Τι είναι το εισερχόμενο μάρκετινγκ;

Σήμερα, η ζωή τρέχει με πολύ γρήγορο ρυθμό. Πολλά από αυτά οφείλονται στην πρόοδο των νέων τεχνολογιών, για τις οποίες μαθαίνουμε συνεχώς με τη βοήθεια του Διαδικτύου. Αν μιλάμε για το μάρκετινγκ γενικά, μπορούμε να δούμε πώς αναπτύσσονται νέες τεχνικές με την πάροδο του χρόνου, έτσι ώστε πολλές, σήμερα, να θεωρούνται ξεπερασμένες.

Η εκτύπωση φυλλαδίων με τις πληροφορίες, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της επιχείρησής σας, την τηλεφωνική κλήση ή την πληρωμή διαφημίσεων στην εφημερίδα έχει περάσει πολύ. Τώρα ο στόχος δεν είναι να πλησιάσετε τον πελάτη, αλλά μάλλον ο ίδιος πελάτης προσελκύεται στα προϊόντα και τις υπηρεσίες, και με αυτόν τον τρόπο δημιουργούν σχέσεις.

Εισερχόμενο μάρκετινγκ

ο εισερχόμενο μάρκετινγκ, που μεταφράζεται ως, μάρκετινγκ έλξης, είναι μια μέθοδος που συνδυάζει τεχνικές μάρκετινγκ και διαφήμισης, οι οποίες δεν είναι επεμβατικές. Προορίζεται να επικοινωνήσει με ένα

πελάτης δηλαδή στην αρχή της διαδικασίας αγοράς ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Από αυτό το σημείο, συνοδεύεστε καθ 'όλη τη διαδικασία μέχρι να φτάσετε στην τελική συναλλαγή.

Με αυτόν τον τρόπο, τα σημεία επαφής και η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας μεγιστοποιούνται.

Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, δημιουργείται κατάλληλο περιεχόμενο για κάθε ένα από τα στάδια πωλήσεων, προκειμένου να διασφαλιστεί η αγορά προϊόντων και υπηρεσιών.

Πηγή

Η εννοια του inboud μάρκετινγκ, δημιουργήθηκε το 2005 από τον Brian Halligan, Διευθύνοντα Σύμβουλο μιας μεγάλης εταιρείας. Δημοσίευσε ένα βιβλίο για το θέμα μαζί με τους Dharmesh Shah και David Meerman Scott το 2009, το οποίο κατέληξε με επιτυχία στην ιδέα.

Οι 5 πυλώνες του εισερχόμενο μάρκετινγκ

1. Ιδανικός αγοραστής: Αυτή η στρατηγική βοηθά στην κατανόηση του πελάτη και διευκολύνει την εύρεση περιεχομένου που ικανοποιεί τις ανάγκες του πελάτη.
2. Μάρκετινγκ περιεχομένου: Αφού αναγνωρίσετε τον ιδανικό πελάτη, δημιουργείται περιεχόμενο για να σας βοηθήσει να λάβετε την απόφαση αγοράς.
3. Κατάτμηση: ο εισερχόμενο μάρκετινγκ συνοδεύει τον πελάτη καθ 'όλη τη διαδικασία αγοράς του, δημιουργώντας πολύτιμο περιεχόμενο. Αυτό το περιεχόμενο εξαρτάται από το προφίλ σας και τη φάση της αγοράς όπου βρίσκεστε. Οι φάσεις είναι: ευαισθητοποίηση, έρευνα, απόφαση και δράση.
4. Αυτοματοποίηση μάρκετινγκ: Αυτή η στρατηγική συνίσταται στη χρήση λογισμικού για την αυτόματη εκτέλεση συγκεκριμένων εργασιών. Χάρη σε αυτό, είναι δυνατή η αποστολή των ιδανικών μηνυμάτων, την κατάλληλη στιγμή, στο ιδανικό κοινό.
5. Ανάλυση: ο εισερχόμενο μάρκετινγκ επιτρέπει την ανάλυση των δράσεων που αναπτύχθηκαν και της απόκρισης των χρηστών για το απλό γεγονός ότι είναι μια ψηφιακή μεθοδολογία.

Οι 4 φάσεις του εισερχόμενο μάρκετινγκ

Αυτή η μέθοδος βασίζεται στις ακόλουθες φάσεις που αντιστοιχούν στα στάδια της διαδικασίας αγοράς του πελάτη:

1. Έλξη ή προσελκύω: Μέσω κοινωνικών δικτύων, SEO ή εκδηλώσεων, είναι δυνατόν να φέρει και να κατευθύνει έναν χρήστη σε μια ιστοσελίδα με σημαντικές πληροφορίες για να κατανοήσει και να γνωρίζει τις ανάγκες του. Αυτό επιτυγχάνεται με τη χρήση τεχνικών μάρκετινγκ και διαφήμισης. το πιο χρησιμοποιούμενο είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου.
2. Μετατροπή ή μετατρέπω: Σε αυτήν τη φάση, οι επισκέψεις στις ιστοσελίδες μετατρέπονται σε αρχεία για τη βάση δεδομένων της εταιρείας. Για να επιτευχθεί αυτό, παρέχεται στους χρήστες σχετικό και εξατομικευμένο περιεχόμενο. Ο χρήστης συμπληρώνει μια φόρμα με τα δεδομένα του με αντάλλαγμα τη λήψη του υλικού.
3. Εκπαίδευση ή εκπαιδεύστε τον εαυτό σας: Σε αυτήν τη φάση, οι χρήστες λαμβάνουν στο email τους, χρήσιμες πληροφορίες για κάθε φάση της διαδικασίας αγοράς τους. Για να το επιτύχουν αυτό, οι εταιρείες χρησιμοποιούν δύο τεχνικές αυτοματισμού μάρκετινγκ: το βαθμολογία μολύβδου και το οδήγησε τη φροντίδα.

ο βαθμολογία μολύβδου Επιτρέπει να γνωρίζουμε σε ποιο βαθμό να γνωρίζουμε ποιοι χρήστες βρίσκονται κοντά στην πραγματοποίηση μιας αγοράς και με αυτόν τον τρόπο να ανακαλύπτουν και να προβλέπουν τη θέση των δυνητικών αγοραστών.

ο καλλιέργεια μολύβδου σάς επιτρέπει να στείλετε email εξατομικευμένου περιεχομένου με βάση τη συμπεριφορά, το προφίλ και τη φάση του κύκλου αγοράς του χρήστη

1. Κλείσιμο και ολοκλήρωση: Το εισερχόμενο μάρκετινγκ όχι μόνο στοχεύει να προσελκύσει τελικούς πελάτες, αλλά επίσης εστιάζει στην παροχή χρήσιμων πληροφοριών, κρατήστε τους πελάτες ικανοποιημένους και φροντίστε αρχεία που δεν θα γίνουν ποτέ πελάτες, αλλά ενδιαφέρονται για το μάρκα.