U ovom ćete članku pronaći:
Porterov model pet sila
Rivalstvo na tržištima dobro je za potrošače. Tjera tvrtke na pružanje vrhunske usluge ili će se jednostavno suočiti s financijskom propašću. Teorija pet sila Michaela Portera to je model za poslovno upravljanje i za ekonomsko upravljanje koje se usredotočuje na suparništvo između tvrtki na određenom tržištu. Poput analize lanac vrijednosti i SWOT analiza, ovaj je model koristan za strateško planiranje tvrtke.
Reklame
Opća razmatranja Porterove teorije pet sila
Porterova teorija pet sila To je složeni model analize poslovnog natjecanja na tržištu. Ovisna varijabla, odnosno varijabla koja će biti objašnjena, je intenzitet rivalstva između tvrtki. Neovisne varijable, odnosno sile koje objašnjavaju rivalstvo, svedene su na četiri:
- Pregovaračka moć dobavljača
- Pregovaračka snaga kupaca
- Prijetnja novih konkurenata
- Zamjenska prijetnja proizvodu
Sve ove varijable konačno će biti integrirane kako bi se objasnio i razumio intenzitet (ili njegov nedostatak) konkurencije i poslovnog rivalstva na određenom tržištu.
Reklame
Značajke modela Porter's Five Forces
Na primjer, ako potrošači mogu lako zamijeniti jednu vrstu proizvoda drugom (alkohol antidepresivi, na primjer), tvrtke će se intenzivnije natjecati da zadrže kupce. Ako kupci imaju veliku moć pregovaranja (to jest, ako su dobro organizirani), tada će možda moći utvrditi uvjete transakcija. Još jedan dobar primjer je multinacionalna tvrtka Walmart. Walmart je mogao postaviti uvjete za proizvodnju osnovnih inputa jer Kupuju u velikim količinama i jamče veliko tržište za sve dobavljače koji im udovolje pravila. Stoga bi suparništvo između Walmartovih dobavljača postalo intenzivno. Ako ne, ako proizvođači imaju moć, lako mogu podići cijene. Na primjer, ako su sirovine u rukama nekolicine dobavljača (recimo pšenice), dobavljači bi mogli prisiliti one kojima je proizvod potreban u dobrom rivalstvu Dogovor. Napokon, ako postoje visoke prepreke ulasku na tržište specifično, tada se rivalstvo smanjuje, jer će novi natjecatelji imati velikih poteškoća s ulaskom. Kad se dobit poveća, na tržište ulazi više konkurenata. Kad dobit opada, događa se upravo suprotno. To je osnovna dinamika u kojoj sve te snage zajedno djeluju kako bi odredile prirodu natjecanja.
Uloga Porterove teorije pet sila u tvrtki
Ovaj pristup izlaže glavne varijable koje određuju razinu konkurencije između tvrtki. Tada administrator može shematski utvrditi ove varijable kako bi donio racionalnu odluku o smanjenju troškova ili komercijalizaciji novih proizvoda. To je vrlo racionalan način da menadžeri donose odluke, a različite vrste tvrtki tada će imati različite marketinške pristupe za određena tržišta.
Reklame
Tumačenje Porterovog modela pet sila
Na Porterova teorija pet sila stvarni je koncept da tvrtke nisu jednake na tržištu. Mnogo se puta te sile razlikuju od stvarnosti i imaju puno složeniju interpretaciju. Na primjer, ako je industrija zaštićena patentom, tada se smanjuje rivalstvo, a dobit (i kontrola tržišta) rastu. Ako, na primjer, farmaceutska tvrtka patentira novi tretman za depresije, tada će menadžeri brzo krenuti i zauzeti onoliko tržišta koliko možda je moguće. Jednom kada patent istekne, strategija postaje vrlo različita.
Stoga analiza konkurencije poduzeća mora biti puno šira.
