A smarketing ez egy olyan folyamat, amely általában egyesíti az értékesítési és marketing csapatokat a vezető generációs stratégiában. Ez a marketing egyik ága, amely mindkettő integrálásáért felelős annak érdekében, hogy egyesüljenek egyetlen csapatban, és ezáltal kedvező eredményeket érjenek el.
Ezt a fajta folyamatot használják a költségek csökkentésére és a vállalati erőforrások javítására. Mindkét csapat egyesítése elkerüli a konfliktusokat és problémákat a munka fejlesztése során felmerülő kommunikáció hiánya miatt, mivel csak az értékesítés növelésére törekszik.
Hirdetések
Ebben a cikkben a következőket találja:
A smarketing eredete
A smarketing a vállalat marketing részlegein belüli folyamatos konfliktusokból és értékesítési problémákból fakadt. Mivel a leadek kezelésében különbségek voltak, felmerült ennek a két csapatnak az igénye, ami összevonási megközelítéshez vezetett a munka ésszerűsítése érdekében.
Hirdetések
Ily módon a marketing részleg hatékony leadjeinek rögzítésével és az ügyletek lezárásával vonzza a segítséget nyújtó ügyfeleket növelni az eladásokat, javítani a koordinációt a stratégiák készítésekor, és javítani a teljesítményt kereskedelmi.
Mire való a Smarketing?
A smarketing a koordinációval és kommunikációval kapcsolatos bármilyen típusú probléma csökkentését szolgálja, Ugyanígy megszüntetheti azokat a konfliktusokat is, amelyek a üzleti.
Hirdetések
Összevonhatja azokat a csapatokat, amelyek elősegítik az együttműködési attitűdöket, és ezáltal partnerséget érnek el kényelmes, hogy a vásárlóhoz gyorsabban eljusson a vásárlási folyamatig, amint végigmegy az ólomon és azzal ér véget légy ügyfél.
Lehetőséget kínál a költségek csökkentésére, és sikeres értékesítést zár le, a marketing és az értékesítés révén a csapatmunka növelésével. Általában a smarketing az átalakítási folyamat helyes végrehajtását és az előnyök szintjének emelését szolgálja ugyanazon költség mellett.
Hirdetések
Smarketing célok
Ennek a folyamatnak a célja a fejlesztés smarketing gyakorlatok és ehhez a következőket kell figyelembe venni:
- Hozzon létre célalapú kompenzációs rendszereket, amelyeket megosztanak a marketing és az értékesítés.
- Kapcsolja össze a kereskedelmi portfóliót az értékesítési kvótákkal.
- Ugyanazokat az egymástól függő célokat tűzze ki mindkét csapat számára.
- Végezzen olyan képzési és folyamatos kommunikációs tervet, amely lehetővé teszi mindkét fél szakembereinek képzését.
- Biztos lehet benne, hogy látja mások céljait.
Hogyan teheti meg a Smarketinget?
Amint már említettük, hogy smarketinget lehessen végezni, össze kell egyesíteni a marketinget és az értékesítést, meg kell mindkét fél között jó a kommunikáció és ugyanazok a célok, hogy mindkét fél sikeres legyen egy.
Hirdetések
Az egyesülés végrehajtásához a csapatoknak pontosan meg kell tudniuk az emberek adatait irányítsa és tartsa fenn a jó párbeszédet annak érdekében, hogy az információk mindkét részében áramoljanak, mint a célkitűzéseket. A fúzió eléréséhez a következő lépéseket kell végrehajtani:
Beszéljen ugyanazon a nyelven
Mindkét csapatnak számos célt kell kitűznie mind a marketing, mind az értékesítés terén az egyesülés megvalósításához.
Nyílt kommunikációt folytatni
Ennek megvalósításához mindkét csapatnak folyamatosan találkoznia kell, hogy megvitassák a termékkel és az ügyfelekkel kapcsolatos kérdéseket.
Megállapodások elérése
Minden csapatban külön elkötelezettségnek kell lennie, hogy támogassák egymást és ezáltal hatékonyan egyesüljenek ugyanazon bevételi célok szerint.
Bízzon az információkban
Amikor mindkét csapat tájékozott marad, ellenőrizheti, hogy a célok megvalósulnak-e, és ha nem, akkor megnézheti a hibát, hogy megtalálja a módját annak megoldására.
Milyen előnyei vannak a Smarketingnek?
A marketing és az értékesítés kombinációjának egyik alapvető előnye, amely növeli a smarketing irányultságát, az a bevételek és az ügyfelek számának növelése, hogy nagyobb legyen a stratégiai eredmény meghatározása hatékonyság.
Könnyebb lezárni az eladást olyan vásárlóval, aki már előre ismeri a terméket vagy szolgáltatást, valamint a márkát, mint a hideg eladással megpróbálni hatékony eredményt elérni. A Smarketing arra összpontosít, hogy megtalálják a marketing és az üzleti rendszer módjának összefogását a cél elérése érdekében.
A smarketing előnyei között szerepelnek:
- Gyorsabban sikerül elérnie a vállalat vagy üzleti célkitűzéseket.
- Növeli a marketing és az értékesítés megtérülését.
- Javítja a csapat és minden kapcsolatát, amit a vállalat tartalmaz.
Fontos figyelembe venni a próbaverzió szükségességét, valamint azokat az eszközöket, amelyek a marketing és az értékesítés hatékony egységesítését szolgálják. A smarketing előnyei azonban valóság, mivel az ezt a stratégiát alkalmazó vállalatok jobb teljesítményt értek el az iparban.
