Cos'è la Strategia Concentrica?

Le strategie di diversificazione vengono utilizzate per espandere le linee di prodotti dell'azienda e operare in diversi mercati. Le strategie generali includono diversificazione strategica concentrica, orizzontali e conglomerati, ciascuno incentrato su una specifica modalità di diversificazione.

Allo stesso modo, le strategie di diversificazione aiutano ad aumentare il flessibilità e mantenere i profitti durante periodi economici lenti. In questo caso, la strategia concentrica viene utilizzata quando un'azienda desidera espandere il proprio portafoglio di prodotti per includere prodotti simili realizzati all'interno della stessa azienda.

D'altra parte, questa strategia consente a un'azienda aggiungere prodotti simili a un'attività consolidata. Ad esempio, quando un'azienda di computer che produce computer desktop inizia a produrre laptop, utilizza strategie concentriche. Le conoscenze tecniche per la nuova società provengono dal suo attuale campo di dipendenti qualificati.

Strategie di diversificazione concentriche sono dilaganti nel settore e parleremo fornendo esempi sulla produzione alimentare. Uno di questi sarebbe quando un'azienda produttrice di ketchup inizia a produrre salsa per pasta, utilizzando i suoi attuali impianti di produzione.

Caratteristiche della strategia concentrica

• Tra le caratteristiche più comuni a cui si riferisce una strategia concentrica c'è quando un'azienda aggiunge nuovi prodotti o servizi correlati a quelli che già possiede.
• Le linee di business della società hanno un filo comune che serve a metterle in relazione tra loro.
• Ha un vantaggio, uno dei più evidenti e importanti è che consente a qualsiasi organizzazione di sviluppare competenze in un'area correlata.
• Puoi sfruttare le catene di costo di un'attività sufficientemente correlata a quella nuova e avere la possibilità di estenderla ulteriormente.

Vantaggi della strategia concentrica

Approfitta dell'infrastruttura esistente

Uno degli importanti vantaggi della strategia concentrica, come abbiamo nominato sopra, è che ti permette di usa le tue competenze e abilità esistenti per lanciare il tuo nuovo prodotto o servizio. Invece di dover ricominciare da zero, la struttura che hai già stabilito nella tua attività può essere diretta verso il nuovo prodotto o servizio.

Usando una pizzeria come esempio, non ci vorrebbe un grande investimento in materie prime per il proprietario di quella pizzeria per ristorante inizia a servire pasta o calzoni, poiché gli ingredienti di base per fare la pizza sono simili a quelli per fare i calzoni e primi piatti. Potrebbe essere raggiunto risparmiare anche con questa strategia.

Quando diversifichi con una strategia concentrica, puoi fare affidamento sulla tua esperienza passata nella vendita del tuo prodotto o servizio principale per aiutarti sviluppare e commercializzare il nuovo prodotto o servizio.

Tuttavia, una cosa da considerare è che il nuovo prodotto o servizio deve essere della stessa qualità del prodotto o servizio esistente. La diversificazione non avrà successo se il tuo nuovo prodotto o servizio non soddisfa i desideri e le esigenze dei tuoi clienti.

Consente la sinergia aziendale

Anche la strategia concentrica aiuta raggiungere la sinergia, che è la capacità di reparti o divisioni più piccoli di raggiungere obiettivi più grandi di quelli che sarebbero possibili come entità separate. Una strategia concentrica crea un adattamento strategico come risultato dello sviluppo di prodotti o servizi complementari.

Seguendo l'esempio della pizzeria, il proprietario potrebbe decidere che la sua strategia concentrica prevede l'acquisto altre pizzerie del territorio come mezzo per aumentare la distribuzione del prodotto ed espandersi in nuove aree di mercato.

Dopo aver acquisito questi nuovi ristoranti, il proprietario potrebbe adottare una strategia di differenziazione in cui alcuni ristoranti offrono intrattenimento come videogiochi e musica vivere.

Questa strategia può attirare nuovi clienti mentre aumenta la probabilità che i clienti esistenti rimangano entusiasti della frequenza di questi ristoranti.

Aumenta la quota di mercato market

Un altro vantaggio della strategia concentrica è che spesso porta a maggiore quota di mercato, che è definita come la percentuale dei consumatori totali che un'azienda ha catturato con i suoi prodotti e servizi.

Non è un segreto che la quota di mercato è un fattore determinante del Successo aziendale, e maggiore è la presenza di un'azienda, maggiore è la quota di mercato.

Quando viene implementata questa strategia, aumenti necessariamente la presenza del tuo prodotto, che può comportare vendite più elevate perché i consumatori vedono questo prodotto più spesso e in più modi interessante

Quindi, invece di vendere solo pizze, ad esempio, il fatto che la tua attività ora venda altri articoli di Menu può aumentare la frequenza dei tuoi clienti esistenti attraverso un fenomeno noto come cross-selling.

Ciò si verifica quando il tuo pubblico in cattività viene introdotto a qualcosa di simile o correlato a un prodotto che già acquista e apprezza.

Quella la familiarità lo rende molto più facile per sviluppare prodotti e servizi in linea con la visione aziendale, ma che offri abbastanza diversità affinché i tuoi clienti si sentano come se stessero ricevendo qualcosa di nuovo e eccitante.