Variables de segmentation du marché

Alors qu'un l'entreprise a du succès et respectez votre objectifs financiersVous devez très bien connaître votre public cible, quels sont ses besoins et savoir comment répondre à ses exigences.

Plus vous approfondirez vos connaissances sur ces aspects, mieux vous pourrez définir le marché, quelque chose de très bénéfique étant donné le grand nombre de personnes avec des goûts, des opinions et des besoins différents qui se réconcilier.

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Cette meilleure définition sera également favorable pour déterminer la portée que le produit devrait avoir et la façon la plus appropriée de le faire est à travers le segmentation du marché.

Cette segmentation n'est rien d'autre que la division du marché en zones ou secteurs de consommation qui présentent certaines caractéristiques communes, c'est-à-dire qu'ils présentent une variable ou groupes de variables donné.

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Les gens ne diffèrent pas seulement sur un seul aspect, il y a donc plusieurs critères et variables qui sont utilisés pour segmenter le marché, en plus de cela, il est également fortement conseillé d'en utiliser plusieurs simultanément sous une même technique mixte.

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Dans cet article vous trouverez :

Variables pour segmenter le marché

Il y a beaucoup de critères de segmentation du marché, chacun d'eux comprend également plusieurs aspects, chacun d'eux orientera le profil des consommateurs et une connaissance plus exacte de celui-ci.

Les variables les plus utilisées sont :

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Démographique
Socio-économique
Psychographique
Comportement
Géographique

1.- Variables démographiques

Cette variable est largement utilisée en raison de la facilité avec laquelle elle peut être mesurée, ainsi que de sa relation étroite avec la demande; interprète et analyse les variables liées aux caractéristiques physiques et individuelles des acheteurs potentiels, telles que :

Âge
Taille du groupe et cycle de vie de la famille
Le genre
Religion
Génération
Revenu économique
Classe social
Teint et taille
Occupation
Éducation
Course
Nationalité

2.- Variables socio-économiques

Ce critère est lié au pouvoir d'achat des consommateurs, puisque ce sera la mesure de la quantité et Qualité des produits que vous pourrez acquérir; donc vos connaissances aideront à établir le design marketing pour chaque secteur, c'est ainsi qu'il existe des produits low-cost et haut de gamme.

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Parmi les variables de ce type figurent :

Revenu économique familial
Niveau d'éducation
Profession
Classes sociales

3.- Variables psychographiques

Dans ce cas, la segmentation est basée sur les critères de motivation d'achat et ils ont un taux d'efficacité élevé lors de la division du marché de consommation par groupes.

Certaines variables correspondant à ce type de segmentation sont :

Classes sociales
Personnalité
Style de vie
Niveau d'introversion ou d'extraversion
Innovation
Caractéristiques culturelles
Manière de sentir et de penser
Comportement envers les autres

4.- Variables comportementales

Cette variable correspond à la manière dont un consommateur perçoit un produit et le comportement de ceux-ci qui peuvent guider votre intention vers l'achat, ou s'en écarter complètement.

Le marché est généralement divisé en groupes selon :

Occasion d'achat
Bénéfices
Fréquence d'utilisation du produit
Fidélité à un produit ou à une marque
Situation client
Étape de préparation
Attitude envers le produit
Connaissance des produits

5.- Variables géographiques

L'une des variables les plus simples à étudier, comprend la localisation géographique des consommateurs, permet de délimiter physiquement là où se trouve le public cible, réduire les coûts de distribution et mieux utiliser les ressources de commercialisation .

Certaines de ces variables sont :