ταχύτητα της αλλαγής είναι ταχεία και η συνεργασία μπορεί να επιταχυνθεί προσαρμογή.
Στρατηγικές εξαγορών και συγχωνεύσεων
Οι στρατηγικές εξαγορών και συγχωνεύσεων αναφέρονται στο ενοποίηση εταιρειών, όπουένας οργανισμός αγοράζει ή προσχωρεί σε άλλον; Αυτές οι στρατηγικές έχουν κύριο στόχο την προώθηση της επιταχυνόμενης ανάπτυξης, την πρόσβαση σε νέες αγορές, την απόκτηση τεχνολογιών, τη βελτίωση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας ή την εξάλειψη του ανταγωνισμού.
Μια εξαγορά λαμβάνει χώρα όταν μια εταιρεία αγοράζει μια άλλη, αναλαμβάνοντας τον έλεγχο της, και, από την άλλη πλευρά, μια συγχώνευση είναι η ένωση δύο οντοτήτων για να σχηματιστεί μια νέα.
Αν και αυτές οι στρατηγικές μπορούν να προσφέρουν σημαντικά οφέλη, όπως οικονομίες κλίμακας, διαφοροποίηση και ενισχυμένη ανταγωνιστική θέση, ενέχουν επίσης κινδύνους και προκλήσεις, όπως η πολιτιστική ολοκλήρωση, η ευθυγράμμιση συστημάτων και διαδικασιών και η διαχείριση ταλέντων, που είναι κρίσιμες πτυχές που πρέπει να αντιμετωπιστούν προσεκτικά.
Στρατηγικές διεθνοποίησης
Οι στρατηγικές διεθνοποίησης αναφέρονται στο σύνολο των ενέργειες και αποφάσεις που λαμβάνει μια εταιρεία για να επεκτείνει τις δραστηριότητές της πέρα από τα εθνικά της σύνορα; Αυτές οι στρατηγικές επιτρέπουν στις εταιρείες να έχουν πρόσβαση σε νέες αγορές, να διαφοροποιούν τους κινδύνους, να επωφελούνται οικονομίες κλίμακας και πιθανώς αξιοποίηση συγκριτικών πλεονεκτημάτων σε κόστος ή γνώση ειδικός.
Οι τρόποι διεθνοποίησης ποικίλλουν, από την άμεση ή έμμεση εξαγωγή προϊόντων και υπηρεσιών έως τη δημιουργία θυγατρικών, franchise ή κοινοπραξιών σε ξένες χώρες.
Αν και η διεθνοποίηση μπορεί να προσφέρει σημαντικές ευκαιρίες για ανάπτυξη και κερδοφορία, παρουσιάζει επίσης εγγενείς προκλήσεις, όπως π.χ προσαρμογή σε διαφορετικούς πολιτισμούς, κατανόηση των τοπικών κανονισμών και διαχείριση κινδύνων που σχετίζονται με την οικονομική αστάθεια ή πολιτική.
Στρατηγικές κάθετης ολοκλήρωσης
ο στρατηγικές κάθετης ολοκλήρωσης Αναφέρονται στη διαδικασία με την οποία Μια εταιρεία αποκτά ή αναπτύσσει δραστηριότητες σε στάδια παραγωγής που είναι πριν ή μετά από αυτό της κύριας δραστηριότητάς της.
Αυτή η ενοποίηση μπορεί να είναι οπισθοδρομική, όταν μια εταιρεία εισέρχεται σε προηγούμενα στάδια της εφοδιαστικής αλυσίδας, όπως η απόκτηση πρώτων υλών. ή προς τα εμπρός, όταν μεταβαίνει σε μεταγενέστερα στάδια, όπως η διανομή ή οι απευθείας πωλήσεις στον πελάτη.
Ο κύριος στόχος της κάθετης ολοκλήρωσης είναι να επιτύχει μεγαλύτερο έλεγχο στην αλυσίδα αξίας, να μειώσει το κόστος, να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα και να εξασφαλίσει πιο αξιόπιστη προμήθεια ή διανομή. Ελέγχοντας πολλαπλά στάδια παραγωγής ή διανομής, οι εταιρείες μπορούν να βελτιστοποιήσουν τα περιθώρια κέρδους, να μειώσουν τις εξαρτήσεις και να προστατεύσουν από τις αστάθειες της αγοράς.
