הפירמידה של מאסלו: דוגמאות מעשיות לצרכים

תמונה: אוניברסיה

ישנם מודלים רבים בפסיכולוגיה שנועדו לחפש את רווחתנו ולהנחות את המוטיבציה הפנימית שלנו. אחד המודלים הידועים ביותר הוא של אברהם מאסלו, פסיכולוג הומניסטי זה הקדיש חלק ניכר מהקריירה שלו ליצירת מודל של היררכיות צרכים המכונה הפירמידה של מאסלו. מודל זה ידוע בכל רחבי העולם מכיוון שהוא שימושי מאוד בתרגול פסיכולוגי. המטרה העיקרית של הפירמידה היא לסדר את הצרכים שלנו ולהקים היררכיה.

אם אתה מעוניין בפירמידת הצרכים האנושיים של אברהם מאסלו, במאמר זה בנושא פסיכולוגיה און ליין, נראה הפירמידה של מאסלו עם דוגמאות מעשיות לצרכים ותמונות. נבחן דוגמאות אישיות לכל צרכיו של מאסלו ואפילו כיצד הפירמידה חלה על שיווק.

אינדקס

1. תרומותיו של אברהם מאסלו
2. מהי הפירמידה של מאסלו
3. דוגמאות לפירמידה של מאסלו
4. לשם מה נועדה הפירמידה של מאסלו?
5. ביקורת על מודל הפירמידה של מאסלו
6. הפירמידה של מאסלו בשיווק

אברהם מסלו (1908-1970) היה פסיכולוג אמריקאי יליד פאלו אלטו, קליפורניה. הוא ידוע בכך שהוא מייסד, יחד עם מומחים אחרים, את הפסיכולוגיה ההומניסטית, דיסציפלינה שנולדה כחלופה לביהביוריזם ולפסיכואנליזה.

מאסלו היה האח הבכור לשבעה ילדים, הוא עצמו טען שהוא גדל לבד, עם מעט חברים ובין ספרים רבים. הוא החל את לימודיו בפסיכולוגיה בחקירת התנהגויות מיניות אצל פרימטים, שנים לאחר מכן ולאחר אבולוציה רבה בתפקידו, הביא לאור תיאוריה על מוטיבציה אנושית בשם "היררכיית הצרכים". אחד המנטורים העיקריים שלו היה אלפרד אדלר, חלוץ הפסיכולוגיה האישית ותלמיד מוביל לתיאוריות אישיות.

מה פסיכולוג הומניסטימאסלו בחן את המניעים הפנימיים של האנשים, את הרצונות המולדים ואת משמעות חיינו. הגישה ההומניסטית מתמקדת בפיתוח הפוטנציאל של אנשים ובתכונות המבדילות אותנו כאמפתיים, רציונליים וכפי שהשם מרמז, אנושיים. יש צורך להבין את תיאוריות וטכניקות של הומניזם להבין בדיוק את תורת הפירמידה של מאסלו.

עבור הפסיכולוג אברהם מאסלו, המוטיבציה מוגדרת כדחף של האדם לספק את צרכיו, צרכים אלה נדרשים סיווג או היררכיהמכיוון שחלקם חשובים יותר להישרדות האנושית מאחרים.

בהקשר זה הציע מאסלו תיאוריית מוטיבציה בה הוא קבע שיש היררכיה בצרכים אנושיים וכי מלכתחילה, אלה שנחשבים בסיסיים ביותר היו צריכים להיות מרוצים. לכל צורך מכוסה, האדם מתקדם בהיררכיה עד שרצונותיו הגבוהים ביותר יתמלאו.

בהיותו ארגון היררכי, מודל זה מעוצב כמו פירמידה ומורכב מחמש רמות:

• פִיסִיוֹלוֹגִיָה
• בְּטִיחוּת
• חֲבֵרוּת
• הַכָּרָה
• מימוש עצמי

באופן כללי, אנו יכולים לאשר כי הצרכים הבסיסיים ביותר (המכונים גם צרכים ראשוניים) מהווים את החלק הנמוך ביותר של הפירמידה בעוד שמצד שני, הצרכים הגבוהים ביותר או הצמיחה נמצאים בקצה העליון של הדמות. צו זה נובע מכך, ראשית, מאסלו אומר שעלינו לדאוג לצרכים השומרים עלינו בחיים, כגון אכילה, שתייה ושמירה על בריאות טובה. כאשר אנו יציבים ושומרים על איזון בסיסי, אנו יכולים לנסות לענות ולספק את צרכינו לידע ולהגשמה אישית.

