La piramide di Maslow: esempi pratici di bisogni

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Esistono molti modelli in psicologia progettati per cercare il nostro benessere e guidare la nostra motivazione interna. Uno dei modelli più conosciuti è quello di Abraham Maslow, questo psicologo umanista ha dedicato gran parte della sua carriera alla creazione di un modello di gerarchie di bisogni noto come piramide di Maslow. Questo modello è ampiamente conosciuto in tutto il mondo poiché è molto utile nella pratica psicologica. L'obiettivo principale della piramide è ordinare i nostri bisogni e stabilire una gerarchia.

Se sei interessato alla piramide dei bisogni umani di Abraham Maslow, in questo articolo di Psicologia-Online, vedremo La piramide di Maslow con esempi pratici di bisogni e immagini. Vedremo esempi personali di tutte le esigenze di Maslow e anche di come la piramide si applica al marketing.

Indice

1. Contributi di Abraham Maslow
2. Cos'è la piramide di Maslow?
3. Esempi della piramide di Maslow
4. A cosa serve la piramide di Maslow?
5. Critiche al modello piramidale di Maslow
6. La piramide di Maslow nel marketing

Abraham Maslow (1908-1970) è stato uno psicologo americano nato a Palo Alto, in California. È noto per aver fondato, insieme ad altri esperti, la psicologia umanistica, disciplina nata come alternativa al comportamentismo e alla psicoanalisi.

Maslow era il fratello maggiore di sette figli, lui stesso sosteneva di essere cresciuto da solo, con pochi amici e tra tanti libri. Ha iniziato i suoi studi in psicologia indagando sui comportamenti sessuali nei primati, anni dopo e dopo molte evoluzioni nei suoi postulati, ha portato alla luce una teoria sulla motivazione umana chiamata "la gerarchia dei bisogni". Uno dei suoi principali mentori fu Alfred Adler, un pioniere della psicologia individuale e uno dei principali studiosi delle teorie della personalità.

Che cosa psicologo umanistaMaslow ha esplorato le motivazioni interne delle persone, i desideri innati e il significato delle nostre vite. L'approccio umanistico si concentra sullo sviluppo del potenziale delle persone e delle qualità che ci contraddistinguono come empatiche, razionali e, come suggerisce il nome, umane. È necessario comprendere il teorie e tecniche dell'umanesimo comprendere esattamente la teoria della piramide di Maslow.

Per lo psicologo Abraham Maslow, la motivazione è definita come l'impulso dell'essere umano a soddisfare i propri bisogni, questi bisogni necessari a classificazione o gerarchia, poiché alcuni sono più importanti per la sopravvivenza umana di altri.

In questo contesto, Maslow ha proposto una teoria della motivazione in cui affermava che c'era una gerarchia nei bisogni umani e che, in primo luogo, dovevano essere soddisfatte quelle ritenute più elementari. Ad ogni bisogno coperto, l'essere umano avanza nella gerarchia fino a soddisfare i suoi desideri più alti.

Essendo un'organizzazione gerarchica, questo modello ha la forma di una piramide e si compone di cinque livelli:

• Fisiologia
• Sicurezza
• abbonamento
• Riconoscimento
• Realizzazione di sé

In linea di massima, possiamo affermare che i bisogni più elementari (conosciuti anche come bisogni primari) costituiscono la parte più bassa della piramide mentre, invece, i bisogni più alti o di crescita si collocano all'estremità superiore della figura. Questo ordine è perché, in primo luogo, Maslow dice che dobbiamo prenderci cura dei bisogni che ci tengono in vita, come mangiare, bere e mantenere una buona salute. Quando siamo stabili e manteniamo un equilibrio di base, possiamo cercare di incontrare e soddisfare i nostri bisogni di conoscenza e realizzazione personale.

Successivamente, spiegheremo ogni livello di questo modello e metteremo esempi pratici per comprendere meglio come funziona la gerarchia dei bisogni umani. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di ogni livello della piramide di Maslow:

1. Bisogni fisiologici

La base di questa piramide comprende il esigenze del nostro sistema biologico. Il corpo umano deve mantenere un certo equilibrio per funzionare correttamente e questo equilibrio si ottiene con una corretta alimentazione, riposo, idratazione... Maslow aggiunge anche il sesso come necessità fisiologica. Nonostante sia un elemento discutibile a livello individuale, è vero che il sesso è essenziale per la sopravvivenza della specie.

• Esempi di bisogni fisiologici: la prima cosa di cui avremo bisogno come essere umano è respirare, mangiare, bere e dormire. Fino a quando queste esigenze non saranno soddisfatte, non saremo in grado di concentrarci su altre preoccupazioni.

2. Bisogno di sicurezza

Una volta soddisfatti i bisogni fisiologici di base, iniziamo a preoccuparci della nostra sicurezza. Questo livello comprende i stabilità lavorare, avere una casa, avere risorse a disposizione... sentirsi sicuri e stabili riduce i nostri sistemi di allerta e ci permette di avanzare nella gerarchia. Questo livello include anche le esigenze legate alla stabilità del circolo familiare.

• Esempio di esigenza di sicurezza: un bisogno di sicurezza è sapere che abbiamo un tetto dove dormire, dopo aver controllato il nostro stato organico, vorremo coprire questo tipo di necessità.

