בשיווק חשוב ביותר להיות ברור לגבי התנהגות שוק היעד שלנו. אחת הדרכים להכיר התנהגות זו היא סיווג המגזרים לפי סוג הדרישה שהוא מציג. במאמר זה תוכלו למצוא רשימה עם סוגי ביקושים והאסטרטגיות שיש לנקוט בכל אחת מהן.
התחזית של דרש זוהי פעילות חיונית במכירות ובשיווק. זה חיוני כדי שהחברה לא תאחסן מלאי ענק ובמקביל לא תעשה שימוש לרמות התפעול. על ידי התחשבות בשיקולים של השונים סוגי ביקוש בשוק, יכולה החברה להיות בעלת ראייה ראויה מספקת ותוכל לתכנן את פעילותה, את מכירותיה ואת הגשמת יעדי החברה.
במאמר זה תוכלו למצוא:
סוגי הביקוש בשיווק
על ניהול השיווק מוטלת השפעה על הרמות, לוחות הזמנים והרכב הביקוש באופן שיעזור לארגון להשיג את יעדיו. בנוסף, מוכר צריך לקחת בחשבון את השונה סוגי ביקוש למוצר שלך לפני שאסטרטגיה מתרחשת בפניו. להלן מספר אסטרטגיות שיווק יעילות לסוגי ביקוש שונים
פרסומות
להלן רשימה סוגי הביקוש ידוע ביותר:
תביעה שלילית
רוב או אפילו כל המגזרים העיקריים בשוק אינם אוהבים את המוצר, אפילו עד כדי היותם מוכנים לשלם מחיר. כדי להימנע מכך, למשל, יש אנשים שיש להם דרישה שלילית לטיפול שיניים, ואחרים בעלי דרישה שלילית לטיסה אווירית .
אסטרטגית שיווק: משימת השיווק במצב זה היא בדרך כלל לזהות את הגורם לדרישה השלילית ולנסות להתמודד איתה. לדוגמא, אם למוצר יש מוניטין או תמונה רעים, או שהתכונות שלו אינן מספקות, על המשווק לשקול כיצד לשנות את המוניטין של המוצר, או לשנות את מאפייניו ובאופן כללי, לקבוע כיצד להבטיח שהתמונה שנוצרת היא נכון. משימת השיווק היא לנתח, מדוע השוק לא אוהב את המוצרים?
פרסומות
אפס ביקוש
דרישה זו היא למוצרים חסרי ערך לשוק מסוים. באזורים נטולי פשע, למשל, יתכן שלא תהיה דרישה למערכות אבטחה, מכיוון שצרכנים אינם מעריכים את הצורך במוצרים מסוג זה.
אסטרטגית שיווקמשימת השיווק היא למצוא דרכים לחבר את יתרונות המוצרים לצרכים ותחומי העניין הטבעיים של אנשים. משימת השיווק מספר אחת היא לעורר ביקוש למוצר זה. בפועל, פירוש הדבר לעיתים קרובות לשכנע צרכנים לקנות מוצר או שירות מסוים או להשתמש בו. אלמנט שכנוע זה אומר כי ביקורת על שיווק גירויים הינה מניפולטיבית, אך כמובן שעלינו לזכור אשר יכול להועיל במקרים רבים, כגון קידום חיסון (למחלות שאינן מכוסות על ידי הממשלה) וקידום בְּרִיאוּת.
דרישה סמויה
סוג זה של ביקוש קורה מכיוון שצרכנים יכולים לחלוק צורך עז שאינו יכול להיות מסופק על ידי שום מוצר קיים. יש ביקוש סמוי חזק למוצר ספציפי.
אסטרטגית שיווקמשימת השיווק היא למדוד את גודל השוק הפוטנציאלי ולפתח מוצרים ושירותים יעילים העונים על הביקוש.
פרסומות
הביקוש יורד
במקרה זה הביקוש למוצר פוחת וירידה זו מייצגת משהו חמור יותר מירידה זמנית במכירות. דוגמאות לכך יכולות לכלול נסיעות ברכבת בארצות הברית, תקליטי ויניל או שעונים מכניים של פעם.
אסטרטגית שיווקמשימת השיווק היא לזהות את הגורמים לירידה ולהעריך מחדש את אופי המוצר, מאפייניו, שינויים טכנולוגיים, שוק היעד שלך וקמפיין השיווק במטרה להחיות את הביקוש למוצר או פשוט הסר זאת. עלינו לזכור כי ניסיונות להחיות מוצר חייבים להיות מעבר להסתמכות על פרסום רחב היקף ו מאמצי קידום מכירות, מכיוון שלעיתים אלו משמשים אינדיקציה לצרכן שהמוצר המסוים חווה קשיים.
דרישה לא סדירה
ביקוש לא סדיר הוא אולי אחד המצבים הנפוצים ביותר העומדים בפני מי שעוסק בשיווק בתחום השירותים. זהו מצב בו דפוס הביקוש מבוסס על גורמים עונתיים או מקורות תנודתיות אחרים כגון תנודות כלכליות לטווח הקצר. ישנן דוגמאות רבות לביקוש מסוג זה בשוקי המזון, שווקי החגים, התיירות והנסיעות.
אסטרטגית שיווקמשימת ניהול השיווק במצב זה קשורה לניסיון לסנכרן בין ביקוש והיצע. שיווק עשוי להתמקד בעיקר בצד הביקוש, ומרתיע את רכישת המוצר כאשר הביקוש הוא חזק יותר, מעודד את השימוש בו כאשר הביקוש חלש יותר או חיפוש אחר שווקים חלופיים עם דפוסים מחזוריים נגדיים של דרש. עם זאת, ייתכן שיהיה צורך בשיקול מסוים בצד ההיצע והאפשרות שההצעה תהיה עשוי לגדול באמצעות הגדלת המלאים במחסן, שיפור ההפצה והגדלתו הפקה.
פרסומות
ביקוש מלא
הביקוש נמצא כרגע ברמה רצויה ועולה בקנה אחד עם היעדים הארגוניים והשיווקיים הקיימים.
אסטרטגית שיווק: החשש העיקרי במצב זה הוא לשמור על רמת ביקוש זו באמצעות ניטור ממשיך ומתאים קמפיינים שיווקיים כאשר עמדות משתנות או איומים מופיעים מה- יְכוֹלֶת.
יותר מדי ביקוש
ארגונים מסוימים מתמודדים עם רמת ביקוש גבוהה מהרגיל, בה הם יכולים או רוצים לטפל. משימת השיווק היא כולה למצוא דרכים להפחית את הביקוש באופן זמני או לצמיתות.
אסטרטגית שיווקמשימת השיווק היא להפחית אך לא לבטל את הביקוש, אולי להפוך את המוצר פחות זמין עבור פלחי שוק פחות אטרקטיביים, להפחית קמפיינים שיווקיים, להעלות מחירים או להגביל את הפצה.
פרסומות
סוגי הביקוש והשפעתם על הארגון
ככל שהשווקים הופכים תחרותיים יותר ויותר והלקוחות מתוחכמים ומודעים יותר ל איכות, אימוץ אוריינטציה שיווקית נהיה חשוב יותר ויותר בכדי להבטיח הצלחה אִרְגוּנִי. אוריינטציה שיווקית זו מחייבת לראות את הצרכן כאלמנט המרכזי של החברה ושהארגון ימקד אותו תשומת לב לזיהוי ולהיענות לצרכים של צרכן זה כיום ולנסות לצפות את הצרכים עתיד. העיקרון המרכזי של שיווק הוא היכולת לענות על צרכי הצרכן בצורה יעילה יותר מהמתחרים שלך.
