Pyramide de Maslow: exemples pratiques de besoins

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Il existe de nombreux modèles en psychologie conçus pour rechercher notre bien-être et guider notre motivation interne. L'un des modèles les plus connus est celui d'Abraham Maslow, ce psychologue humaniste a consacré une grande partie de sa carrière à créer un modèle de hiérarchies de besoins connu sous le nom de pyramide de Maslow. Ce modèle est largement connu dans le monde car il est très utile dans la pratique psychologique. L'objectif principal de la pyramide est d'ordonner nos besoins et d'établir une hiérarchie.

Si vous êtes intéressé par la pyramide des besoins humains d'Abraham Maslow, dans cet article de Psychologie-Online, nous verrons La pyramide de Maslow avec des exemples pratiques de besoins et d'images. Nous examinerons des exemples personnels de tous les besoins de Maslow et même comment la pyramide s'applique au marketing.

Indice

1. Contributions d'Abraham Maslow
2. Quelle est la pyramide de Maslow
3. Exemples de pyramide de Maslow
4. A quoi sert la pyramide de Maslow ?
5. Critiques du modèle pyramidal de Maslow
6. La pyramide de Maslow en marketing

Abraham Maslow (1908-1970) était un psychologue américain né à Palo Alto, en Californie. Il est connu pour avoir fondé, avec d'autres experts, la psychologie humaniste, une discipline née comme alternative au béhaviorisme et à la psychanalyse.

Maslow était le frère aîné de sept enfants, il a lui-même affirmé avoir grandi seul, avec peu d'amis et parmi de nombreux livres. Il a commencé ses études en psychologie en étudiant les comportements sexuels chez les primates, des années plus tard et après beaucoup d'évolution dans ses postulats, il a mis au jour une théorie sur la motivation humaine appelée "la hiérarchie des besoins". L'un de ses principaux mentors était Alfred Adler, un pionnier de la psychologie individuelle et un étudiant de premier plan des théories de la personnalité.

Quoi psychologue humanisteMaslow a exploré les motivations internes des gens, les désirs innés et le sens de nos vies. L'approche humaniste se concentre sur le développement du potentiel des personnes et des qualités qui nous distinguent en tant qu'empathique, rationnel et, comme son nom l'indique, humain. Il est nécessaire de comprendre le théories et techniques de l'humanisme comprendre exactement la théorie de la pyramide de Maslow.

Pour le psychologue Abraham Maslow, la motivation se définit comme l'impulsion de l'être humain à satisfaire ses besoins, ces besoins nécessitaient une classification ou hiérarchie, car certains sont plus importants que d'autres pour la survie humaine.

Dans ce contexte, Maslow a proposé une théorie de la motivation dans laquelle il a affirmé qu'il y avait un hiérarchie dans les besoins humains et que, en premier lieu, ceux qui sont considérés comme les plus élémentaires devaient être satisfaits. A chaque besoin couvert, l'être humain progresse dans la hiérarchie jusqu'à ce que ses plus hauts désirs soient satisfaits.

Étant une organisation hiérarchique, ce modèle a la forme d'une pyramide et se compose de cinq niveaux :

• Physiologie
• Sécurité
• Adhésion
• Reconnaissance
• La réalisation de soi

D'une manière générale, nous pouvons affirmer que les besoins les plus élémentaires (appelés aussi besoins primaires) constituent la partie la plus basse de la pyramide tandis que, d'autre part, les besoins les plus élevés ou de croissance se situent à l'extrémité supérieure de la figure. Cet ordre est dû au fait que, d'abord, Maslow dit que nous devons prendre soin des besoins qui nous maintiennent en vie, tels que manger, boire et maintenir une bonne santé. Lorsque nous sommes stables et maintenons un équilibre de base, nous pouvons essayer de répondre et de satisfaire nos besoins de connaissance et d'épanouissement personnel.

Ensuite, nous expliquerons chaque niveau de ce modèle et nous mettrons des exemples pratiques pour mieux comprendre comment fonctionne la hiérarchie des besoins humains. Regardons quelques exemples de chaque niveau de la pyramide de Maslow :

1. Besoins psycologiques

La base de cette pyramide comprend le besoins de notre système biologique. Le corps humain doit maintenir un certain équilibre pour fonctionner correctement et cet équilibre est atteint avec une bonne nutrition, repos, hydratation... Maslow ajoute également le sexe comme une nécessité physiologique. Bien qu'étant un élément discutable au niveau individuel, il est vrai que le sexe est essentiel à la survie de l'espèce.

• Exemples de besoins physiologiques : la première chose dont nous aurons besoin en tant qu'être humain est de respirer, manger, boire et dormir. Tant que ces besoins ne seront pas couverts, nous ne pourrons pas nous concentrer sur d'autres préoccupations.

2. Besoin de sécurité

Une fois les besoins physiologiques de base satisfaits, nous commençons à nous soucier de notre sécurité. Ce niveau comprend le stabilité travailler, avoir un logement, avoir des ressources disponibles... se sentir en sécurité et stable réduit nos systèmes d'alerte et nous permet d'avancer dans la hiérarchie. Ce niveau comprend également les besoins liés à la stabilité de la cercle familial.

• Exemple de besoin de sécurité : Un besoin de sécurité est de savoir que nous avons un toit sous lequel dormir, après avoir fait contrôler notre état organique, nous aurons envie de couvrir ce type de besoin.

