le théories commerciales sont en constante évolution et sont attentifs à la réalité des nouveaux systèmes d'entreprise, parmi ceux considérés comme des experts de la Business Sciences, est Michael Porter, qui est professeur à la Harvard Business School et qui a développé une théorie sur les stratégies génériques que les entreprises peuvent adopter lorsqu'elles offrent leurs services ou produits pour les transformer en rentable.
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Dans cet article vous trouverez :
Matrice des stratégies génériques de Porter
Pour Porter, il n'y a que deux stratégies principales pour les entreprises :
L'une d'elles consiste à obtenir des produits ou services beaucoup plus petits que ceux proposés par la concurrence, cette stratégie peut être réalisée en achetant matières premières à un montant inférieur, par l'utilisation de ressources ou de moyens avec lesquels les coûts sont réduits, par des économies d'échelle ou par d'autres processus similaires avec ceux qui amènent le consommateur à avoir la perception, réelle ou non, qu'il ne trouvera pas un prix inférieur dans un service ou un produit similaire à celui proposé par l'entreprise.
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L'alternative est d'offrir "l'exclusivité" dans ce cas l'important n'est pas que le client se concentre sur le prix, mais plutôt qu'il soit conscient qu'en choisissant le produit ou le service que l'entreprise propose, elle pourra se distinguer de la plupart des consommateurs et accéder aux services "supplémentaire". On parlerait donc dans ce cas d'une entreprise leader en différenciation. L'exclusivité peut être obtenue à travers les stratégies les plus variées, mais dans tous les cas le but ultime est d'amener l'acheteur à valoriser et accepter comme bon de payer un prix plus élevé.
De ces deux stratégies génériques, cependant, d'autres pourraient être dérivées, bien qu'avec certaines limitations lors de leur application. Ainsi, selon les théories de stratégies génériques du porteur, il serait impossible d'être à la fois leader en coûts et leader en exclusivité, indique en l'occurrence le professeur de Harvard qu'il y aurait le danger de se retrouver quelque part entre les deux objectifs sans pouvoir atteindre aucun des elles ou ils.
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Approche de marché et stratégies génériques de Porter
Les stratégies génériques sont bien définies par Michael PorterMais, malgré cela, il existe des experts qui s'accordent sur l'importance de celles-ci, mais aussi sur l'approche de marché choisie. Choisir un secteur entier ou diviser un segment vers lequel dériver des stratégies génériques est considéré comme une stratégie en soi par de nombreux auteurs.
Quoi qu'il en soit, Porter soutient qu'il est important de choisir l'un de ces deux objectifs et de bien planifier les moyens de l'atteindre, car c'est la clé d'une rentabilité commerciale maximale, les entreprises qui ne parviennent pas à être chef de file des coûts ou les leaders en différenciation pourront difficilement avoir un développement financier satisfaisant.
Il ne faut pas perdre de vue que, pour Michael Porter, la réussite d'une entreprise ne réside pas seulement dans le fait d'être leader du secteur et, au contraire, il défend que l'obtention de la leadership Dans un secteur d'activité, il peut être considéré comme un succès même lorsque l'ensemble du marché n'est pas sous contrôle.
