Che cos'è la negoziazione competitiva e collaborativa?

La negoziazione è definita come il processo di comunicazione in cui due o più parti con interessi diversi intervengono e al fine di fornire benefici. Ci sono diversi tipi di trattative come negoziazione competitiva e collaborativa, ognuno ha il suo stile e il suo modo di procedere.

La negoziazione ha l'obiettivo di appianare le divergenze tra le parti coinvolte e di favorire posizioni che vadano a vantaggio degli interessi di ciascuna delle parti. È una situazione che si verifica sia nelle azioni aziendali che nelle situazioni quotidiane, il che significa che la negoziazione consente alle persone di raggiungere i propri obiettivi e interessi.

Esistono diversi tipi di negoziazione che possono essere utilizzati per svolgere diverse attività o raggiungere determinati accordi. Questo articolo spiegherà cos'è la negoziazione competitiva e collaborativa, ognuno ha il proprio adattamento, principio, valore e tecnica nelle azioni dei negoziatori.

Che cos'è la negoziazione competitiva?

Il negoziazione competitiva cerca un modo per raggiungere gli obiettivi indipendentemente dal rapporto che ha con il suo avversario, anche se esegue lavori in a individuale o di gruppo, si basa sul raggiungimento degli obiettivi a tutti i costi senza preoccuparsi se vincere o perdere e senza smettere di lottare per raggiungere ciò che Cosa vuole.

È una specie di negoziazione aggressiva, che mira a ottenere la maggior parte dei vantaggi nell'ambito degli accordi. In questo senso, dà meno importanza al suo rapporto con l'avversario, poiché si concentra maggiormente sul raggiungimento Per i migliori risultati, il tuo miglior interesse è cercare la vittoria come negoziatore e perdere il tuo avversario.

Esistono diverse situazioni che consigliano questo tipo di tecnica, ad esempio se la procedura viene eseguita una sola volta. negoziazione, non è necessario curare il rapporto con l'altra parte o nel caso l'unico interesse sia quello di ottenere benefici obtain e il prezzo.

Caratteristiche della negoziazione competitiva

All'interno di questo tipo di negoziazione si possono evidenziare le seguenti caratteristiche:

• Viene effettuato quando gli obiettivi delle due parti diventano incompatibili tra loro, poiché l'unica cosa che i partecipanti cercano di ottenere è il massimo beneficio.
• Per lo più il suo unico scopo è fare una trattativa finanziaria.
• La procedura viene svolta in modo aggressivo e in piena concorrenza, ma sempre nel rispetto delle altre parti.
• È una negoziazione una tantum e non hai interesse a mantenere una relazione a lungo termine.
• In generale, una delle parti mostra più aggressività dell'altra nella negoziazione.

Che cos'è la negoziazione collaborativa?

Il negoziazione collaborativa, si realizza mettendo al centro i principi e gli interessi senza curarsi di essere protagonista conflittuale, poiché si intende ricercare possibili soluzioni che si fondano su cooperazione, lavoro di squadra e tolleranza, questo con l'intenzione di raggiungere gli obiettivi e i benefici tra i partecipanti che sono legati al conflitto.

Questo tipo di negoziazione è anche noto come integrativo o cooperativo. In essa vincono entrambe le parti, per il loro comportamento assertivo che ha lo scopo di raggiungere accordi che portino al relativo beneficio. con gli accordi raggiunti e la negoziazione, il che significa che il rapporto tra le parti è un fattore fondamentale nello sviluppo del development processi.

È una tecnica adeguata per fare affari in azienda ed evitare conflitti, così come può essere usata per migliorare il rapporto tra i partecipanti, ottenendo così risultati favorevoli, mentre entrambe le parti hanno gli stessi obiettivi e obiettivi.

Caratteristiche di negoziazione collaborativa

Le caratteristiche più importanti di questo tipo di negoziazione sono:

• Non solo cerca di mantenere un rapporto ottimale, ma cerca anche di ottenere buoni risultati.
• Per lo più entrambe le parti hanno lo stesso scopo.
• Mostra cooperazione per massimizzare l'efficienza.
• Viene utilizzato soprattutto per condurre le trattative nelle aziende all'interno.

Su cosa si basano i criteri di valutazione delle trattative?

La valutazione dei criteri all'interno del metodi di trading, consentono di determinare qual è il modo migliore per svolgere un'attività. Alcuni di questi criteri sono:

• Sono totalmente efficaci: All'interno delle modalità di negoziazione, gli accordi possono essere raggiunti, senza eccessivo consumo di risorse e con il minimo impegno di tempo.
• Raggiungono gli obiettivi: È un metodo che cerca la via per raggiungere accordi negoziali soddisfacenti.
• Mantiene buone relazioni: Il suo modo di svilupparsi, migliora e mantiene buoni rapporti tra negoziatori e avversari.

Le strategie del negoziazione competitiva e collaborativa, è legato alle decisioni dei negoziatori al fine di raggiungere l'obiettivo che vogliono raggiungere attraverso risorse corrispondenti e tecniche adeguate che saranno utilizzate nello sviluppo del development negoziazione.