Sidrena pristranost: što je to, karakteristike, primjeri i kako to izbjeći

Ako vas pitaju, mislite li da u Madridu ima više od milijun ljudi? Vjerojatno biste odgovorili da i dali milijun dolara. Ako biste umjesto da vas pitaju ima li više od milijun ljudi u Madridu, pitali ako ih ima manje od 10 milijuna, vjerojatno biste rekli da, ali pretpostavili biste veću brojku od prve. Razlog tome je što se nastojite usidriti na izvorno isporučenu ili stabilnu referentnu točku, a zatim prilagoditi svoj odgovor toj referentnoj točki. U ovom članku o Psihologiji i Internetu zajedno ćemo otkriti što je pristranost sidra, njegove karakteristike, neki primjeri i kako to izbjeći.

Indeks

1. Što je sidrena pristranost
2. Vrste i karakteristike sidrenih predrasuda
3. Primjeri pristranosti sidra
4. Kako izbjeći pristranost sidra

The pristranost sidra, također poznat kao sidrena heuristika, otkrili su kognitivni psiholozi i pripada velikom broju kognitivna iskrivljenja

Usidrenje je zapravo psihološka heuristička metoda koja opisuje sklonost donošenju odluka na temelju prvih pronađenih podataka. Prema ovoj metodi, pojedinci počinju s implicitnom referentnom točkom (sidrom) i vrše prilagodbe kako bi došli do vlastite procjene. Primjerice, prva cijena ponuđena za rabljeni automobil postavlja standard za sve ostale pregovora, u smislu da se niža cijena čini razumnom čak i ako je viša od vrijednosti automobil. Ili karakteristika koja se u većoj cjelini smatra toliko dominantnom da informira sve svoje dijelove: na primjer, osoba nije smatraju za svoj integritet, ali kao žena, muškarac, crnac, bijelac, kriminalac, policajac, prije svega ostalog što se može sjetiti ovaj.

U ovom članku objašnjavamo što su kognitivne pristranosti.

Učinak usidrenja proizlazi iz heurističke prosudbe, orijentacijskog mehanizma koji naš mozak koristi u situacijama odlučivanja. Stoga je ova pristranost kognitivno iskrivljenje koje proizlazi iz heuristike i mogu se razlikovati dvije vrste sidra:

1. Nesvjesno sidro, karakterizira tzv "priming": ljudi izvlače informacije iz svog okruženja i koriste ih kao referencu za odluku. Informacije djeluju kao nesvjesni prijedlog koji utječe na sljedeću akciju. Kahneman i Tversky izveli su eksperiment u tom pogledu: sudionici su prvo morali okrenuti kotač sreće, a zatim procijeniti broj afričkih država. Rezultat: što je veći broj dobiven okretanjem kotača sreće, to se pretpostavljalo više afričkih država.
2. Svjesno sidrenje. Učinak usidrenja može se namjerno nametnuti u svrhu heuristike smještaja, na primjer radi poticanja odluke kada ljudi imaju malo podataka na raspolaganju. U ovom slučaju, oni koriste malo dostupnih podataka kao sidrište, iako nisu toliko relevantni za donošenje odluka. Ako se kupca pita koliko bi potrošio na piće koje sadrži kofein s tvarima koje poboljšavaju sustav imunološkog sustava, koristit će cijenu obične kave kao sidro, jer nije u mogućnosti procijeniti vrijednost proizvoda stranac.

Kao što je pokazalo istraživanje Scott Plous (1989), heuristika usidrenja i prilagodbe može utjecati na društvene prosudbe. Prvu skupinu sudionika pitali su misle li da je rizik od nuklearnog rata uskoro veći od 1% (sidro od 1%); Drugu skupinu pitali su misle li da je taj rizik manji od 90% (90% sidrišta). Svi sudionici pozvani su da procijene vjerojatnost uskoro nuklearnog rata. Oni koji su pozvani da razmisle o riziku većem od 1% procijenili su vjerojatni rizik u 10%, dok su oni koji su bili usidreni na 90% dali procjene oko 25%.

Kada netko mora donositi nesigurne prosudbe, nejasnoće se obično smanjuju usidrenjem u stabilna referentna vrijednost, vrše se progresivne prilagodbe i konačno konačna odluka. Zapravo, kada se formulira socijalni sud, kada se daje početna vrijednost, referentna točka stabilno, čini se da se selektivno prisjećamo podataka koji su dosljedni i potvrđuju sidrište.

Brojne studije pokazale su da je vrlo teško izbjeći učinak sidrenja, a to vrijedi čak i kada su sidra očito netočna. Stoga se čini da je vrlo teško riješiti se ovog negativnog učinka, koji se ipak očituje uglavnom kada smo pod pritiskom da donesemo brzu odluku ili ako imamo tendenciju donošenja odluka strmoglav. Da biste to pokušali izbjeći, možda bi bilo korisno:

• Razmislite o vlastitoj prošloj povijesti, prizivajući u pamet trenutke kada su donesene prenagljene odluke.
• Ako je moguće, usporite svoj trenutni postupak donošenja odluka, i odvojite više vremena. Ako nas netko uporno pokušava požuriti, to je poziv na uzbunu: mogao bi djelovati protiv naših interesa, iskoristivši učinak sidrenja.
• Pronađite drugu, potpuno drugačiju od prveČak i izmišljen, ako je od neke koristi. Ako dobijemo da i drugi utječe na nas, možemo barem malo oslabiti učinak prvog.

Saznajte o drugim kognitivnim pristranostima kao što su pristranost negativnosti, pristranost reprezentativnosti ili pristranost potvrda.

Ovaj je članak samo informativan, u Psychology-Online nismo u mogućnosti postaviti dijagnozu ili preporučiti liječenje. Pozivamo vas da odete psihologu kako biste liječili vaš određeni slučaj.

Ako želite pročitati više članaka sličnih Sidrena pristranost: što je to, karakteristike, primjeri i kako to izbjeći, preporučujemo da uđete u našu kategoriju Kognitivna psihologija.

• Crest, O. (2015). Gli errori cognitivi - L’effetto ancoraggio. Oporavljen od: https://www.rentalblog.it/gli-errori-cognitivi-leffetto-ancoraggio/
• IONOS (2020). Effetto ancoraggio: dođite sfruttare kognitivno iskrivljenje i vostro vantaggio nel marketing. Oporavljen od: https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/leffetto-ancoraggio-nel-marketing/
• Myers, G. D. (2009). Socijalna psihologija. Milan: McGraw-Hill.