Varaharjoittelu: määritelmä ja esimerkkejä

sijainen tai sosiaalinen oppiminen huomauttaa, että opit paitsi omasta kokemuksestasi myös oppia jonkun toisen kokemuksesta joko tietoa tai mallintamista, eli tarkkailemalla, mitä muille tapahtuu, tai saamastamme tiedosta tosiasia. Tietysti roolimallin on oltava yksilölle toivottava tai houkutteleva siinä määrin, että hän haluaa jäljitellä häntä, muistuttaa häntä. Tässä online-psykologian artikkelissa aiomme tarjota sinulle a sijaisen oppimisen määritelmä esimerkkien avulla jotta ymmärrät paremmin, mihin se viittaa.

Indeksi

1. Kuluttajien käyttäytyminen
2. Kuluttajien koulutus ja käyttäytyminen
3. Varaharjoittelu
4. Kuluttajien rooli
5. Yhteiskunnan rooli kulutuksessa
6. Päätelmät

Sillä Kuluttajien käyttäytyminen ymmärretään ne "yksilön toimet, jotka on suunnattu tavaroiden ja / tai palvelujen hankintaan ja käyttöön" (Providencia s.f.), tällaiset toimet määräävät lukemattomat sosiaaliset, psykologiset, ympäristötekijät, muiden joukossa. Varsinkin

On mielenkiintoista kyseenalaistaa miten kuluttajat tekevät päätöksensä ostohetkellä, koska klassisten taloustieteilijöiden ajatus siitä, että nämä päätökset ovat järkeviä ja tietoisia, on hieman kaukana todellisuudesta. Tunteilla, ennakkoluuloilla ja irrationaalisilla ideoilla on suuri merkitys päätöksenteossa valinnassa (Swartz 2010). Tästä syystä on mahdollista, että markkinoijat ja mainostajat käyttävät strategioita, jotka saavuttavat kyseisen yksilön tunnemaailman.

Kuluttajien käyttäytyminen on vahvasti juurtunut siihen sosiaalinen ja perheympäristö, mitä voidaan ajatella, että oppiminen mallinnamalla, sijaisena tai sosiaalisena on sopiva kehys ymmärtämiseen mainittua käyttäytymistä tai ainakin luoda markkinointistrategioita, jotka houkuttelevat yksilön ostamaan tietyn tuote.

Koulutuksen alalla on sanottu niin tulisi opettaa esimerkillä, koska lapset oppivat aluksi ja myöhemmin vanhempiensa, opettajiensa, luokkatovereidensa ja sosiaalisen ryhmänsä kanssa, jonka kanssa he elävät. Siitä on sijainen, sosiaalinen tai mallinnusoppiminen, kyvyssä, jonka ihmisten ja myös eläinten on opittava käyttäytymistä tarkkailemalla niiden kaltaista tekemällä jotain, "viittaa käyttäytymis-, kognitiivisiin ja affektiivisiin muutoksiin, jotka aiheutuvat kohteessa yhden tai useamman mallin tarkkailemisesta" (Schunk, 1997, lainannut Cabrera, 2010, s. 1).

Tämän tyyppisestä oppimisesta on huomattava, että uuden käyttäytymisen hankkiminen voi tapahtua välittömästi asteittaista prosessia ei tarvita oppiminen (Cabrera, 2010, s. 1) ja ilman ilmeistä vahvistusta (Ruiz Ahmed, 2010, s. 2) kuten tapahtuu klassisessa tai operanttihoidossa.

Bandura oli amerikkalainen psykologi, joka kehitti varajäsenen oppimisen teorian havainnoimalla että havainnon ja päätöksen jäljitellä muiden käyttäytymistä on kognitiivinen prosessi ihmiset. Sosiaalisen oppimisen toteuttamiseksi seuraavien vaiheiden on täytyttävä (Ruiz Ahmed, 2010, s. 4):

Kiinnitä huomiota malliin. On välttämätöntä, että malli täyttää vaatimukset, jotka koskevat houkuttelevuutta ja vaikutusvaltaa aiheessa, ja täyttää tietyt yhtäläisyydet muiden ominaisuuksien välillä oppijan huomion kiinnittämiseksi.

Sinulla on oltava kyky säilyttää ja muistaa mallin käyttäytyminen, jotta pystyt jäljittelemään sitä myöhemmin.

Sitten se siirretään käyttäytymisen toistamiseen, sen jäljitelmiin, minkä vuoksi oppijalla on oltava kyky tehdä se esimerkiksi Ehkä henkilö, joka näkee akrobaatin suorittavan harjoituksiaan, ei voi jäljitellä häntä, koska häneltä puuttuu taito, mutta akrobaatti voi parantaa taitojasi seuraamalla opettajien suorittamia harjoituksia, vaikka katsot vain videota tai katsot sitä omalla mielikuvitus.

Tietenkin, jotta tämä olisi mahdollista, se on välttämätöntä henkilö on motivoitunut suorittamaan toimen jonka tarkoituksena on jäljitellä.

