会社の売上予測を作成するにはどうすればよいですか？

売上予測 非常に特定の目的を持っています、それは正確に確立することです 費用、経費および他の章。 このようにして、古い販売実績を特定し、開発する事業分野の動向を見ていきます。 その期間に会社がどのようなニーズ（および可能性）を持っているかを示す正確な見積もりを取得できます。 天気。

これで、売上予測の意味がわかりました。基本的な方法でその有用性を理解し、同じように、 商用トラフィックですが、それでも、この記事では、会社の売上予測を簡単に実行する方法に焦点を当てたいと思います。 速い。

さて、まず第一に、売上予測を作成するための最初のポイントは常に結果を出すことであることに注意する必要があります 会社が販売するすべての製品の履歴データ、したがって、 の通常の開発がどれであるかを確実に観察するための一連の演習、できれば5つ以上の演習 会社。

グローバルアカウントを知るだけでは十分ではありませんが、季節性も考慮に入れる必要があります。 異常なキャンペーンや予期せぬ売上など、会社の通常の業績を変える要因 時間厳守。 これはすべて、特定の購入者との依存関係があるかどうかを知り、多様化の必要性を評価することを目的としています。

また、短期と長期の両方の需要予測を決定する必要があります 用語、それが何であるかを予測し、とりわけ経済環境がどうなるかを予測し、成長率を知る 経済的、 インフレーション そして、この評価に影響を与える可能性のある他の多くのマクロ経済的要因の中でも、コスト。

このすべての情報を処理したら、次の作業を開始できます。 投影を詳しく説明する. その意味で、過年度の状況を評価し、平均値を作成します。 この平均に、特定の製品とマクロ経済の数値の両方に関して特定した傾向を追加します。 最後に、常に特定の状況を考慮に入れて（予測からそれらを削除するために）、これらすべての状況をキャプチャし、前のポイントと比較検討することができます。

次に通常行われることは、各月または季節の特定の状況を考慮して、2つの予測を作成することです。1つは年次、もう1つは月次です。