3. Besoin de filiation

Le besoin d'affiliation correspond à celui lié à la relations sociales, la participation à des événements et des réunions et l'acceptation d'égaux. L'être humain est social par nature (à un degré plus ou moins important) et nous avons besoin de maintenir un cercle de réseaux sociaux pour obtenir une stabilité mentale correcte.

• Exemple de besoin d'affiliation : une fois que nous avons une assiette sur la table et un toit sous lequel dormir, nous commençons à nous inquiéter pour nos amis et notre groupe de pairs. La compagnie, l'affection entre les autres et l'intimité sexuelle sont des exemples clairs de ce niveau, la pyramide de Maslow.

4. Besoin de reconnaissance

Lorsque nous parlons de reconnaissance, nous faisons référence à la nécessité de estime et appréciation, à la fois pour les autres et pour la promotion de l'estime de soi. Des complexes d'infériorité naissent lorsque ce niveau de la pyramide n'est pas satisfait.

• Exemple de besoin de reconnaissance : Pour l'être humain, il est pratiquement essentiel que quelqu'un nous apprécie et valorise nos actions. Aussi, renforcez les bases de l'estime de soi il est essentiel d'atteindre un équilibre mental correct.

5. Besoin de réalisation de soi

Selon Maslow, ce dernier niveau n'est plus considéré comme un besoin primaire. C'est parce que nous ne pouvons concentrer notre attention que sur les besoins de réalisation de soi quand nous pouvons pleinement satisfaire d'autres besoins humains. Ce niveau comprend objectifs émotionnels comme la moralité, la créativité, l'acceptation des faits...

• Exemple du besoin de réalisation de soi: Lorsque nous nous sentons enfin à l'aise physiquement et mentalement, nous pouvons diriger nos efforts vers des objectifs plus élevés. Le développement personnel et humain est achevé en atteignant ce niveau. Un exemple d'une personne qui a atteint cette extrémité de la pyramide est celle qui a toutes ses besoins couverts et consacre une grande partie de son temps à l'altruisme, au travail social et à la croissance spirituel.

Une fois que l'on connaît les exemples pratiques de chaque niveau de la pyramide, il est important d'analyser les règles de base qui maintiennent l'ordre dans cette hiérarchie de besoins :

• Le comportement des êtres humains est modifié lorsque l'un des besoins n'est pas satisfait, surtout s'il s'agit de besoins fondamentaux.
• Besoins psycologiques sont nés de l'individu lui-même, le reste apparaît au fil du temps
• Les besoins non primaires (comme l'épanouissement personnel) peuvent également être satisfaits même si les besoins de base ne sont pas entièrement couverts. Cependant, selon la même hiérarchie des besoins, il est plus important de rechercher les satisfaction des besoins de base.
• Les besoins humains sont plus ou moins partagés par tous les individus.

Par conséquent, la pyramide de Maslow permet une meilleure compréhension du comportement des gens.

Bien que cette théorie s'applique encore aujourd'hui, la hiérarchie des priorités de Maslow a quelques bugs au moment d'analyser comment l'être humain agit dans la vie réelle. Il existe des cas de personnes qui, par exemple, mettent en danger leurs besoins physiologiques de base en quête d'estime de soi et d'acceptation sociale.

C'est le cas des troubles alimentaires, les personnes qui en souffrent arrêtent de manger et viennent atrophier le système organique avec un objectif assez éloigné des bases de la pyramide. Un autre exemple est celui des comportements d'infidélité dans les mariages, où l'une des parties met en danger la sécurité de la famille en raison d'autres besoins d'estime de soi et d'acceptation.

Actuellement, le modèle de hiérarchie des besoins ce n'est pas dogmatique, on sait qu'il a des défauts et que cela ne s'applique pas toujours. Pourtant, c'est une théorie très utile pour apprendre à prioriser nos vies et détecter nos motivations émotionnelles.

En plus d'être une théorie très répandue dans le domaine de la psychologie sociale et des psychothérapies facteurs de motivation, la hiérarchie des besoins s'applique également au modèle économique, plus précisément dans commercialisation. Les campagnes publicitaires utilisent des stratégies qui font appel à la satisfaction d'un ou plusieurs besoins. Comment appliquer la pyramide de Maslow sur le lieu de travail et dans l'entreprise? Comment appliquer la pyramide de Maslow dans un produit ?

Jetons un coup d'œil aux besoins de Maslow appliqués au marketing publicitaire de l'eau de Cologne avec des exemples, malgré le fait que le produit vendu est un spray parfumé, les stratégies de vente concentrent le contenu des annonces sur les besoins d'affiliation et d'épanouissement (acteurs et actrices attirants, entourés de gens et de nombreuses métaphores appelant au succès).

Cet article est simplement informatif, dans Psychology-Online, nous n'avons pas le pouvoir de poser un diagnostic ou de recommander un traitement. Nous vous invitons à vous rendre chez un psychologue pour traiter votre cas particulier.

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• Castellanos, J. C. C. (2016). Le neuromarketing et sa relation avec la hiérarchie des besoins par Abraham Maslow. Contributions à l'économie, (2016-01).
• Muñoz, M. RÉ. P. V., & de la Fuente, F. V. (2010). La Pyramide des Besoins d'Abraham Maslow. Stratégies et tactiques de négociation, 1-4.
• Maslow, A. (1951). Hiérarchie des besoins humains. Mexique, FCE