kysyntäennuste Se koostuu yhden tai useamman tuotteen tulevan myynnin arvioinnista tietyn ajanjakson ajan. Ennusteen tekeminen edellyttää pääsyä a budjetti tai myyntiprojektija tee siitä seuraavat ennusteet tai budjetit.
Laskemalla tai ennustamalla tulevaa myynnin kasvua voit laskea tuotannon määrän, kuinka paljon kustannukset kasvavat ja kustannustehokkuus, kuinka monta työntekijää on palkattava muun muassa. Tällä tavoin on mahdollista hallita paremmin, lisätä koordinaatiota, vähentää riskejä ja kaikkea, mikä on välttämätöntä erinomaisen suorituskyvyn saavuttamiseksi suunnittelu.
Mainokset
Tästä artikkelista löydät:
Kysynnän ennustamisen lähestymistavat
Harjoittelun aikana yritykset käyttävät kahdenlaisia lähestymistapoja, jotka ovat:
Mainokset
Laadullinen kysynnän ennustaminen
Tämän tyyppinen lähestymistapa esittää:
1. Ota yhteys myyntihenkilöstöön
Tämä tekniikka ennustaa kysynnän kuulemalla kutakin myyjää suhteessa arvio tulevista vaatimuksista, jotka on sitten tarkistettava, koska ne ovat yleensä optimaalisia ja konservatiivinen.
Mainokset
2. Kuluttajamarkkinatutkimukset
On kysely tarjoaa eri ihmisten käsityksen ja mielipiteen tietojen keräämiseksi tiettyä tavoitetta varten. Pääasiassa tavoite liittyy kysynnän ennustamiseen, uusien tuotteiden tai palvelujen mainostamiseen ja asiakkaan käsitykseen elementistä ja sen kilpailusta.
3. Konsensusryhmät
Nämä ovat ihmisiä, jotka välittävät mielipiteensä tietystä aiheesta, joka saa aikaan a päätöksenteko. Sitä voidaan soveltaa kokouksessa, jossa yrityksen eri hierarkkiset tasot osallistuvat neuvotteluihin ja yhdenmukaistavat sitten kaikkien osallistujien vastaukset.
Mainokset
4. Johtokunnan tuomaristo
Se on tekniikka, jota käytetään laajasti, kun toimitaan nopeasti markkinoiden uusia tuotteita markkinoilla, se perustuu kokemukseen ja tekninen tietämys yhtiön korkeista komentotasoista, jolloin päästiin sopimukseen ennustamaan kysyntä.
5. Delphi-menetelmä
Se määritellään prosessiksi, joka sopii yhteen asiantuntijoiden kanssa, jotka pyrkivät pääsemään yksimielisyyteen tietystä ongelmasta.
Mainokset
Kvantitatiivinen kysynnän ennustaminen
Tässä lähestymistavassa ovat:
1. Yksinkertainen keskiarvo
Sitä käytetään enimmäkseen, jos kausiluonteisuutta ei havaita kysynnässä, se on yksinkertainen menetelmä ja erittäin hyödyllinen, koska se tarjoaa kysynnälle vakautta ajan myötä.
2. Painotettu keskiarvo
Tämä menetelmä helpottaa valittujen ennusteiden laskemista suurimmalla painolla tarkastelluille elementeille. Tämä antaa enemmän merkitystä trendille ja onnistuneille tuloksille.
3. Yksinkertainen eksponentiaalinen tasoitus
Se on menetelmä, joka ei vaadi suurta määrää historiallisia tietoja kysynnästä, koska joka kerta sitä tarvitaan tee ennustelaskelmat, edellinen havainto poistetaan ja korvataan kysynnällä äskettäin.
4. Kaksinkertainen eksponentiaalinen tasoitus
Tässä menetelmässä määritetään delta-tasoitus, jonka tehtävänä on vähentää ennusteen ja todellisen kysynnän välillä esiintyvää virhettä.
5. Lineaarinen regressio
Se on tekniikka, joka ennustaa kysynnän, koska sillä on kyky ryhmitellä muuttuja, joka on riippuvainen toisesta, joka on riippumaton lineaarisen yhtälön avulla.
Kysynnän ennusteen suorittamisen vaiheet
Jotta tee kysyntäennuste, on tarpeen ottaa huomioon seuraavat vaiheet:
- Määritä ennusteen tavoite ja käyttö.
- Valitse ennustettavat näkökohdat, kuten käytettävä mittayksikkö, myynnin ja tulojen määrä jne.
- Laske ennusteen aikahorisontti, kaikki riippuu yrityksen toiminnan ja sen tuotteen hallinnasta.
- Valitse ennustemallit, nämä voivat olla kvalitatiivisia tai kvantitatiivisia arviointimenetelmiä.
- Kerää ennustamiseen tarvittavia tietoja, kuten kyselyt, myyntitiedot ja tulojen laskenta.
- Tee ennuste mallista riippuen, niin menettely on erilainen.
- Varmenna ja suorita tulos välttäen virheitä. On erittäin tärkeää tarkistaa jälkikäteen todellisen kysynnän ja jo ennustetun kysynnän välillä, mikä vahvistaa sen menestymisen.
Kuinka tehdä kysyntäennuste?
Kysyntäennuste perustuu tulevaisuuden myynnin ennusteeseen antaa erilaisia kustannusarvioita ja myynnin arvioita muun muassa.
Tuntemalla toisiaan tämä antaa yritykselle mahdollisuuden saada pieni varasto, joka riittää tietyn tarjonnan saavuttamiseen myynnin aikana ja siten tuotepula vältetään.
Voit tehdä a myyntiennuste joka johtaa parempaan tuotannon hallintaa ja vähentää myyntiriskejä, voidaan käyttää joitain menetelmiä, kuten seuraavaa:
Historiallisten tietojen analyysi
Tämän menetelmän on tehtävä tutkimus aikaisemmasta myynnistä ja keskityttävä niiden pohjalta projektiin, jossa oletetaan tuotteen kuukausittainen kasvu ja vakaus. Tämän menettelyn käyttämiseksi on tärkeää, että yrityksellä on jo aikaa toimintansa suorittamiseen, mikä mahdollistaa analyysin suorittamisen edulliselle myyntiajalle.
Potentiaalisen kysynnän tutkimus
Tämä tutkimus on suurin mahdollinen kysyntä tarjouksille, jotka ovat samanlaisia kuin tietyillä markkinoilla toimivien yritysten tarjous, joten tämä menetelmä voi arvioida - tilattava kokonaismäärä omien rajoitusten, kuten käyttöpääoma, tarjonta ja suurin tuotantokapasiteetti sekä investoinnit EU: hun, mukaisesti markkinointi.
Markkinatutkimus
Tässä menetelmässä kysyntä ennustetaan käyttämällä a markkinatutkimus, koska tässä järjestelmässä on tarpeen tehdä kyselyjä potentiaalisista asiakkaista, haastatella kilpailua ja - tehdä joitakin vierailuja vastaaviin yrityksiin tarkoituksenaan tehdä asiakkaiden keskimääräiset laskelmat ja kulutus.
