Qu'est-ce que l'EFFET CADRE en psychologie

Le cadrage, ou effet de cadre, est l'une des erreurs de comportement les plus courantes chez les épargnants. Selon cet effet, les décisions prises par les individus diffèrent selon la manière dont sont « cadrées » des questions identiques.

En fait, dans de nombreux cas, les alternatives disponibles peuvent être formulées de manière à mettre en évidence les aspects positifs ou négatifs d'un même problème, ce qui conduit à modifier nos réactions. Découvrons, à travers cet article de Psychologie-Online, quel est l'effet de cadre en psychologie et comment cela peut influencer les décisions que nous prenons dans la vie de tous les jours. De plus, nous vous montrons également des exemples de cet effet afin que vous puissiez l'identifier.

Indice

1. Qu'est-ce que l'effet de cadre en psychologie
2. Types d'effets de cadre
3. Comment l'effet de cadre affecte la prise de décision
4. Exemples d'effet de cadre en marketing et en économie

L'effet de cadrage est appelé la dépendance de cadrage. En fait, le terme encadrement signifie encadré et fait référence à un processus d'influence sur la perception des significations qu'une personne attribue à des mots ou à des phrases.

Amos Tversky et Daniel Kahneman ont élaboré cette définition en 1979 dans le cadre de leur théorie des perspectives. Ils ont expliqué que le "cadrage positif" et le "cadrage négatif" conduisent à des résultats très différents.

Plus précisément, le biais d'effet de cadre se produit lorsque, en modifiant la structure conceptuelle d'un problème de décision, des changements se produisent dans les choix des individus. Bref, en changeant l'ordre des facteurs, le produit va changer, alors que, selon les principes de rationalité, il ne devrait pas changer du tout.

Trois types différents d'effets de cadrage basés sur différents processus cognitifs ont récemment été identifiés. Nous les voyons ci-dessous:

• Cadrage des attributs: Un niveau de somnolence associé à un risque modéré de commettre des erreurs de conduite peut être décrit comme supérieur aux conditions optimales d'absence de risque ou inférieur aux pires conditions de risque haute. Les études de ce type de cadrage indiquent que des évaluations plus négatives sont obtenues lorsque le l'objet d'évaluation est lié à un faible niveau de risque par rapport auquel pertes.
• Cadrage objectif: pour tenter de convaincre une population de se comporter de manière à réduire le niveau de somnolence au volant, il est possible de mettre l'accent sur les conséquences positives de l'adoption d'un certain comportement ou les conséquences négatives de la non-application de ce comportement comportement.
• Encadrement de la décision: le choix entre deux façons différentes d'abaisser le niveau de somnolence, d'espérance égale, mais l'une des conséquences incertaine et l'autre aux conséquences certaines, est affectée par la manière dont les conséquences des deux sont décrites. options. Par exemple, comme le taux de réussite ou l'incapacité à atteindre certains objectifs.

Lorsqu'il s'agit de comprendre comment l'effet de cadrage affecte la prise de décisions Il est préférable de regarder un cas pratique comme celui-ci:

• Nous devons faire une opération très complexe au travail. Il y a 10 % de chances que ça tourne mal et qu'on se fasse virer. Dans cette phrase on remarque qu'il y a plus de risque de perdre.
• Nous devons faire une opération très complexe au travail. Il y a 90% de chances que tout s'arrange. Cette phrase donne la sécurité que tout ira bien, en laissant de côté la différence de 10 %

Alors, que signifie le biais d'effet de cadre? Fondamentalement, que le changement de la probabilité de les informations encadrées ne modifient pas le volume des échanges, seule la perception. En général, ils feront face à l'opération complexe au travail si elle est proposée de la deuxième manière, mais si elle est exposée comme dans la première option, ils le feront à peine.

Par conséquent, pour influencer les décisions des autres, il est essentiel de donner une perspective positive, en plus de prendre en compte le ton avec lequel nous communiquons la tâche.