Psykologi Cabreralle (2010) on olemassa 14 oletusta varajäsenen oppimisesta päätellen, että:

• Jokainen aihe iästä riippumatta voi oppia tarkkailemalla, toiselta (tai suuremmalla intensiteetti, jos muut tekevät sen), jos mallin tai mallien olosuhteet ovat samanlaiset kuin sinun.
• Tätä varten on vain välttämätöntä, että on olemassa viestintäkanava ja että hänellä on älylliset ja motoriset taidot mainitun käyttäytymisen suorittamiseksi.
• Tämä oppiminen on välitöntä ja voi olla tajuton (s. 6)
• Sillä tavalla, että näissä olosuhteissa voidaan sanoa, että sijaisen oppimisen ansiosta edellytykset ymmärtää, miten markkinat voivat päästä markkinoille kuluttajille annetaan, koska se on mahdollisuus luoda ihanteellisia ja toivottavia kuluttajamalleja, jotta he haluavat ja oppivat kuluttamaan mitä he ovat tarjoaa.

Yhdessä markkinointitilasta sanotaan, että "tyytyväinen kuluttaja on paras mainontamme" (Sahui Maldonado, 2008, s. 72), ei vain siksi, että se tarjoaa tietoa muille ostajille tuotteesta, mutta siitä tulee myös malli muille ostajille. Vaikka on olemassa monia muuttujia, jotka ovat vuorovaikutuksessa kuluttajan päätöksenteossa, tässä työssä keskitytään mainosmallin rooliin yhteiskunnan maku, jonka avulla teknologiamarkkinat ymmärtävät tuotteen kuluttajan kanssa antamalla sille kuvan, joka heijastaa tuotteen makuja ja tarpeita ostaja.

Myös kuluttajien rooli tuotteen kauppaketjussa on korostettava, kuten Kotler on todennut huomauttaessaan 5 mahdollista kuluttajaroolia:

• Aloittaja: on ensimmäinen henkilö, joka suosittelee tai jolla on ajatus kuluttaa tuotetta tai palvelua.
• Vaikuttaja: on henkilö, jonka mielipiteillä tai neuvoilla on jonkin verran painoarvoa lopullisen päätöksen tekoon.
• Päätetään: on henkilö, joka lopulta määrittää kuluttajan päätöksen.
• Ostaja: on henkilö, joka tekee ostoksen.
• Käyttäjä: on henkilö (tai ihmiset), joka kuluttaa tai käyttää tuotetta tai palvelua (lainannut Sahui Maldonado, 2008, s. 66)

Tässä mielessä nähdään, kuinka kuluttajan roolilla on ratkaiseva merkitys ostoksen saamiseksi tyytyväisenä asiakkaana ja siinä määrin yhä enemmän markkinoinnin "äänenä" äänellä ”asetetaan asettamalla hänet tyytyväiseksi asiakkaaksi, joka vaikuttaa mallina, joka heijastaa hänen halukkuuttaan ostaa tietty tuote ja vaikuttaa muihin tekemään niin.

Ja markkinoinnissa on otettava huomioon, mitkä ovat sosiaaliset tekijät, jotka vaikuttavat kuluttajaan, jotka ovat periaatteessa kolme ryhmää: ensisijainen, toissijainen ja vertailuryhmä. Ensimmäinen on perhe- ja ystäväryhmä, toinen on instituutioita ja ryhmiä, jotka ovat lähellä yksilöä, kuten poliittiset ryhmät, koulu, mm. Kolmas on sosiaalinen ryhmä, johon henkilö haluaa kuulua, jossa sosiaaliset johtajat, poliitikot, urheilijat ja naiset sijaitsevat. muut, joilla on vaikutusta koko yhteiskuntaan niitä korostavan tiedotusvälineiden tuen ansiosta (Providencia, s.f. s. 4).

Yhteiskunnan rooli kulutettaessa ja päätettäessä mitä tuotteita ostaa tyydyttäväksi tarpeet ovat elintärkeitä markkinoille, koska ne asettavat suuntauksia ja makuja ja siinä määrin luoda toivottavat mallit jotka antavat impulssin seurattavaksi. Varsinkin jos otetaan huomioon, että ostajan ja hänen mallinsa välisten viestintäkanavien ei välttämättä tarvitse olla vuorovaikutuksessa toistensa kanssa, eli Cabrera (2010) huomauttaa, että se on tajuton prosessi, jossa sekä malli että oppija eivät tiedä, että mallinnuksessa tai sosiaalisessa oppimisessa on suhde, he ovat vain siellä. Ja juuri tämä mahdollisuus mallin itsensä toistamiseen yhteiskunnassa on mainonta, joka luo kuvan, jota myydään mallinnuksella.

