אסטרטגיית חדירת שוק

בחיפוש של להגדיל את מכירת הייצור, ה להגדיל את ההשתתפות שיש לחברה בשווקים השונים שהיא מפעילה, השונים אסטרטגיות חדירת שוק. ניתן להגדיר אותם כ- אמצעים שחברה יכולה להעסיק לכתובת ו מכירות מובילות מעל לתחרות.

אלה אסטרטגיות למרות שיש להם מטרה משותפת, הם יכולים להיות מגוונים, כגון:

• עודדו את הלקוחות לרכוש יותר מהמוצרניתן להשתמש בזה בטכניקות שונות כגון הארכת שעות העבודה.
• הגדל את מספר הלקוחות. התאמת מחירים, הנחות, הצעות וכו '... יכולים למשוך לקוחות תחרותיים.
• פוטנציאל למשוך לקוחות באמצעות טכניקות כגון חניה חינם, שמייצרת תועלת מסוימת לשניהם.

מנקודת מבט מסחרית, ניתן להשתמש באסטרטגיות אלה כ- צמיחה פנימית או חיצונית. לדוגמא, באמצעות פתיחת מפעלים חדשים הפועלים באותו שוק מסחרי, באותה מתכונת, א צמיחה פנימית. באותו אופן, צמיחה חיצונית ניתן לבצע באמצעות ניצול הנוסחה המסחרית, והרחבה באמצעות רכישה חיצונית של חברות שונות המובילות באותה מתכונת מסחרית.

אסטרטגיות אלה יכולות להיחשב כ- סיכון גבוהאו סיכון מופחת. ה אסטרטגיות עם סיכון נמוך יותר הם משמשים מלכתחילה חברות, כמו ניצול השוק שניתן לשלוט בו בגלל ידע. ניתן לשלב אסטרטגיות אלה עם אחרות

אמצעים מסוכנים יותרכמו הכנסת שווקים אחרים, הפנמה וגיוון של פורמטים מסחריים שונים באותו שוק.

אסטרטגיות ספציפיות לחדירת שוק

במטרה להגדיל את חדירת השוק, ניתן להשתמש באסטרטגיות ספציפיות שונות, כגון:

קידום גדול יותר

חדירה לשוק ניתן להגדיל ב קידום נוסף. ניתן לעשות זאת באמצעות קידום לטווח קצר או קמפיין פרסומי המקדם את המותג ומייצר מודעות רבה יותר. באופן כללי, הן אסטרטגיות שיש להן תגובות של מתחרים, שם הן נוקטות בפעולה דומה בחיפוש אחר התאוששות השוק האבוד.

התאמת מחיר

בְּתוֹך אסטרטגיות חדירת שוק, ה התאמת מחיר (גם הגדלה וגם הקטנה) הוא בדרך כלל הנפוץ ביותר. עם מדד זה, המטרה היא להשיג נפח מכירות גבוה יותר מכיוון שהמחירים אטרקטיביים יותר משאר המתחרים. במקרה של התאמה עם מחירים גבוהים יותר, יש ציפייה לרווח גבוה יותר ליחידה שנמכרה, מה שמגדיל את חדירה לשוק. עם זאת, על פי קהל הלקוחות, המדד האחרון עשוי להרתיע את הלקוחות.

הגדל את ערוצי ההפצה

ה עלייה ב ערוצי הפצה באמצעותה החברה מציעה את המוצרים לציבור, היא בדרך כלל אסטרטגיה יעילה למדי של חדירה לשוק. מתן בדרך זו מתקן גדול יותר להשגת המוצרים.

החל שדרוג מוצר

מחפש ליצור תחומי עניין חדשים, עשה שיפורים ל מוצרים יכול ליצור רווח גבוה יותר. מראה חדש ומשופר הוא גורם עיקרי עבור למשוך לקוחות ולהגדיל את חדירת השוק.