Porter (1985) ha proposto la leadership nei costi, nella differenziazione e nella strategia di nicchia. Altri autori hanno proposto strategie aggiuntive (Neumann, 1994, Wiseman, 1998 e Frenzel, 1996). Vengono presentate dodici strategie per il vantaggio competitivo:
1. Strategia di leadership dei costi
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Prodotti e/o servizi sono realizzati al minor costo intermedio. Un'azienda ottiene la leadership di costo risparmiando sugli acquisti, processi aziendali efficienti, forzando aumentare i prezzi pagati dai concorrenti e aiutare clienti o fornitori a ridurre i propri costi.
2. Strategia di differenziazione
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Consiste nell'offrire diversi tipi di prodotti o servizi offrendo qualcosa di diverso, come la strategia di Dell, che offre l'adattamento al prodotto.
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3. Strategia di nicchia
Selezioni un mercato ristretto e ti concentri su di esso e cerchi di essere il migliore in termini di qualità, velocità e costi sul mercato.
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4. Strategia di crescita
Aumenta il mercato e ottieni più clienti o vendi altri prodotti. Questo tipo è per le aziende che pensano a lungo termine, Internet è un buon canale di marketing per questo tipo di strategia.
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5. Alleanza strategica
Lavora con partner, stringi alleanze con altre aziende o con aziende virtuali. Questo tipo di strategia aiuta le aziende a concentrarsi sul core business. Questo tipo di strategia si verifica principalmente tra le aziende di tipo elettronico.
6. Strategia di innovazione
Introduci nuovi prodotti e servizi, aggiungi più applicazioni a articoli o servizi esistenti o sviluppa nuovi modi di realizzare il prodotto. Qualcosa da tenere a mente è che quando si introduce un'innovazione è necessario continuare a innovare o qualcun altro copierà l'innovazione e la migliorerà.
7. Strategia di efficacia operativa
Migliora il modo in cui vengono eseguiti i processi interni dell'azienda in modo che svolgano attività simili ai loro rivali ma con miglioramenti. Questi miglioramenti aumentano la soddisfazione, la qualità e la produttività di lavoratori e clienti.
8. Strategia di orientamento al cliente
Questa strategia si concentra sul rendere felici i clienti con la politica che il cliente è re come ha fatto RadioShack online.
9. Strategia del tempo
La risorsa tempo è utilizzata e gestita in modo tale da essere utilizzata come vantaggio, il tempo è denaro, i concetti sono gestiti come vantaggio del first mover, just in time delivery o manufacturing questi sono i concetti principali su cui il strategia
10. Barriere alla strategia di ingresso
Creare barriere all'ingresso attraverso l'introduzione di prodotti innovativi o utilizzando le tecnologie dell'informazione come un servizio eccezionale, in questo modo il le aziende possono creare barriere, poiché hanno un servizio migliore, come nel caso di CISCO che può ricevere informazioni sulla compatibilità e sull'ordine durante il test del Prodotto.
11. Strategia di essere legati al fornitore o al cliente (lock in)
Ciò che si ottiene è che i clienti non cambiano fornitore ma restano con se stessi Scegliere il concorrente, avere un lock in riduce la possibilità di ottenere uno sconto per i clienti. Un esempio di ciò potrebbe essere il programma di miglia aeree, gli obiettivi della fotocamera, Apple, IBM, Microsoft, ecc.
12. Strategia di aumento dei costi di commutazione
Questa strategia crea dipendenza con il provider, poiché fa migrare i cambiamenti economici i costi per un'altra società sono molto alti, costringendo i clienti a rimanere con il fornitore.
