Qu'est-ce que la négociation compétitive et collaborative ?

La négociation est définie comme le processus de communication au cours duquel deux ou plusieurs parties ayant des intérêts différents interviennent et afin de fournir des avantages. Il existe différents types de négociations telles que négociation compétitive et collaborative, chacun a son style et sa façon de procéder.

La négociation a pour objectif de régler les différends entre les parties concernées et de faciliter des positions qui favorisent les intérêts de chacune des parties. C'est une situation qui se produit à la fois dans les actions commerciales et dans les situations quotidiennes, ce qui signifie que la négociation permet aux gens de répondre à leurs objectifs et à leurs intérêts.

Il existe différents types de négociation qui peuvent être utilisés pour mener à bien différentes affaires ou conclure certains accords. Cet article vous expliquera qu'est-ce que la négociation compétitive et collaborative, chacun a sa propre adaptation, son principe, sa valeur et sa technique dans les actions des négociateurs.

Qu'est-ce que la négociation concurrentielle ?

La négociation concurrentielle cherche un moyen d'atteindre les objectifs quelle que soit la relation qu'il entretient avec son adversaire, même s'il effectue un travail dans un individuel ou en groupe, il repose sur l'atteinte des objectifs à tout prix sans se soucier de gagner ou de perdre et sans cesser de se battre pour atteindre ce que voulez vous.

C'est une sorte de négociation agressive, qui cherche à obtenir la plupart des avantages des accords. En ce sens, il accorde moins d'importance à sa relation avec l'adversaire, puisqu'il se concentre davantage sur la réalisation Pour de meilleurs résultats, votre meilleur intérêt est de rechercher la victoire en tant que négociateur et de perdre votre adversaire.

Il existe différentes situations qui recommandent ce type de technique, par exemple si la procédure n'est effectuée qu'une seule fois. négociation, il n'est pas nécessaire de s'occuper de la relation avec l'autre partie ou dans le cas où le seul intérêt est d'obtenir des avantages et le prix.

Caractéristiques de la négociation concurrentielle

Dans ce type de négociation, les caractéristiques suivantes peuvent être mises en évidence :

• Elle est réalisée lorsque les objectifs des deux parties deviennent incompatibles, puisque la seule chose que les participants cherchent à atteindre est le bénéfice maximum.
• La plupart du temps son seul but est de faire une négociation financière.
• La procédure est menée de manière agressive et en pleine concurrence, mais toujours dans le respect des autres parties.
• Il s'agit d'une négociation ponctuelle et vous n'avez aucun intérêt à maintenir une relation à long terme.
• En général, l'une des parties fait preuve de plus d'agressivité que l'autre dans la négociation.

Qu'est-ce que la négociation collaborative ?

La négociation collaborative, est réalisée en se concentrant sur les principes et les intérêts sans se soucier d'être le protagoniste conflictuel, car son intention est de rechercher des solutions possibles basées sur coopération, travail d'équipe et tolérance, ceci avec l'intention d'atteindre les objectifs et les bénéfices entre les participants qui sont liés à la conflit.

Ce type de négociation est également appelé intégrative ou coopérative. Dans ce document, les deux parties gagnent, en raison de leur comportement assertif qui a pour but de parvenir à des accords menant au bénéfice correspondant. avec les accords conclus et la négociation, ce qui signifie que la relation entre les parties est un facteur fondamental dans le développement de la traiter.

C'est une technique appropriée pour faire des affaires dans les entreprises et éviter les conflits, de la même manière qu'elle peut être utilisée pour améliorer la relation entre les participants, obtenant ainsi des résultats favorables, alors que les deux parties ont les mêmes objectifs et buts.

Caractéristiques de la négociation collaborative

Les caractéristiques les plus importantes de ce type de négociation sont :

• Non seulement il cherche à maintenir une relation optimale, mais il cherche aussi à obtenir de bons résultats.
• Généralement, les deux parties ont le même objectif.
• Faites preuve de coopération pour maximiser l'efficacité.
• Il est notamment utilisé pour mener des négociations dans les entreprises en interne.

Sur quoi reposent les critères d'évaluation des négociations ?

L'évaluation des critères au sein de la méthodes de négociation, vous permettent de déterminer quelle est la meilleure façon de mener une entreprise. Certains de ces critères sont :

• Ils sont totalement efficaces: Dans les méthodes de négociation, des accords peuvent être conclus, sans consommation excessive de ressources et avec le moins de temps consacré.
• Ils atteignent les objectifs: C'est une méthode qui cherche le moyen de parvenir à des accords de négociation satisfaisants.
• Maintient de bonnes relations: Sa façon de développer, d'améliorer et d'entretenir de bonnes relations entre négociateurs et opposants.

Les stratégies de la négociation compétitive et collaborative, est liée aux décisions des négociateurs afin d'atteindre l'objectif qu'ils veulent atteindre à travers ressources correspondantes et des techniques appropriées qui seront utilisées dans le développement de la négociation.