Reklame
Dobit
Prednosti Porterovog modela s pet sila je u tome što pokušava shvatiti tržište kao složenu kombinaciju stvarni i opipljivi čimbenici, a ne kao skup matematičkih sila tako dragih profesionalnim ekonomistima i ekonomistima. državnici. Porterov pristup konkurenciji i rivalstvu između tvrtki prolazi kroz kvalitativnu analizu, što je vrlo važno pri donošenju odluka.
Kako primijeniti Porterov model pet sila u poslu
The model pet sila Razvio ga je 1979. godine Michael Porter, visoko cijenjeni strateg i profesor na Harvard Business School. Model se koristi za identificiranje i analizu sila koje utječu na industriju. Prema modelu, tvrtke moraju procijeniti mogućnosti i prijetnje koje predstavljaju trenutni konkurenti, potencijalni konkurenti konkurentnost, dostupnost zamjenskih proizvoda na tržištu i pregovaračka snaga njegovih kupaca i dobavljača.
Reklame
Ako trebate znati više o Porter teoriju, možete posjetiti ovaj link.
Suparništvo
Prva stvar koju moramo učiniti da bismo analizirali rivalstvo tržište je utvrditi položaj tvrtke u odnosu na njezinu natjecatelji. Da bismo to učinili, moramo mjeriti konkurentnost kroz pokriveni tržišni udio i prodor na tržište.
Drugo, moramo usporediti cijene proizvoda, tehnologiju, inovacije i kvalitetu proizvoda vaših konkurenata. To će dati ideju ima li tržište slabo rivalstvo između tvrtki ili visoko rivalstvo.
Također je važno razviti marketinške i oglašivačke strategije za svoje proizvode. To će osigurati da više ljudi zna o našim proizvodima koji nam mogu pomoći u stjecanju konkurentske prednosti.
Prijetnja novih konkurenata
Ova se točka odnosi na prepreke ulasku. U Porterovu modelu s pet sila, ulazne barijere povezane su sa stupnjem poteškoće s kojom nova tvrtka može ući na tržište. U ovom je trenutku važno pregledati vladine politike određenog tržišta. Vlada ponekad postavlja ograničenja na ulazak novih igrača na tržište davanjem monopola i djelujući kao regulator. Također je važno znati o patentima i licencama potrebnim za ulazak u određenu poslovnu liniju. Razumjeti postupke u njihovom razvoju i stjecanju kako bi se utvrdila razina poteškoća ulaska u industriju.
Sa stajališta novog sudionika moramo izračunati »unutarnju ekonomiju razmjera. »To će vam pomoći odrediti tržišni udio koji možete očekivati kao novi član. To će otkriti je li isplativo ući na to tržište.
Moć pregovora o davatelju
U ovom trenutku moramo analizirati postojeće odnose s našim dobavljačima sirovina i radne snage. Također, morate analizirati kakav bi bio scenarij u slučaju da cijene vaše robe porastu ili nas odbiju isporučiti.
Također je idealno napraviti analizu kako bi se utvrdili troškovi povezani s promjenom dobavljača. Za to moramo stvoriti matricu koja uzima u obzir dodatne troškove - ili uštede - uključene u promjenu.
Pregovaračka snaga kupaca
Vrlo je važno dobro poznavati naše kupce i znati na primjer kako reagiraju na promjene cijena te predvidjeti potencijalne učinke prilagođavanja cijene vašeg proizvoda.
Prijetnja zamjenama
Da biste bili svjesni zamjenskih proizvoda, vrlo je važno temeljito proučiti i procijeniti sklonost pronalaženju zamjena za svoje glavne proizvode. Ne bi štetilo procijeniti kvalitetu proizvoda koji mogu zamijeniti vaš proizvod.
Također možemo stvoriti kompenzacijsku matricu kako bismo razumjeli prednosti i nedostatke povezane s ostankom ili pronalaskom zamjene za naš proizvod.
