विपणन (परिभाषा, कार्य और लाभ)

व्यावसायीकरण इसकी उत्पत्ति इस आवश्यकता के कारण हुई कि मनुष्यों को अपने स्वयं के उत्पादन के सभी अधिशेष का आदान-प्रदान करना पड़ा अन्य उत्पादों, माल, वस्तुओं या सेवाओं को जीवित रहने और रखने के लिए अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए स्वास्थ्य

लोगों के पास इतनी क्षमता नहीं है कि हम वह सब कुछ पैदा कर सकें जो हमें खुद का समर्थन करने में सक्षम होने के लिए चाहिए, इसीलिए वह व्यक्ति सभी आवश्यक वस्तुओं को प्राप्त करने के लिए स्वयं को आदान-प्रदान करने की आवश्यकता में पाता है गुजारा करना।

इसका मतलब यह है कि विनिमय मानव के जैविक समर्थन के लिए मौलिक है, यह सवाल नहीं है प्राकृतिक उत्पत्ति का सवाल है, लेकिन एक सामाजिक उत्पाद और इस उद्देश्य के लिए स्थापित सामाजिक संबंधों का।

विपणन के मूल सिद्धांत

ये बुनियादी सिद्धांत चार हैं और बाजार के एकीकरण पर आधारित हैं, इसलिए, ताकि a व्यावसायिक रणनीति के अनुकूल परिणाम, इन चार तत्वों का करना होगा प्रयोग पर्याप्त रूप से।

ब्लश पेशेवरों और व्यापार मालिकों के लिए, यह निर्धारित करना चुनौतीपूर्ण है विधि जो प्रत्येक क्षेत्र में सबसे उपयुक्त है और बदले में उन्हें एक में एकीकृत करने में सक्षम हो सही बात। इन महत्वपूर्ण सिद्धांतों में से प्रत्येक का विवरण नीचे दिया जाएगा:

उत्पाद

बेचा गया प्रत्येक उत्पाद एक भौतिक वस्तु हो सकता है जैसे कि भोजन वितरण या एक अमूर्त सेवा जैसे सफाई। एक नया उत्पाद बनाते समय, कुछ कारकों को ध्यान में रखना आवश्यक है जैसे नाम, उपयोग के प्रकार, जहां इसे पैक किया जाएगा और उपयोग किए जाने पर इसकी सुरक्षा।

उसी तरह, यह स्थापित करना महत्वपूर्ण है कि उत्पाद किस तरह से बाजार के लिए इतना आकर्षक हो सकता है और उसे कितना संतुष्ट करना चाहिए लोगों के एक विशिष्ट समूह की ज़रूरतें, चाहे वे गृहिणियां हों, छात्र हों, पेशेवर हों या व्यवसाय के मालिक हों, अन्य।

कीमत

उत्पाद की कीमत तय होनी चाहिए, क्योंकि यदि यह बहुत अधिक है, तो संभावित खरीदारों को दूर किया जा सकता है और यदि यह कम, लाभ कमाने में कठिनाई हो सकती है, इसलिए आपको पहले इसकी जांच करनी चाहिए कि कीमतें क्या हैं योग्यता

कुछ सामान्य मूल्य निर्धारण मॉडल में अतिरिक्त लाभ के साथ लागत ताप शामिल होता है, जहां एक निश्चित प्रतिशत. की कीमत में शामिल होता है उत्पाद के मूल्य के आधार पर उत्पादन और लागत, जहां लागत उस मूल्य के आधार पर स्थापित की जाती है जिसे उपभोक्ता समझते हैं उत्पाद।

जगह

यह उन चैनलों को संदर्भित करता है जिनका उपयोग वितरण के लिए किया जाएगा, वह स्थान जहां उत्पाद बेचा जाएगा और जिस तरह से इसे बाजार में पहुंचाया जाएगा। अगर घर व्यापार का मुख्यालय है, तो बाजार शायद इंटरनेट होगा जहां शिपमेंट निश्चित रूप से उपभोक्ता को सीधे किया जाएगा।

बड़े व्यवसायों के लिए, जैसे कि उपभोक्ता सामान निर्माता, उत्पादों को थोक विक्रेताओं को बेचा जा सकता है ताकि बाद में खुदरा व्यवसायों को वितरण किया जा सके।

पदोन्नति

किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए, ग्राहक को उसके अस्तित्व से अवगत कराया जाना चाहिए। वेबसाइटों और मीडिया के माध्यम से विज्ञापन प्रचार का सबसे व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला रूप है।

