מהי האסטרטגיה הקונצנטרית?

אסטרטגיות גיוון משמשות להרחבת קווי המוצרים של החברה ולפעול במספר שווקים שונים. אסטרטגיות כלליות כוללות פיזור אסטרטגיה קונצנטרית, אופקי וקונגלומרט, שכל אחד מהם מתמקד בשיטת גיוון ספציפית.

כמו כן, אסטרטגיות גיוון עוזרות להגדיל את גמישות ושמירה על רווחים בתקופות כלכליות איטיות. במקרה זה, משתמשים באסטרטגיה הקונצנטרית כאשר חברה מעוניינת להרחיב את תיק המוצרים שלה כדי לכלול מוצרים דומים המיוצרים באותה חברה.

מצד שני, אסטרטגיה זו מאפשרת לחברה להוסיף מוצרים דומים לעסק מבוסס. לדוגמא, כאשר חברת מחשבים המייצרת מחשבים שולחניים מתחילה לייצר מחשבים ניידים, היא משתמשת באסטרטגיות קונצנטריות. הידע הטכני של החברה החדשה מגיע מתחום העובדים המוסמכים הנוכחי שלה.

אסטרטגיות גיוון קונצנטריות משתוללות בענף ואנחנו נדבר על ידי מתן דוגמאות לייצור מזון. אחת מהן תהיה כאשר חברת ייצור קטשופ מתחילה לייצר רוטב פסטה, באמצעות מתקני הייצור הנוכחיים שלה.

מאפייני האסטרטגיה הקונצנטרית

• בין המאפיינים הנפוצים ביותר אליהם מתייחסת אסטרטגיה קונצנטרית הוא כאשר חברה מוסיפה מוצרים או שירותים חדשים שקשורים לאלה שכבר יש להם.
• לקווי העסקים של התאגיד יש חוט משותף כלשהו המשמש לקשר ביניהם.
• יש לו יתרון, אחד הברורים והחשובים ביותר הוא שהוא מאפשר לכל ארגון לפתח מומחיות בתחום קשור.
• תוכלו לנצל את רשתות העלויות של פעילות שקשורה מספיק לחדשה ולהזדמן להרחיב עוד יותר.

היתרונות של האסטרטגיה הקונצנטרית

נצלו את התשתית הקיימת

אחד היתרונות החשובים של האסטרטגיה הקונצנטרית כפי שציינו לעיל הוא שהיא מאפשרת לך השתמש בכישורים ובמיומנויות הקיימים שלך להשקת המוצר או השירות החדש שלך. במקום שתצטרך להתחיל מאפס, המסגרת שכבר הקמת בעסק שלך יכולה להיות מופנית כלפי המוצר או השירות החדש.

אם משתמשים בדוגמה במסעדת פיצות, זה לא ייקח השקעה גדולה בחומרי גלם עבור הבעלים של אותה פיצה המסעדה מתחילה להגיש פסטה או קלצונים, מכיוון שהרכיבים הבסיסיים להכנת פיצה דומים לאלה להכנת קלצונים צלחות פסטה. אפשר להגיע תחסוך כסף גם עם האסטרטגיה הזו.

כשאתה מגוון באסטרטגיה קונצנטרית, אתה יכול לסמוך על ניסיון העבר שלך במכירת מוצר הליבה שלך או השירות שיעזור לך לפתח ולשווק את המוצר או השירות החדש.

עם זאת, דבר אחד שיש לקחת בחשבון הוא שהמוצר או השירות החדש חייבים להיות באיכות זהה למוצר או לשירות הקיים שלך. גיוון לא יצליח אם המוצר או השירות החדש שלך לא יענה על הרצונות והצרכים של הלקוחות שלך.

מאפשר סינרגיה עסקית

האסטרטגיה הקונצנטרית עוזרת גם היא להשיג סינרגיה, שהיא היכולת של מחלקות או חטיבות קטנות יותר להשיג יעדים גדולים יותר ממה שהיה אפשרי כישויות נפרדות. אסטרטגיה קונצנטרית יוצרת התאמה אסטרטגית כתוצאה מפיתוח מוצרים או שירותים משלימים.

על פי הדוגמא של הפיצרייה, הבעלים עשוי להחליט שהאסטרטגיה הקונצנטרית שלו כרוכה בקנייה פיצריות מקומיות אחרות כאמצעי להגדיל את הפצת המוצרים ולהתרחב לתחומים חדשים של שׁוּק.

לאחר רכישת המסעדות החדשות הללו, יכול הבעלים לנקוט אסטרטגיה של בידול שבו חלק מהמסעדות מציעות בידור כגון משחקי וידאו ומוסיקה לחיות.

אסטרטגיה זו יכולה למשוך לקוחות חדשים תוך הגדלת הסבירות שלקוחות קיימים יישארו נלהבים מתדירות המסעדות הללו.

הגדל את נתח השוק

יתרון נוסף של האסטרטגיה הקונצנטרית הוא שהיא מובילה לעיתים קרובות ל- a נתח שוק גבוה יותר, המוגדר כאחוז הצרכנים הכולל שחברה תפסה במוצריה ובשירותיה.

אין זה סוד כי נתח השוק הוא הקובע העיקרי של הצלחה עסקיתוככל שנוכחות חברה גדולה יותר כך נתח השוק גדול יותר.

כאשר אסטרטגיה זו מיושמת, אתה בהכרח מגביר את הנוכחות של המוצר שלך, מה שיכול לגרום למכירות גבוהות יותר מכיוון שצרכנים רואים מוצר זה לעיתים קרובות יותר ובמובנים רבים יותר מעניין

אז במקום סתם למכור פיצות, למשל, העובדה שהעסק שלך מוכר כעת פריטים אחרים של תפריט יכול להגדיל את תדירות הלקוחות הקיימים שלכם באמצעות תופעה המכונה מכירה צולבת.

זה קורה כאשר הקהל השבוי שלך מציג משהו דומה או קשור למוצר שהוא כבר קונה ונהנה ממנו.

זֶה היכרות מקלה על כך בשבילך לפתח מוצרים ושירותים שתואמים את החזון העסקי, אבל זה להציע מגוון מספיק כדי שהלקוחות שלך ירגישו שהם מקבלים משהו חדש ו מְרַגֵשׁ.