The Ciljano tržište To je vrlo važan koncept prilikom promocije ili marketinga proizvoda. Radi se o definiranju sektora stanovništva koji je idealan, korištenju različitih marketinških strategija i dubljem istraživanju tržišta.
Na ovaj će sektor organizacija usmjeriti svoje marketinške napore, jer je nemoguće privući pažnju svi kupci na tržištu, jer budući da je vrlo velik broj ljudi postoji rizik disperzija.
Reklame
Nastavite čitati i saznajte više o tome što je ciljno tržište, njegovoj važnosti i koji se kriteriji koriste za njegovo definiranje.
Reklame
U ovom ćete članku pronaći:
Karakteristike ciljanog tržišta
The koncept ciljanog tržišta Možda se čini jednostavno, ali u stvarnosti je složen i temeljni element svake tvrtke. Povezan je s ciljanom publikom, ali s većom širinom u marketinškom pristupu. Da bi ovo bilo profitabilno, potrebno je da ima određene karakteristike, kao što su:
- Kompatibilnost cilja sa imidžom i ciljevima tvrtke.
- Isplativost: što podrazumijeva velik broj prodaja bez potrebe za vrlo velikim ulaganjima.
- Širina i opseg: Da bi se postigla profitabilnost, tržište mora imati dovoljno potencijalnih kupaca. Ograničenja ne mogu biti pretjerana jer bi smanjila mogućnosti rasta.
- Veza s resursima tvrtke: resursi uključuju ljudski talent, znanje i tehnološku opremu. Pri definiranju ciljnog tržišta potrebno je iskoristiti sve postojeće resurse.
- Analiza konkurenta: ciljno tržište iskorištava slabosti konkurencije, ukazujući na mogućnosti i nudeći javnosti alternative koje ih motiviraju i koje trenutno nisu na tržištu.
Također, postoje varijable koje se koriste prilikom segmentiranja tržišta, kao što su dob, socioekonomski uvjeti i spol.
Reklame
Kriteriji korišteni za definiranje ciljnog tržišta
Pri definiranju ciljnog tržišta uzimaju se u obzir sljedeći kriteriji:
- Potrošne navike.
- Dob.
- Mjesto.
- Spol.
- Socioekonomska razina.
- Razina osposobljenosti.
- Fizičko stanje.
- Potrebe potrošača.
- Problemi ili tegobe.
Sve će to postići stvarnu povezanost s javnošću, što se više uzimaju u obzir ovi kriteriji, to se bolje može definirati ciljno tržište i konačni rezultati će biti bolji.
Reklame
Kako definirati ciljno tržište?
Dalje, vidjet ćemo 3 koraka koja su ključna za definirati ciljno tržište. To su jednostavni koraci i u njih moramo uzeti u obzir gore spomenute kriterije:
Istraživanje tržišta
Mora znati koje ćemo tržište iskoristiti, budući da postoji mnogo alternativa, na primjer; digitalni proizvodi, masovna potrošnja, automobilska industrija, obrazovanje, među ostalim.
Reklame
Nakon što smo definirali tržište, možemo prikupiti podatke o javnosti. Već će vam prethodna studija pomoći da upoznate potrošače koji se ponavljaju i vezu koju imaju s vašom poslovnom idejom i resursima koje imate.
Postupak prikupljanja informacija
The skupljanje informacija to je neophodno pri definiranju ciljnog tržišta. Najčešće korištene tehnike za to su ankete, i osobno i zadovoljstvo.
- The osobne ankete Usredotočeni su na dobivanje što više informacija od potrošača, s pitanjima na koja je lako odgovoriti, ali s ključnim točkama za razumijevanje tržišta. Primjer Što uzimate u obzir prilikom kupnje proizvoda? Koliko često ga obično kupujete? Koja je tvoja idealna cijena?
Budući da smo u mogućnosti definirati ove aspekte, proizvod možemo prilagoditi što je moguće bliže potrebama potrošača.
- The ankete o zadovoljstvu pomozite znati koliko su kupci prijemčivi za različite poslovne ideje. Tako možemo predvidjeti i napraviti dobar poslovni plan. Moramo primijeniti promatranje u praksi, odlaziti u ustanove koje nude ove usluge, obratiti pažnju na pitanja koja često posjećujete, itd.
Test tržišta Koliko je proizvod održiv?
Nakon svega navedenog, ako želimo znati koliko će pothvat biti izvediv, uslugu ili predmetni proizvod, moramo to potvrditi. Postoje različiti načini za to, a to će ovisiti o usluzi.
Na primjer, softverske tvrtke za provođenje ispitivanja tržišta nude besplatnu probnu propusnicu s osnovnim funkcijama koje korisnicima omogućuju testiranje programa. Na taj način mogu znati je li dobro prihvaćen i koje bi pogreške trebali ispraviti.
Pomoću ove analize znat će je li ciljno tržište bilo dobro definirano ili bi trebali ponovno prilagoditi ovu segmentaciju.
Primjeri ciljanog tržišta
Pogledajmo neke primjere koji pomažu u lakšem razumijevanju koncepta ciljnog tržišta.
- Jedna lutka bit će namijenjena djevojčicama mlađim od 12 godina. Budući da 20-godišnji muškarac ili 30-godišnja odrasla ženska osoba neće biti zainteresirani za proizvod.
- Tvornica automobila igračaka bit će namijenjena djeci do 14 godina.
- Sa svoje strane, nova linija kopački imat će širu publiku sa dobom za sportske vježbe, starom između 4 i 50 godina.
Potrebno je proučiti ponašanje, te uzeti u obzir ostale čimbenike poput zanimanja, navika, hobija itd. Nakon što se to definira, cilj će biti poznat i mogu se odabrati odgovarajuće marketinške kampanje koje omogućavaju pozicioniranje na tržištu.
Važnost ciljanog tržišta
Do sada smo razgovarali o definiciji, karakteristikama i kriterijima za definiranje ciljnog tržišta. Uz sve ovo možemo shvatiti važnost koncepta u marketingu.
U osnovi, ako se ciljno tržište ne uzme u obzir u poslovnom planu, projekt može na kraju biti nestabilan ili će vjerojatnije propasti. Česta je pogreška razmišljanje da je poslovna ideja prikladna za svu publiku.
Ako prestanemo razmišljati, čak i vrhunske tvrtke s nužnim proizvodima definiraju svoje ciljno tržište. Tako odabiru aspekte kao što su cijene, mjesto i drugi elementi.
Zahvaljujući ciljanom tržištu, moći ćemo znati koliko je naša poslovna ideja profitabilna i alate koje moramo koristiti da bi pothvat bio uspješan.
