Koliko smo puta u životu shvatili da je netko ili nešto utjecao na nas? Snažne osobnosti koja nas je uvjerila u njegovu čvrstu afirmaciju ili činjenice koju smo protumačili na određeni način ne trudeći se provjeriti njezinu točnost.
Svakodnevno nas privlači ono što nas okružuje: knjiga, slika, međuobrok u blizini blagajni supermarketa. Neprestano podliježemo prijedlozima, u mnogim slučajevima usmjerenim na interese koji nisu uvijek prijavljeni, kao u oglašavanju. U stvarnosti je sugestija potpuno prirodan ljudski mehanizam. U ovom članku o Psihologiji-Online, otkrit ćemo što je prijedlog, različite vrste i neki primjeri.
Riječ sugestija izvedena je iz latinske riječi "Suggeus", koja se temelji na riječi "sugestivan", što znači pružiti. Njegova prvotna upotreba bila je u smislu nagovijestite misao, ideju ili dojam, pod pažnjom pažnje, u unutarnjoj svijesti pojedinca. Riječ, kako se obično koristi, ukazuje na upotrebu spominjanja nečega neizravnim skretanjem pozornosti na ostalo.
Izvan ove upotrebe rodila se sekundarna i suptilnija upotreba riječi, to jest, u smislu prikrivenog nagovještaja ideje, takve tako da slušatelj uopće ne razumije da li prima signal, ali je sklon misliti da mu se ideja rodila u umu, a razradio je on ili ona ona sama.
Što sugerira osobi? Među psiholozima riječ je počela poprimati novo značenje: uvesti nešto neizravno u um drugog, posredno i argumentirano. Kasnije, na polju psihologije, pojam se počeo koristiti u još širem smislu, odnosno onom dojam na um koji stvaraju drugi predmeti, poput gesta, znakova, riječi, govora, fizičkih osjeta, okoliš itd.
Mentalna sugestija igra vrlo važnu ulogu u istraživanju psihe i u svim vrstama terapije. Prvi učenjak koji je to pokazao utječu se na rezultate psiholoških istraživanja nesvjesno istraživači bio je to Martin Orne 60-ih godina dvadesetog stoljeća. Od tada su drugi znanstvenici potvrdili sugestivan učinak na rezultate istraživanja u ljudskoj psihologiji: jedno od najnovijih i najzanimljivijih istraživanja je ono "dobar efekt predmeta"napravljen 2008. godine.
Što se tiče psihoterapije, bit će dovoljno sjetiti se jedne, vrlo značajne činjenice: čak Sigmund Freud napuštena hipnoza da bi se izbjegao prijedlog pacijenta, održavana nekoliko puta više psihoanaliza istaknuo se odvojenim i neutjecajnim stavom terapeuta, bio je prisiljen priznati u najmanje dva navrata da je psihoanaliza također koristila, uz već poznate tehnike, silu prijedlog.
Dakle, učinak sugestije postoji i ima izuzetno važnu ulogu u psihologiji i u svim vrstama terapije, iako još mnogo toga treba razumjeti i izmjeriti. Naučiti predloži drugome to je način navesti ga da misli i opaža onako kako bismo željeli.
U MarketingZapravo se sve procjenjuje kako bi se drugome predložilo određeno viđenje stvari, promicalo potrebu ili želju. Umjetnost oglašavanja Sastoji se u navođenju ove sugestije ispod praga pažnje osobe. Ako mogu uvjeriti ljude da kupe model automobila tako da osjete njegovu sigurnost i pouzdanost, a da ne spominjem automobile, jednostavno pokušavam predložiti ljude.
U ovom ćemo članku navesti glavne vrste mentalnih sugestija koje prepoznaju psiholozi:
- Izravna sugestija: zasluga je autoriteta osobe na koju se sugerira. U ovom slučaju, vlast izdaje nalog, a druga osoba, ne pitajući se zašto, izvršava je.
- Neizravna sugestija: ako izravna sugestija ima neposredan učinak, neizravna nema, ali je suptilnija. Stvoreno ponašanjima onoga koji sugerira osobu kojoj se sugerira da radi ono što želi. To tjera drugu osobu da ide u jednom smjeru umjesto u drugom, ali nikada to izričito ne kaže.
- Hipnotički prijedlog: stanje mentalne sugestije postiže se hipnotičkim seansama, čije se metode mogu razlikovati. Najgori je posthipnotički prijedlog, odnosno stvari koje se nastavljaju raditi nakon sesije hipnoze, a koje su često presudne u čovjekovom životu.
- Autosugestija: prijedlozi koje se osoba nameće, izvršavajući ih potom u skladu s tim. U praksi je samo uvjerenje da je stvar istina i to se mentalno ponavlja sve dok se ne počne smatrati istinom. Postoji autosugestija dobrovoljno (svjesno ponavljajući "ovo je istina" da biste se u to uvjerili) i a nenamjeran, u kojem ne shvaćamo da mislimo što želimo, možda zato što ste to negdje pročitali ili je netko drugi to rekao.
Kad se ideja kroz sugestiju stavi u čovjekov um, ona se uvijek radi kroz ove tri tehnike mentalne sugestije:
- Prijedlog za čvrsto ispisivanje činjenice na um mjerodavne izjave ili ponavljanja u kojem sugestija djeluje kao pečat na rastopljeni vosak.
- Sugestija koja inducira ideju u umu neizravnom indukcijom, jer slučajni znakovi ili spomenici, u kojem je um iznenađen, a instinktivni otpor bježi.
- Prijedlog, uglavnom na liniji udruživanja, gdje vanjski izgled, predmeti ili okoliš djeluju i kako bi impresionirali i kako bi potakli ideju u um.
Naravno, postoje slučajevi kada je nekoliko od ove tri metode povezano ili kombinirano, ali jedna Pažljiva analiza pokazat će da je jedan ili više od tri uvijek u evidenciji svih slučajeva prijedlog.
Kanali za prijedloge
Gore spomenute tri vrste prijedloga mogu se smatrati različito, ovisno o kanalima kojima dolaze do pojedinca. Te kanale mentalne sugestije možemo podijeliti u pet razreda, to jest:
- Prijedlog od Autoritet.
- Prijedlog udruge.
- Prijedlog navike.
- Prijedlog ponavljanjem.
- Prijedlog od Imitacija.
Ovaj je članak samo informativan, u Psychology-Online nismo u mogućnosti postaviti dijagnozu ili preporučiti liječenje. Pozivamo vas da odete psihologu kako biste liječili vaš određeni slučaj.
Ako želite pročitati više članaka sličnih Prijedlog: što je to, vrste i primjeri, preporučujemo da uđete u našu kategoriju Socijalna psihologija.