प्रचार कई तरह के उद्देश्यों को पूरा करता है, जैसे किसी छवि का नाम बढ़ाना या ब्रांड, अनुकूल बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और एक नया उत्पाद पेश करने के लिए मंडी। यह संभव है कि यह विधि उत्पाद को प्राप्त करने की इच्छा या आवश्यकता को प्रभावित करती है, जिससे बिक्री में वृद्धि होती है।

विपणन स्तर

इस प्रणाली के भीतर, दो स्तरों की पहचान की जा सकती है जो उनके दायरे के कारण होते हैं, ये हैं:

सूक्ष्म विपणन

वे एक कंपनी द्वारा की गई गतिविधियों की जरूरतों को पूरा करने के लिए की जाती हैं ग्राहकों और बदले में ग्राहक और ग्राहकों के बीच वस्तुओं और सेवाओं के तरल विनिमय को स्थापित करता है उत्पाद।

यह एक प्रकार का विपणन है जिसे लाभ या गैर-लाभकारी कंपनियों में लगाया जा सकता है और लाभ उसी का मूल उद्देश्य है। ग्राहक अन्य सामूहिक व्यावसायिक संघों से संबंधित हो सकते हैं या वे व्यक्ति भी हो सकते हैं।

मैक्रो-मार्केटिंग

यह उस प्रक्रिया को संदर्भित करता है जो उपभोक्ताओं और उत्पादकों दोनों की मांग और आपूर्ति की सुविधा प्रदान करती है, जहां परिणाम होते हैं एक निश्चित समाज के आंतरिक बाजार के माध्यम से प्रकट होता है, उसी तरह, उत्पाद और उत्पाद के बीच समानता होती है खपत।

विपणन कार्य

इस प्रणाली के कार्य विशेषज्ञों, उत्पादकों और उपभोक्ताओं द्वारा किए जाते हैं। इसके निष्पादन के भीतर, इसे वित्त देना चाहिए, जोखिम उठाना चाहिए, वर्गीकृत करना चाहिए, बाजार की जानकारी प्राप्त करनी चाहिए, स्टोर, परिवहन और बिक्री, इसलिए यह उत्पादों की खरीद और बिक्री का आदान-प्रदान है और सेवाएं। सबसे उत्कृष्ट कार्यों में से हैं:

बिक्री

यह वांछित लाभ प्राप्त करने के लिए सभी संभावित निवेश की वसूली के लिए उत्पादों के प्रचार पर ध्यान केंद्रित करता है।

खरीदता

यह उन वस्तुओं और सेवाओं की खोज और मूल्यांकन को संदर्भित करता है जिन्हें ग्राहक लाभ प्राप्त करने के लिए चुनते हैं।

ट्रांसपोर्ट

यह उन वस्तुओं और सेवाओं के हस्तांतरण के बारे में है जो उसी की खरीद या बिक्री को बढ़ावा देने के लिए आवश्यक हैं।

फाइनेंसिंग

यह नकद और क्रेडिट प्रदान करता है जिसे कंपनी को संचालित करने में सक्षम होना चाहिए।

विपणन लाभ

ऐसे व्यवसाय जो बार-बार खोज करने वाले उपभोक्ताओं की कुशलता से सेवा करते हैं, उन्हें आश्वस्त किया जा सकता है कि उन्होंने एक ऐसा ग्राहक अर्जित किया है जो और अधिक के लिए वापस आएगा। अधिकांश छोटे व्यवसाय के मालिक विजुअल मर्चेंडाइजिंग पेशेवरों की सेवा की तलाश करते हैं ताकि उन्हें ग्राहकों के लिए और अधिक आकर्षक बनाने के लिए प्रदर्शन मामलों को सजाया जा सके।

हालांकि, मार्केटिंग केवल पूरे व्यवसाय में इन्वेंट्री रखने के बारे में नहीं है, न ही यह व्यवस्थित करने के बारे में है कि प्रत्येक उत्पाद को कहां जाना चाहिए। अधिक प्रभावी होने के लिए, इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए:

• इन्वेंट्री को तेजी से भरें।
• उपभोक्ताओं को संतुष्ट रखें।
• अधिक बिक्री करें।
• अधिक से अधिक निष्ठा अर्जित करें।
• व्यवसाय में अधिक समय बिताने वाले खरीदारों को आकर्षित करें।