בהמשך, נסביר כל רמה במודל זה ונביא דוגמאות מעשיות כדי להבין טוב יותר כיצד ההיררכיה של הצרכים האנושיים עובדת. בואו נסתכל על כמה דוגמאות לכל רמה של הפירמידה של מאסלו:

1. צרכים פסיכולוגיים

בסיס הפירמידה הזה כולל את הצרכים של המערכת האורגנית שלנו. על גוף האדם לשמור על איזון מסוים על מנת לתפקד כראוי ואיזון זה מושג עם תזונה נכונה, מנוחה, לחות... מאסלו מוסיף גם מין כצורך פיזיולוגי. למרות היותו מרכיב שנוי במחלוקת ברמה האישית, נכון שמין חיוני להישרדותו של המין.

• דוגמאות לצרכים פיזיולוגיים: הדבר הראשון שנזדקק לו כבן אנוש הוא לנשום, לאכול, לשתות ולישון. עד לכיסוי צרכים אלה, לא נוכל להתמקד בדאגות אחרות.

2. צורך בביטחון

לאחר שמילאו צרכים פיזיולוגיים בסיסיים, אנו מתחילים לדאוג לבטיחותנו. רמה זו כוללת את יַצִיבוּת עבודה, שיש בית, שיש משאבים זמינים... מרגישים בטוחים ויציבים מצמצמים את מערכות ההתראה שלנו ומאפשרים לנו להתקדם בהיררכיה. רמה זו כוללת גם צרכים הקשורים ליציבות ה מעגל משפחתי.

• דוגמה לצורך אבטחה: צורך ביטחוני הוא לדעת שיש לנו קורת גג לישון תחתיה, לאחר שנשלט על מצבנו האורגני, נרצה לכסות סוג זה של צורך.

3. צורך בפילציה

הצורך בשייכות תואם את זה הקשור ל מערכת יחסים חברתית, השתתפות באירועים ובמפגשים וקבלת שווים. האדם הוא חברתי מטבעו (במידה פחותה או יותר) ועלינו לקיים מעגל של רשתות חברתיות כדי להשיג יציבות נפשית נכונה.

• דוגמה לצורך השתייכות: ברגע שיש לנו צלחת על השולחן וגג לישון תחתיו, אנחנו מתחילים לדאוג לחברים ולקבוצת השווים שלנו. מלווה, חיבה בין אנשים אחרים ואינטימיות מינית הם דוגמאות ברורות לרמה זו, הפירמידה של מאסלו.

4. צורך בהכרה

כשאנחנו מדברים על הכרה אנחנו מתכוונים לצורך הערכה והערכה, גם עבור אחרים וגם לקידום ההערכה העצמית. מתחמי נחיתות נולדים כאשר מפלס זה של הפירמידה אינו מסופק.

• דוגמה לצורך בהכרה: עבור האדם, זה כמעט חיוני שמישהו יעריך אותנו ויעריך את המעשים שלנו. כמו כן, התחזק את בסיסי ההערכה העצמית חיוני להשגת איזון נפשי נכון.

5. צורך במימוש עצמי

לדברי מאסלו, רמה אחרונה זו אינה נחשבת עוד לצורך ראשוני. הסיבה לכך היא שאנחנו יכולים רק למקד את תשומת ליבנו ב צרכי מימוש עצמי כאשר אנו יכולים לספק באופן מלא צרכים אנושיים אחרים. רמה זו כוללת מטרות רגשיות כמו מוסר, יצירתיות, קבלת עובדות ...

• דוגמה לצורך במימוש עצמי: כשלבסוף אנו מרגישים נינוחים פיזית ונפשית, אנו מסוגלים להפנות את מאמצינו לעבר מטרות גבוהות יותר. ההתפתחות האישית והאנושית הושלמה והגיעה לרמה זו. דוגמא לאדם שהגיע לקצה זה של הפירמידה הוא מי שיש לו את כל שלו הצרכים מכוסים ומקדיש חלק ניכר מזמנו לאלטרואיזם, עבודה סוציאלית וצמיחה רוחני.