3. Bisogno di filiazione

Il bisogno di affiliazione corrisponde a quello relativo al relazioni sociali, partecipazione a eventi e incontri e accettazione di pari. L'essere umano è sociale per natura (in misura minore o maggiore) e abbiamo bisogno di mantenere una cerchia di reti sociali per ottenere una corretta stabilità mentale.

• Esempio di esigenza di affiliazione: una volta che abbiamo un piatto sul tavolo e un tetto sotto cui dormire, iniziamo a preoccuparci per i nostri amici e il nostro gruppo di coetanei. La compagnia, l'affetto tra le altre persone e l'intimità sessuale sono chiari esempi di questo livello, la piramide di Maslow.

4. Bisogno di riconoscimento

Quando parliamo di riconoscimento intendiamo la necessità di stima e apprezzamento, sia per gli altri che per la promozione dell'autostima. I complessi di inferiorità nascono quando questo livello della piramide non è soddisfatto.

• Esempio di necessità di riconoscimento: Per l'essere umano, è praticamente essenziale che qualcuno ci apprezzi e valorizzi le nostre azioni. Inoltre, rafforza le basi dell'autostima è fondamentale per raggiungere un corretto equilibrio mentale.

5. Bisogno di autorealizzazione

Secondo Maslow, quest'ultimo livello non è più considerato un'esigenza primaria. Questo perché possiamo concentrare la nostra attenzione solo sul bisogni di autorealizzazione quando possiamo soddisfare pienamente altri bisogni umani. Questo livello comprende obiettivi emotivi come la morale, la creatività, l'accettazione dei fatti...

• Esempio del bisogno di autorealizzazione: Quando finalmente ci sentiamo a nostro agio fisicamente e mentalmente, siamo in grado di dirigere i nostri sforzi verso obiettivi più alti. Lo sviluppo personale e umano si completa raggiungendo questo livello. Un esempio di una persona che ha raggiunto questa estremità della piramide è uno che ha tutto il suo esigenze coperte e dedica molto del suo tempo all'altruismo, al lavoro sociale e alla crescita spirituale.

Una volta conosciuti gli esempi pratici di ogni livello della piramide, è importante analizzare le regole di base che mantengono l'ordine in questa gerarchia di bisogni:

• Il comportamento degli esseri umani viene alterato quando alcuni dei bisogni non sono soddisfatti, soprattutto se si tratta di bisogni primari.
• Bisogni fisiologici nascono dall'individuo stesso, il resto appare nel tempo
• Anche i bisogni non primari (come l'autorealizzazione) possono essere soddisfatti anche se i bisogni di base non sono completamente coperti. Tuttavia, secondo la stessa gerarchia dei bisogni, è più importante cercare il soddisfazione dei bisogni primari.
• I bisogni umani sono condivisi da tutti gli individui in misura minore o maggiore.

Pertanto, la piramide di Maslow consente una migliore comprensione del comportamento delle persone.

Sebbene questa teoria si applichi ancora oggi, la gerarchia delle priorità di Maslow ha alcuni bug al momento di analizzare come agisce l'essere umano nella vita reale. Ci sono casi di persone che, ad esempio, mettono a rischio i propri bisogni fisiologici di base alla ricerca dell'autostima e dell'accettazione sociale.

È il caso dei disturbi alimentari, le persone che ne soffrono smettono di mangiare e arrivano ad atrofizzare il sistema biologico con un obiettivo abbastanza lontano dalle basi della piramide. Un altro esempio sono i comportamenti di infedeltà nei matrimoni, dove una delle parti mette a rischio la sicurezza della famiglia a causa di altri bisogni di autostima e accettazione.

Attualmente, il modello della gerarchia dei bisogni non è dogmatico, sappiamo che ha dei difetti e che non si applica sempre. Tuttavia, è una teoria molto utile per imparare a dare priorità alle nostre vite e rilevare le nostre motivazioni emotive.

Oltre ad essere una teoria molto diffusa nel campo della psicologia sociale e delle psicoterapie fattori motivazionali, la gerarchia dei bisogni si applica anche al modello economico, in particolare in marketing. Le campagne pubblicitarie utilizzano strategie che fanno appello alla soddisfazione di uno o più bisogni. Come si può applicare la piramide di Maslow nei luoghi di lavoro e in azienda? Come applicare la piramide di Maslow in un prodotto?

Diamo un'occhiata alle esigenze di Maslow applicate al marketing pubblicitario di Colonia con esempi, nonostante il fatto che il prodotto venduto è uno spray profumato, le strategie di vendita focalizzano il contenuto degli annunci su il bisogni di affiliazione e di autorealizzazione (attraenti attori e attrici, circondati da persone e molte metafore che fanno appello al successo).

Questo articolo è puramente informativo, in Psicologia-Online non abbiamo il potere di fare una diagnosi o consigliare un trattamento. Ti invitiamo ad andare da uno psicologo per curare il tuo caso particolare.

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• Castellano, J. c. c. (2016). Il neuromarketing e il suo rapporto con la gerarchia dei bisogni di Abraham Maslow. Contributi all'economia, (2016-01).
• Munoz, M. d. p. V., & de la Fuente, F. v. (2010). La piramide dei bisogni di Abraham Maslow. Strategie e tattiche di negoziazione, 1-4.
• Maslow, A. (1951). Gerarchia dei bisogni umani. Messico, FCE