Siksi mainonnan on oltava katseenvangitsija, tahmea ja tuottaa julkisia kommentteja. Juuri siirtymällä varajäsenen oppimisen ensimmäiseen vaiheeseen he kiinnittävät huomiota mainokseesi ja siitä tulee sosiaalinen tapahtuma, joka toistuu kuluttajassa. Tietysti kaikki mainoksen vastaanottajat eivät käänny tuotteen ostamiseksi, mutta sen olemassaolo on ilmoitettu markkinoilla, mikä kattaa tärkeän kohdan markkinointia, tuotetietojen toimittamista ja tarvetta, toisin sanoen sitä, että "sen todellisen tilan ja halutun tilan välillä on ero" (Sahui Maldonado, 2008, s. 68), joten henkilöllä on mahdollisuus ostaa tuote.

yhtäläisyydet liiketoimintastrategioiden ja sijaisen oppimisen välillä, siinä mielessä, että se esittää mallia, jota on noudatettava yhteiskunnan esittämien mallien mukaisesti.

Voidaan havaita, että markkinointistrategioiden ja sijaisen oppimisen välillä on suuri samankaltaisuus sekä tämän vaiheen että aiempien oletusten eli odotusten tapana, jolla varajäsenen oppiminen tapahtuu ja on tarkoitettu Vaikuttaminen kuluttajaan voi saavuttaa samat vaiheet kiinnittäen oppijan tai kuluttajan huomion, syöttämällä mielensä kuvaksi tai Myöhemmin muistettava tieto, etsi syy halutun käyttäytymisen toistamiseen, osta ja nauti tuote.

Kuinka sosiaalista oppimista annetaan välittömästi, tiedostamatta ja ilman käytännön prosessia ja tiedon kehittämistä, kuten ei tarvitse olla oppijan kasvotusten ja seuranta on ihanteellinen oppijoiden haluaman käyttäytymisen aikaansaamiseksi. markkinoilla. On vain luotava toivottava malli ja lähellä sosiaalisia ryhmiä, joihin se on tarkoitus saavuttaa.

Tämä artikkeli on vain informatiivinen, Psychology-Onlinessa meillä ei ole valtaa tehdä diagnoosia tai suositella hoitoa. Kutsumme sinut menemään psykologin luokse hoitamaan tapaustasi.

Jos haluat lukea lisää artikkeleita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin Varaharjoittelu: määritelmä ja esimerkkejä, suosittelemme, että kirjoitat luokan Sosiaalipsykologia.

• Grancolombianon ammattikorkeakoulu (2013). Kognitiivinen oppiminen ja sijainen oppiminen. Aloitusviikko 6. Grancolombianon ammattikorkeakoulu. Kolumbia.
• Sahui Maldonado, J. (2008). Kuluttajien käyttäytymiseen vaikuttavat tekijät. Lähestymistapa yhteiskuntatieteistä. [Paperi esitelty COLPARMEX 2008 National Research Award -palkinnolle markkinointialueella]. Malliyliopisto. Meksiko.
• Swartz, H. (johtava tuottaja) ja Ritsko, A (johtaja) (2010). Ajattele rahaa. [Tv-ohjelma]. Espanja. Odysseian kanava.
• Ruiz Ahmend, Y. (2010). Varaharjoittelu: seuraukset luokkahuoneessa. Aiheet koulutukselle. Opettajan CC -liitto. OO. Andalusia.
• Rikoveri Marketing (s.f.) -käyttäjäkäyttäytyminen. [Online] Käytetty 22. toukokuuta 2013. Saatavilla: http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id26.html
• Kotler, P (2001). Mikä on kuluttajakäyttäytymisen teoria? Gestiopolis. [Online]. Haettu 21. toukokuuta 2013. Saatavilla: http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/mar/no8/comportamiento.htm
• Recalde, L. (s.f.). Kuluttajien käyttäytyminen. Monographs.com. [Online]. Haettu 22. toukokuuta 2013. Saatavilla: http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#per
• Grosso, F. (2040). Kuluttajien käyttäytyminen. Slideshare. [Online]. Haettu 21. toukokuuta 2013. Saatavilla: http://www.slideshare.net/jcfdezmxvtas/comportamiento-del-consumidor-presentation-902977
• ISIV-etäopetus (s.f.). Kuluttajien oppimisprosessit - Kuluttajien käyttäytyminen. Slideshare. [Online]. Haettu 24. toukokuuta 2013. Saatavilla: http://www.slideshare.net/isiv/procesos-de-aprendizaje-del-consumidor-comportamiento-del-consumidor
• Cabrera, P (2010) Varaharjoittelu, jäljittelevä vaikutus ja sukupuoliväkivalta. Lähestymistapa sukupuoleen perustuvaan väkivaltaan sijaisopiskeluna ja jäljittelevänä vaikutuksena (domino). Median rooli tämän prosessin "välttämättömänä kanavana" sukupuoleen perustuvan väkivallan aiheuttamassa aggressiivisessa käyttäytymisessä. Las Palmas de Gran Canaria, Espanja.
• Providencia, Ch. (S.f.) Teoria kuluttajakäyttäytymisestä. Monographs.com. [verkossa]. Käytetty 23. toukokuuta 2013. Saatavilla: http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#per