ברגע שנדע את הדוגמאות המעשיות של כל רמה של הפירמידה, חשוב לנתח את הכללים הבסיסיים השומרים על הסדר במדרג הצרכים הזה:

• התנהגותם של בני האדם משתנה כאשר חלק מהצרכים אינם מספקים, במיוחד אם הם צרכים בסיסיים.
• צרכים פסיכולוגיים נולדים מהאינדיבידואל עצמוהשאר מופיעים לאורך זמן
• ניתן לספק גם צרכים שאינם ראשוניים (כגון הגשמה עצמית) למרות שצרכים בסיסיים אינם מכוסים במלואם. עם זאת, על פי אותה היררכיית צרכים, חשוב יותר לחפש את סיפוק צרכים בסיסיים.
• צרכים אנושיים משותפים לכל הפרטים במידה פחותה או יותר.

לכן, הפירמידה של מאסלו מאפשרת הבנה טובה יותר של התנהגותם של אנשים.

למרות שתאוריה זו חלה עד היום, היררכיית העדיפויות של מאסלו יש כמה באגים בזמן הניתוח כיצד האדם פועל בחיים האמיתיים. ישנם מקרים של אנשים, למשל, מסכנים את צרכיהם הפיזיולוגיים הבסיסיים בחיפוש אחר הערכה עצמית וקבלה חברתית.

זה המקרה של הפרעות אכילה, אנשים הסובלים ממנה מפסיקים לאכול ובאים לניוון את המערכת האורגנית במטרה די רחוקה מבסיסי הפירמידה. דוגמה נוספת היא התנהגויות בגידה בנישואין, כאשר אחד הצדדים מסכן ביטחון משפחתי בשל צרכים אחרים להערכה עצמית ולקבלה.

נכון לעכשיו, מודל היררכיית הצרכים זה לא דוגמטי, אנו יודעים שיש לו פגמים וזה זה לא תמיד חל. ובכל זאת, זו תיאוריה מאוד שימושית ללמוד לתעדף את חיינו ולגלות את המוטיבציות הרגשיות שלנו.

בנוסף להיותה תיאוריה רחבה מאוד בתחום הפסיכולוגיה החברתית ופסיכותרפיות גורמי מוטיבציה, היררכיית הצרכים חלה גם על המודל הכלכלי, ליתר דיוק ב שיווק. קמפיינים פרסומיים משתמשים באסטרטגיות הפונות לסיפוק צרכים אחד או יותר. כיצד ניתן ליישם את הפירמידה של מאסלו במקום העבודה ובחברה? כיצד ליישם את הפירמידה של מאסלו במוצר?

בואו נסתכל על הצרכים של מאסלו המיושמים בשיווק פרסום בקלן עם דוגמאות, למרות העובדה ש המוצר שנמכר הוא תרסיס ניחוח, אסטרטגיות המכירה ממקדות את תוכן המודעות ה צרכי השתייכות והגשמה עצמית (שחקנים ושחקניות אטרקטיביים, מוקפים באנשים ומטאפורות רבות הפונות להצלחה).

מאמר זה אינפורמטיבי בלבד, בפסיכולוגיה און ליין אין בכוחנו לבצע אבחנה או להמליץ ​​על טיפול. אנו מזמינים אותך ללכת לפסיכולוג כדי לטפל במקרה הספציפי שלך.

אם אתה רוצה לקרוא מאמרים נוספים הדומים ל- הפירמידה של מאסלו: דוגמאות מעשיות לצרכיםאנו ממליצים לך להיכנס לקטגוריה שלנו רגשות.

• קסטלנוס, י. ג. ג. (2016). שיווק נוירו ויחסו עם אברהם מאסלו למדרגת הצרכים. תרומות לכלכלה, (2016-01).
• מוניוז, מ. ד. פ. V., & de la Fuente, F. V. (2010). פירמידת הצרכים מאת אברהם מאסלו. אסטרטגיות משא ומתן וטקטיקות, 1-4.
• מאסלו, א. (1951). היררכיית צרכי האדם. מקסיקו, FCE