מהו אפקט המעודדות

את השם אפקט המעודדות טבע הדמות הבדיונית בארני סטינסון, בגילומו של ניל פטריק האריס, בפרק של סדרת הטלוויזיה איך פגשתי את אמא שלך. בארני מסביר לחבריו שרוב הזמן, נשים נראות במיוחד מושכים רק בגלל שהם בקבוצה, אבל אם בוחנים אותם בנפרד, הם לא יהיו כמו מְפַתֶה.

אלו המילים המדויקות שבהן הוא משתמש כדי לתאר את זה: "ואנשים זה אפקט המעודדות, הידוע גם כ'אפקט הפרדוקס', 'תסמונת נערת החברות', וחזרה לשנות ה-90, 'קונספירציית הספייס גירלז'. (בארני סטינסון) במאמר זה פסיכולוגיה-מקוונת, נתעמק מהו אפקט המעודדותודוגמאות להבין את זה טוב יותר.

אינדקס

1. מהי תיאוריית אפקט המעודדות?
2. על מה מבוסס אפקט המעודדות?
3. דוגמאות לאפקט המעודדות

אפקט המעודדות, הידוע גם בשם אפקט משיכה קבוצתי, היא ההטיה הקוגניטיבית שגורמת לאנשים להיראות אטרקטיביים יותר כשהם בקבוצה. המונח נתמך על ידי מחקר של דרו ווקר ואדוארד וול (2014)^[1] ו-van Osch et al.(2015)^[2].

לפיכך, אפקט המעודדות גורם לנו לתפוס אנשים או יעדים כחלק מקבוצה ולכן, אנחנו מוצאים אותם אטרקטיביים יותר מאשר כשהם לבד. בחקירותיהם הציגו ווקר ו-וול למשתתפים מבחר תצלומים המציגים את פניהם של אנשים מוזרים. כל פרצוף הופיע פעמיים, פעם אחת לבד ופעם בקבוצה. שֶׁלָהֶם

הטיה קוגניטיבית זו פועלת מכיוון שמערכת הראייה שלנו מבקשת להתאים את האלמנטים המשפיעים עליה, כך לפענח עוד אלמנטים, לבחור עבור כל אחד את התכונות הטובות ביותר ולשלב אותם ליצירת סט נעים.

פסיכולוגים גילו שבמבט ראשון, המוח שלנו מודד באופן לא מודע יופי לפי הממוצע. ציון ממוצע זה נוטה להיות גבוה מזה של הפרט. במילים אחרות, ציון היופי הממוצע של חוליית מעודדות גבוה יותר מכל הציונים האישיים ביחד.

הונאה חזותית שהוסברה על ידי בארני סטינסון מתווכת על ידי תהליכים קוגניטיביים ותפיסתיים הם הבסיס לאשליות אופטיות ידועות אחרות, כמו אשליית האבינגהאוס והאשליה חֲפַרפֶּרֶת. ווקר ו-וול הציעו שהאפקט הזה נובע מה- אינטראקציה של שלוש תופעות קוגניטיביות:

1. מערכת הראייה האנושית לוקחת "ייצוגי אנסמבל" של פרצופים בקבוצה.
2. תפיסת הפרטים אינה מאוזנת ביחס לממוצע זה.
3. פרצופים ממוצעים מושכים יותר, אולי בגלל הייחודיות הלא מושכת של הממוצע.

כאשר כל שלוש התופעות מתרחשות בו-זמנית, פרצופים בודדים נראים אטרקטיביים יותר בקבוצה, מכיוון שהם דומים יותר לפרצוף הממוצע של השלם, שהוא יותר מושך מהפנים האישיות של ה חברים.

במחקר של van Osch et al. (2015) התוצאות שהושגו על ידי Walker ו-Vul אושרו. הוא הציג שני הסברים שונים לאפקט המעודדות:

1. ה תשומת לב סלקטיבית לחברים האטרקטיביים ביותר בקבוצה.
2. ה עקרון הגשטאלט של שוויון או דמיון. אם אתה רוצה לדעת ממה זה מורכב, במאמר זה תמצא מידע על מהי תורת הגשטאלט: טיפול וחוקים עיקריים.

להיות בקבוצה היא טקטיקה חיונית בעולם החי, שכן היא משמשת להגנה מפני אויבים, למצוא מזון בקלות רבה יותר, לסירוגין בטיפול בצעירים ולהיות אטרקטיבית יותר. במובן זה, אפקט העידוד מועיל עבור אנשים שבעיניהם בקבוצה הם מושכים יותר מאשר כאשר הם נראים לבד.

במובן זה, להלן, אנו מראים לך כמה דוגמאות לאפקט המעודדות הממחישות כיצד הוא עובד.

1. מדיה חברתית

האם אתה רוצה להיראות סקסי יותר בתמונת הפרופיל שלך בפייסבוק או באינסטגרם? תן לעצמך צילום בחברת מישהו שיש לו מאפיינים פיזיים משלימים לשלך, עם זאת, היזהר לא להגזים. העין האנושית נוטה להתמקד בהבדלים ולהיראות שונה מדי משאר החבילה עלולה להזיק.

2. מכירת מוצרים

אפקט המעודדות עוצמתי במיוחד מכיוון שהוא מתרחש אוטומטית וקשה מאוד להימנע באופן רציונלי ממימושו, גם אם אנו מודעים לכך. לפיכך, הטיה קוגניטיבית זו יכולה לשמש בחנות פיזית או במסחר אלקטרוני, שכן המוצר הבודד בתוך הקולקציה מגביר את המשיכה שלו כאשר הקונה משלב את התכונות החיוביות שלו עם אלו של הפריטים שמסביב.

3. שיווק דיגיטלי

שימוש אפשרי נוסף באפקט המעודדות חל על אתרי אינטרנט כדי לתווך את ההשפעה של הערות שליליות. אם מוצגות דעות בקבוצה, הטובים ביותר ייצרו פשרה תפיסתית על הלקוח עם הפחות חיובי. בדרך זו, הערות שליליות או דירוגים נמוכים לא ישביתו את המבקרים שלך. להיפך, הלקוחות יעריכו את השקיפות שלך ויהיה יותר אמון במותג שלך.

מאמר זה הוא אינפורמטיבי בלבד, ב-Psychology-Online אין לנו את הכוח לבצע אבחון או להמליץ ​​על טיפול. אנו מזמינים אותך ללכת לפסיכולוג שיטפל במקרה הספציפי שלך.

אם אתה רוצה לקרוא עוד מאמרים דומים ל מהו אפקט המעודדות ודוגמאות, אנו ממליצים לך להיכנס לקטגוריה שלנו של פסיכולוגיה קוגניטיבית.

1. Walker, D., & Vul, E. (2014). קידוד היררכי גורם לאנשים בקבוצה להיראות אטרקטיביים יותר. מדע פסיכולוגיה, 25(1), 230-235.
2. van Osch, Y., Blanken, I., Meijs, M. H., & Van Wolferen, J. (2015). הפיזיות האטרקטיבית של קבוצה גדולה מהאטרקטיביות הממוצעת של חבריה: אפקט האטרקטיביות הקבוצתית. עלון אישיות ופסיכולוגיה חברתית, 41(4), 559-574.

• Dhamma (2020). מעודדת L'effetto: Barney Stinson non sbaglia mai. התאושש מ: https://qrios.it/effetto-cheerleader-barney-stinson-non-sbaglia-mai/2232/
• דיוטו, מ. (2020). מיתוג עצבי. ה-neuromarketing nell'advertising e nelle strategi di מותג לכל משווק. מילאן: הופלי.