Les expériences ingénieuses menées par Kahneman et Tversky, avec la participation de volontaires, ont montré qu'en général la prise de décision individuelle ne satisfait pas les hypothèses de rationalité des agents économique. Selon l'effet de cadre, un agent modifie sa décision face au même problème de choix s'il est présenté de différentes manières.

Exemple #1 de l'effet cadre

Ces résultats expérimentaux ont ouvert la voie à des recherches sous le nom d'économie comportementale, incluant des modèles alternatifs à la rationalité des agents.

Les expériences en économie tendent à souligner la généralité d'une situation et le rôle des incitations monétaires. Chez eux, l'approche psychologique, qui sous-tend l'effet de cadrage, met en évidence la rôle des motivations individuelles intrinsèques et des processus mentaux dans une situation particulière de prise de décision. Regardons le problème de choix suivant proposé par Kahneman et Tversky pour mieux le comprendre:

• Option 1: Achetez une chaîne stéréo pour 125 $ et une calculatrice pour 15 $ dans un certain magasin, ou rendez-vous dans un magasin plus éloigné où la calculatrice est offerte à 5 $ de rabais.
• Option 2: Achetez une chaîne stéréo pour 125 $ et une calculatrice pour 15 $ dans un certain magasin, ou rendez-vous dans un magasin plus éloigné où la chaîne stéréo est offerte à 5 $ de rabais.

Le problème est équivalent car l'économie totale est la même. Cependant, les résultats de laboratoire ont montré que la proportion de les personnes qui choisissent d'aller au deuxième magasin est significativement supérieur dans le premier cas, où la remise est appliquée à l'actif dont le prix est le plus bas. Par conséquent, il semble moins cher en termes relatifs. Ce simple résultat viole l'hypothèse de transitivité des préférences d'un agent rationnel.

Exemple #2 de l'effet cadre

Les deux chercheurs présentent de nombreux autres exemples de l'effet de cadrage dans le cas où les individus doivent prendre des décisions dans des conditions d'incertitude. Voyons un exemple: il existe deux traitements alternatifs pour une maladie mortelle qui a touché 600 personnes et ce problème peut être abordé de deux manières:

• Approche 1: Le premier traitement sauve la vie de 200 personnes et le second traitement sauve la vie de tous avec une probabilité de 33 %, ou aucun avec la probabilité restante de 66 %.
• Approche 2: avec le premier traitement 400 personnes meurent et avec le second traitement il y a 33% de probabilité que personne ne meure et 66% de probabilité que tout le monde meure.

Dans ce cas, les deux formulations du même problème ont produit des résultats opposés. D'une part, la grande majorité des participants ont choisi la première option face à la première approche et inversement dans la seconde.

Sur la base de ces résultats, Kahneman et Tversky ont proposé la théorie dite des perspectives, selon laquelle personnesils évaluent différemment la possibilité de gains ou de pertes, c'est-à-dire qu'ils ont tendance à éviter le risque face à un événement positif et, au contraire, à le rechercher face à un événement négatif. Si vous souhaitez analyser d'autres situations, nous vous suggérons de consulter cet article sur la types de décisions: caractéristiques et exemples.

Cet article est purement informatif, dans Psychologie-Online nous n'avons pas le pouvoir de poser un diagnostic ou de recommander un traitement. Nous vous invitons à vous rendre chez un psychologue pour traiter votre cas particulier.

Si vous voulez lire plus d'articles similaires à Qu'est-ce que l'effet de cadre en psychologie et exemples, nous vous recommandons d'entrer dans notre catégorie de psychologie cognitive.

• Ordine degli Psicologi del Lazio (2005). psychologie de la route. Gli interventi dello psychologue per ottimizzare il system uomo-veicolo-strada. Milan: Franco Angeli.
• Villa, e. (2016). Cos’è il framing e perché influence nos décisions d’investissement. Rétabli: https://www.risparmiamocelo.it/cose-il-framing-e-perche-influenza-le-nostre-decisioni-di-investimento/