עקרונות כלליים של ביצועי שיווק

• עקרון הבחירה:

אם יזם עסקי אומר שקהל היעד שלו הוא השוק כולו, מה שהוא אומר הוא שהוא לא יודע מי קהל היעד שלו ולכן המשימה הראשונה שלו צריכה להיות לקבוע אותו.

• עקרון בידול:

הצרכן הוא לא יותר מאשר ביטוי ללא תוכן, שיש לניואנס לקבוצות של צרכנים / משתמשים או קונים הומוגניים בינם לבין עצמם, ושונה בין קבוצות שונות. הבחנה בין קבוצות לקוחות עם צרכים שונים היא אחת התומכות שעליהן חברות חדשות צריכות לבסס את האסטרטגיה שלהן.

• עקרון יישום משותף של אמצעים:

שום מדד יחיד אינו מכריע. רק יישום משותף של צעדים ופעולות, על פי האסטרטגיה שנקבעה, יכול להשיג תוצאות. פעולות מבודדות כשלעצמן אינן יעילות. לא ניתן לתכנן מדיניות תקשורת, מחיר או הפצה מבודדת, אך יש לתאם מדיניות זו.

• עקרון כלכלה:

מכיוון שהמשאבים אינם דלים, יש להשתמש בהם במקום בו הם מבצעים את ביצועיהם הטובים ביותר.

• עקרון ההסתגלות לנסיבות:

לא ניתן לבסס דפוס. אם בעתיד רצוי לתקוף אזורים גיאוגרפיים שונים, יש לקחת בחשבון עקרון זה, כלומר, הבדלי הרגלים ומנהגים עשויים לדרוש הסתגלות נסיבות. פרק הזמן יביא לכך שמה שעובד כעת חייב להיות ניואנסי בעתיד, מכיוון שנסיבות השווקים משתנות בצורה יוצאת דופן בסביבה בה חיינו.