Prodaja predstavlja djelatnost koju vrlo traže tvrtke koje nude proizvode ili usluge na ciljanom tržištu. Uspjeh tvrtke izravno je povezan s brojem izvršavanja spomenute aktivnosti, opsegom koji postiže i koliko je dobro ili loše učinjeno.
Stoga je važno da oni koji provode ovu aktivnost budu jasni o čemu se radi. Kako bi se definirao pojam srednje razdoblje prodaje PMV.
Reklame
U ovom ćete članku pronaći:
Koja je prodaja?
To je isporuka proizvoda ili usluge kupcu, u zamjenu za primanje prethodno zakazane uplate.
Moglo bi biti:
Reklame
- U gotovini, plaća se prilikom dostave.
- Na kredit, plaća se nakon isporuke.
- Na rate se plaća u dijelovima prema uzastopnim isporukama.
U području marketinga prodaja uključuje postupak kojim prodavatelj provodi:
- Utvrđivanje potreba, ukusa i želja kupca.
- Zamah razmjene.
- The zadovoljenje potreba i želja kupaca, kako bi se postigla korist za obje strane.
Nakon što vam je ovo jasno, možete nastaviti razgovarati Prosječno razdoblje prodaje, što je to i kako to izračunati.
Reklame
Svjesnost broja dana potrebnih za prodaju proizvoda ključna je informacija u tvrtki, jer kroz nju cijeni koliko dobro ide posao, budući da je tvrtki koja ne prodaje ili joj treba dugo vremena da proda svoje proizvode možda namijenjeno neuspjeh.
Ovo je dio tumačenja informacija koje pruža PMV, kao ekonomski pokazatelj.
Reklame
Što je PMV?
PMV je pokazatelj koji mjeri vrijeme od kada proizvod stigne u skladište nakon njegove izrade, pa sve do trenutka kada napusti skladište nakon što se proda.
Reklame
Ovo je podrazdoblje dio PMM-ovog razdoblja dospijeća tvrtke ili poslovanja.
Elementi PMV-a
Glavni elementi koji čine ovaj pokazatelj su:
- Prosječna zaliha prodanih proizvoda.
Prosječna zaliha prodanih proizvoda = (početna zaliha + završna zaliha) / 2
- Prosječna dnevna cijena prodanih proizvoda.
Prosječni dnevni trošak = Trošak prodane robe / 365
Kako se izračunava PMV?
Formula za izračunavanje prosječnog razdoblja prodaje je sljedeća:
Prosječno razdoblje prodaje = Prosječna zaliha / Prosječna cijena
Drugim riječima, prosječno postojanje prodanih proizvoda morate podijeliti samo s prosječnim dnevnim troškovima prodanih proizvoda.
Dobivanje podataka
Precizni i potrebni podaci za izračunavanje PMV dobivaju se u načelu na temelju podataka koje pruža financijsko računovodstvo.
U ovom bi slučaju pružio prosječnu razinu koja utječe na cjelokupno poslovanje. Ako su potrebne preciznije informacije, poput proizvoda ili aktivnosti, tada sustav dodatne informacije koje pružaju niz detaljnijih podataka o ekonomskoj aktivnosti, poput računovodstvenog sustava trošak.
Rezultati
Kada se govori o PMV-u, mora se uzeti u obzir da višak dana proteklih s postojanošću robe u skladištu, odnosno bez mogućnosti prodaje, negativno utječe na likvidnost, dakle, stabilnost i održivost tvrtke i poslovanja.
U tom smislu, prihvatljiva razina ovisit će o sektoru u kojem radite i vrsti posla kojim se upravlja. Primjerice, ista razina nikada neće biti prihvatljiva za posao s kvarljivom robom kao što je to slučaj za trgovinu cipelama.
Trebalo bi biti jasno da bi se jednom kada se uspostavi odgovarajuća razina za poslovanje trebala težiti da je održi, pa čak i smanjiti što je više moguće.
