Mecardo Meta (Qu'est-ce que c'est, caractéristiques et exemples)

le Marché cible C'est un concept très important lors de la promotion ou de la commercialisation d'un produit. Il s'agit de définir quel secteur de la population est l'idéal, en utilisant diverses stratégies de marketing et une enquête plus approfondie du marché.

C'est vers ce secteur qu'une organisation orientera ses efforts de marketing, puisqu'il est impossible de capter l'attention des tous les clients du marché, car, étant un très grand nombre de personnes, il existe un risque dispersion.

Continuez à lire et apprenez-en plus sur le marché cible, son importance et les critères utilisés pour le définir.

Caractéristiques du marché cible

le concept de marché cible Cela peut paraître simple, mais en réalité c'est un élément complexe et fondamental pour toute entreprise. Elle est liée au public cible, mais avec une plus grande ampleur dans l'approche marketing. Pour que cela soit rentable, il faut qu'il présente certaines caractéristiques, telles que :

• Compatibilité cible avec l'image et les objectifs de l'entreprise.
• Rentabilité: ce qui implique un nombre élevé de ventes sans nécessiter un très gros investissement.
• Étendue et portée: Pour atteindre la rentabilité, le marché doit avoir suffisamment de clients potentiels. La limitation ne peut pas être excessive car elle réduirait les possibilités de croissance.
• Lien avec les ressources de l'entreprise: les ressources comprennent le talent humain, les connaissances et l'équipement technologique. Il est nécessaire de tirer parti de toutes les ressources existantes lors de la définition du marché cible.
• Analyse de la concurrence: le marché cible profite des faiblesses de la concurrence en pointant les opportunités et en proposant au public des alternatives qui les motivent et qui ne sont pas actuellement sur le marché.

En outre, certaines variables sont utilisées lors de la segmentation du marché, telles que l'âge, les conditions socio-économiques et le sexe.

Critères utilisés pour définir le marché cible

Lors de la définition du marché cible, les critères suivants sont pris en compte :

• Habitudes de consommation.
• Âge.
• Emplacement.
• Genre.
• Niveau socio-économique.
• Niveau de formation.
• Condition physique.
• Besoins des consommateurs.
• Problèmes ou maux.

Tout cela permettra de réaliser une véritable connexion avec le public, plus ces critères seront pris en compte, mieux le marché cible pourra être défini, et les résultats finaux seront meilleurs.

Comment définir le marché cible ?

Ensuite, nous verrons 3 étapes qui sont essentielles pour définir le marché cible. Ce sont des étapes simples et dans lesquelles il faut prendre en compte les critères précités :

Exploration du marché

Doit savoir quel marché nous allons exploiter, car il existe de nombreuses alternatives, par exemple; produits numériques, consommation de masse, automobile, éducation, entre autres.

Après avoir défini le marché, nous pouvons recueillir les informations sur le public. Déjà l'étude précédente aidera à connaître les consommateurs récurrents, et le lien qu'ils ont avec votre idée d'entreprise et avec les ressources dont vous disposez.

Processus de collecte d'informations

La la collecte d'informations il est essentiel lors de la définition du marché cible. La technique la plus utilisée pour cela est la les sondages, à la fois personnel et de satisfaction.

• le sondages personnels Ils se concentrent sur l'obtention d'un maximum d'informations auprès du consommateur, avec des questions faciles à répondre, mais avec des points clés pour comprendre le marché. Exemple De quoi tenez-vous compte lors de l'achat du produit? À quelle fréquence l'achetez-vous habituellement? Quel est votre prix idéal ?

Pouvant définir ces aspects, nous pouvons adapter le produit au plus près des besoins du consommateur.

• le enquêtes de satisfaction aider à savoir à quel point les clients sont réceptifs aux différentes idées commerciales. Ainsi, nous pouvons anticiper et faire un bon business plan. Il faut mettre l'observation en pratique, aller dans les établissements qui proposent ces services, être attentif aux questions que vous fréquentez, etc.

Test de marché Quelle est la viabilité du produit ?

Après tout ce qui précède, si nous voulons savoir dans quelle mesure l'entreprise sera-t-elle viable, le service ou le produit en question, nous devons le confirmer. Il y a différentes façons de le faire et cela dépendra du service.

Par exemple, les éditeurs de logiciels pour effectuer le test de marché offrent un laissez-passer d'essai gratuit avec des fonctions de base, qui permettent aux utilisateurs de tester le programme. De cette façon, ils peuvent savoir s'il est bien reçu et quels défauts ils doivent corriger.

Avec cette analyse, ils sauront si le marché cible était bien défini, ou s'ils doivent ajuster à nouveau cette segmentation.

Exemples de marché cible

Regardons quelques exemples qui aident à comprendre plus facilement le concept de marché cible.

• Une poupée sera destinée aux filles de moins de 12 ans. Étant donné qu'un homme de 20 ans ou une femme adulte de 30 ans ne sera pas intéressé par le produit.
• Une usine de petites voitures ciblera les enfants jusqu'à 14 ans.
• De son côté, une nouvelle ligne de chaussures de football touchera un public plus large avec un âge pour l'exercice sportif, entre 4 et 50 ans.

Il est nécessaire d'étudier le comportement et de prendre en compte d'autres facteurs tels que la profession, les habitudes, les loisirs, etc. Une fois celle-ci définie, la cible sera connue et les campagnes marketing appropriées permettant de se positionner sur le marché pourront être choisies.

Importance du marché cible

Jusqu'à présent, nous avons parlé de la définition, des caractéristiques et des critères pour définir le marché cible. Avec tout cela, nous pouvons réaliser l'importance du concept dans le marketing.

En gros, si le marché cible n'est pas pris en compte dans le business plan, le projet peut finir par être instable ou plus susceptible d'échouer. Penser que l'idée d'entreprise convient à tous les publics est une erreur courante.

Si nous réfléchissons, même les entreprises haut de gamme avec des produits incontournables définissent leur marché cible. C'est ainsi qu'ils sélectionnent des aspects tels que les prix, l'emplacement et d'autres éléments.

Grâce au marché cible, nous pourrons connaître la rentabilité de notre idée d'entreprise et les outils que nous devons utiliser pour faire de l'entreprise un succès.