Tentang apa psikologi terbalik?

Itu Psikologi terbalik itu adalah teknik perilaku yang diwakili oleh penulis dan psikiater Viktor Frankl. Ini terdiri dari membuat modifikasi tertentu dalam perilaku orang lain jika mereka menolak melakukan apa yang kita inginkan.

Ini adalah trik yang didasarkan pada perubahan posisi yang kita lakukan, untuk mempertahankan kebalikan dari sesuatu yang dimaksudkan orang lain. bertentangan dan pada akhirnya menerima apa yang kita benar-benar tertarik untuk menerima dan percaya bahwa dia telah membawa kita ke arah yang berlawanan dengan memenangkan kita pertandingan.

Dapat dikatakan bahwa itu adalah teknik di mana maMeniadakan manipulasi dan pada gilirannya mengandaikan dilema moral tertentu. Psikologi terbalik ini selalu ada, tetapi hari ini telah memperoleh relevansi yang lebih besar dalam berbagai kasus dan kelas sosial, karena ini tentang berpura-pura bahwa seseorang melakukan sesuatu yang kita inginkan dengan menyuruh mereka melakukan apa kebalikan.

Psikologi terbalik dan pemasaran

Sehubungan dengan apa yang telah dikatakan di atas, pemasaran sering menggunakan jenis psikologi ini untuk dapat mencapai tujuan yang telah diproyeksikan. Jika misalnya kita melihat saat memasuki sebuah website, beberapa frase yang mengatakan konten hanya untuk pelanggan.

Ini hanya akan memungkinkan kita untuk melihat sebagian dari konten, tentunya ini mungkin merupakan dorongan untuk ingin berlangganan halaman itu karena penasaran untuk melihatnya secara penuh dan melihat bahwa kita telah diblokir.

Itu juga dapat diterapkan melalui panggilan, frasa seperti, apakah Anda mampu, Anda benar-benar ingin, ingin melakukannya atau apakah Anda berani, antara lain. Apa pun yang bisa menjadi tantangan adalah dorongan langsung untuk bereaksi dan mengambil tindakan.

Langkah-langkah untuk menerapkan psikologi terbalik

Ke menerapkan langkah-langkah psikologi terbalik, tidak ada aturan penggunaan, namun hal berikut harus dilakukan:

Tentukan kepada siapa teknik tersebut akan diterapkan

Penting untuk diingat bahwa itu tidak bekerja dengan cara yang sama pada semua orang. Tidak sama bila diterapkan pada klien, pemasok atau karyawan, karena masing-masing memiliki karakteristiknya sendiri dan perbedaan total dalam hubungannya dengan perusahaan.

Pikirkan tentang tujuannya

Hal ini diperlukan untuk menetapkan tujuan atau sasaran dari apa yang ingin Anda capai dengan orang lain, itu adalah cara yang menyanjung, yang membuat jelas kemungkinan pilihan yang akan muncul.

Menempatkan diri Anda dalam pilihan yang bertentangan dengan yang ingin Anda capai dengan orang lain

Jika ada dua pilihan dan Anda ingin orang tersebut memilih salah satu, maka Anda harus menentang yang Anda inginkan memilih, strategi ini akan membuat orang lain merasa dibatasi kebebasan memilihnya. memilih.

Pertahankan nada percakapan yang tepat

Nada suara yang sama harus dipertahankan setiap saat, sambil fokus pada salah satu opsi. Dalam hal kemarahan, kebalikan dari kemarahan harus ditunjukkan.

Tekanan bagi orang lain untuk memutuskan

Tekanan harus diterapkan dengan cara yang halus, sehingga orang lain merasa bahwa mereka membuat keputusan dengan kebebasan penuh. Anda mungkin ditanya apa yang ingin Anda lakukan dan diizinkan untuk berbicara dan membuat keputusan.

Harus hati-hati dengan konsekuensinya

Perlu dicatat bahwa psikologi terbalik tidak selalu bekerja seperti yang diinginkan, oleh karena itu a perhitungan kemungkinan akibat yang mungkin timbul dan disadari bahwa hal itu dapat memberikan akibat yang mau.

Kebutuhan akan kebebasan

Kemandirian yang diinginkan setiap orang adalah apa yang membantu menjadi sukses dalam jenis strategi psikologis ini. Semakin banyak kebebasan yang Anda inginkan, semakin besar kemungkinan teknik ini akan berhasil dan tujuan akan tercapai.

Efek yang disebabkan oleh psikologi terbalik

Ketika teknik ini diterapkan, orang tersebut dapat bereaksi dalam tiga cara, yaitu:

Restorasi langsung

Kebebasan dapat diperoleh kembali apabila dilakukan tindakan yang mengandung ancaman langsung. Respons jenis ini dimanifestasikan terutama pada orang yang tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk bertindak, seperti anak-anak dan remaja.

Restorasi tidak langsung

Di satu sisi, seseorang mematuhi ancaman, tetapi, di sisi lain, sering kali dia lebih suka mempertahankan kebebasan penuhnya. Ini terjadi dalam kasus orang yang memiliki sumber daya lebih besar.

Respon subyektif

Ini terjadi ketika seseorang merespons dengan cara yang orisinal terhadap suatu ancaman. Tipi respons ini terjadi ketika orang tersebut memiliki kebebasan dan sumber daya yang lebih besar daripada dua kasus sebelumnya.

Membalikkan manipulasi psikologi di lingkungan kerja

Dalam lingkungan kerja, ada dua jenis situasi yang mengacu pada: Psikologi terbalik, Apakah mereka:

1. Yang pertama terjadi pada perusahaan yang gagal atau memiliki indikator yang sangat rendah. Manajer perusahaan ini biasanya menggunakan jenis teknik ini sehingga karyawan berpikir bahwa mereka tidak tertarik dengan subjek lingkungan kerja. Ini dihasilkan oleh langkanya publikasi informasi tentang indikator, manajemen yang memadai dari langkah-langkah yang meningkatkan pengembangan korektif, pembekuan inisiatif, antara lain.

Dengan situasi ini, dimaksudkan agar karyawan mengajukan klaim dan meminta program diaktifkan, untuk memperkuat dan meningkatkan manfaat yang dibutuhkan perusahaan. Ini adalah strategi yang menentukan ketidakmampuan mereka yang bertanggung jawab untuk mencapai nilai iklim yang optimal.

Mereka yang merancang situasi ini tidak dapat mengamati pentingnya variabel ini dan dampak yang ditimbulkan hasilnya terhadap perusahaan. Situasi ini terjadi karena praktik kepemimpinan terfokus dan strategi defensif dan bukan karena due strategi ofensif, menjamin pengembangan yang baik dari organisasi komitmennya pekerja.

1. Kedua, psikologi dapat didefinisikan yang sama sekali bertentangan dengan apa yang dikomunikasikan, ini terdiri dari, mentransmisikan dari manajemen pentingnya dan nilai iklim perusahaan kepada semua staf dengan eksekutif.

Meskipun demikian, komunikasi tidak didukung oleh fakta-fakta yang mengkontraskan hubungan kepentingan dengan apa yang sedang dilakukan. Dengan strategi ini ada perasaan putus asa dalam diri karyawan dengan segala sesuatu yang dikomunikasikan.

Dalam situasi apa pun, baik ketidakmampuan prioritas tertinggi yang seharusnya dimiliki perusahaan tercermin apalagi jika pada musim krisis, karena perbedaan faktor manusia dalam kaitannya dengan kompetensi pasar.

Efek negatif dari psikologi terbalik

Seperti semua bentuk persuasi, psikologi terbalik bisa menjadi teknik yang tidak aman. Agar berfungsi dengan baik, berbagai kondisi harus dipraktikkan yang mendukung favor pengembangan teknik, karena harus diperhitungkan bahwa orang sering cenderung bereaksi secara tak terduga.

Jika orang berkonflik, siapa yang harus dikendalikan, yang cenderung dominan atau emosional, mereka lebih sensitif untuk merasakan serangan semacam ini terhadap kebebasan mereka. Dalam hal ini, tujuan yang ingin Anda soroti agar orang tersebut bereaksi harus relevan. Tidak masuk akal untuk menghasilkan opsi yang mungkin tidak menarik minat Anda.

Teknik ini dapat menimbulkan beberapa risiko saat digunakan, yang memungkinkannya untuk tidak berfungsi. Bahkan jika orang tersebut berkonflik dan tertarik pada subjek, dimungkinkan untuk setuju tanpa masalah. Meskipun keberhasilan ini, itu adalah efek negatif, karena hasil yang diperoleh adalah buatan dan dapat mempengaruhi konsep diri seseorang secara negatif.

Teknik ini terjadi ketika Anda ingin mendapatkan persetujuan dari seseorang. Bahkan ketika dia dalam suasana hati yang buruk, pencarian dapat menimbulkan keraguan pada sumbernya validasi, ini karena pendapat orang itu tidak sepenuhnya jujur, tetapi merupakan reaksi terhadap provokasi psikologi terbalik.

Bahkan jika itu adalah Teknik mempengaruhi yang berguna dan dapat bekerja, tidak boleh digunakan sepanjang waktu, karena kemenangan adalah buatan dan dapat menyebabkan ketergantungan, kurangnya keaslian dan harga diri yang lebih rendah. Cara terbaik untuk membangun hubungan adalah melalui kejujuran dan bukan manipulasi.