競争的かつ協調的な交渉とは何ですか？

交渉は、利益を提供するために、異なる利害関係を持つ2つ以上の当事者が介入するコミュニケーションプロセスとして定義されます。 交渉にはさまざまな種類があります。 競争的かつ協調的な交渉、それぞれに独自のスタイルとその進行方法があります。

交渉の目的は、関係する当事者間の違いを解決し、各当事者の利益に利益をもたらす立場を促進することです。 これは、ビジネス活動と日常の状況の両方で発生する状況です。つまり、交渉によって人々は目的と利益を達成することができます。

さまざまなビジネスを実行したり、特定の合意に達するために使用できるさまざまなタイプの交渉があります。 この記事では説明します 競争的で協調的な交渉とは、それぞれが交渉者の行動において独自の適応、原則、価値および技術を持っています。

競争交渉とは何ですか？

NS 競争交渉 たとえ彼が対戦相手との関係に関係なく、たとえ彼が 個人またはグループ、それは勝つか負けるかを気にせず、そして戦いを止めることなく、すべてのコストで目的を達成することに基づいています 彼は何がしたいの。

の一種です 積極的な交渉、契約内のほとんどの利益を得ることを目指しています。 この意味で、彼は達成に重点を置いているため、対戦相手との関係をあまり重要視していません。 最良の結果を得るために、あなたの最大の関心は交渉者としての勝利を求め、あなたを失うことです 相手。

手順が1回だけ実行される場合など、このタイプの手法を推奨するさまざまな状況があります。 交渉、相手との関係を大事にする必要はありません、または唯一の利益が利益を得ることである場合 と価格。

競争交渉の特徴

このタイプの交渉では、次の特徴を強調することができます。

• 参加者が達成しようとしているのは最大の利益だけであるため、両者の目的が互いに両立しなくなったときに実行されます。
• ほとんどの場合、その唯一の目的は金銭的な交渉を行うことです。
• 手順は積極的かつ完全な能力で実行されますが、常に他の当事者を尊重します。
• これは1回限りの交渉であり、長期的な関係を維持することに関心はありません。
• 一般的に、一方の当事者は、交渉において他方よりも積極的です。

共同交渉とは何ですか？

NS 共同交渉は、競合する主人公であることを気にせずに、原則と利益に焦点を当てて行われます。その意図は、に基づく可能な解決策を探すことだからです。 協力、チームワーク、寛容、これは、にリンクされている参加者の間で目的と利益を達成することを目的としています 対立。

このタイプの交渉は、 統合的または協力的. その中で、関連する利益につながる合意に達することを目的とした彼らの断定的な行動のために、両方の当事者が勝ちます。 合意に達し、交渉することで、当事者間の関係が発展の基本的な要因であることを意味します 処理する。

これは、企業でビジネスを行い、競合を回避するために使用できるのと同じ方法で適切な手法です。 参加者間の関係を改善し、それにより好ましい結果を達成する一方で、両当事者は同じ目的を持ち、 目標。

協調交渉の特徴

このタイプのネゴシエーションの最も重要な特性は次のとおりです。

• 彼は最適な関係を維持しようとするだけでなく、良い結果を得ることも目指しています。
• ほとんどの場合、両方の部分は同じ目的を持っています。
• 効率を最大化するための協力を示します。
• これは、特に企業内での交渉を行うために使用されます。

交渉の評価基準は何に基づいていますか？

内の基準の評価 取引方法、ビジネスを行うための最良の方法を決定することができます。 それらの基準のいくつかは次のとおりです。

• それらは完全に効果的です：交渉方法の範囲内で、リソースを過度に消費することなく、最小限の時間で合意に達することができます。
• 彼らは目的を達成します：満足のいく交渉合意に達する方法を模索する方法です。
• 良好な関係を維持します：交渉者と敵対者の間の良好な関係を発展させ、改善し、維持する彼の方法。

の戦略 競争的かつ協調的な交渉は、交渉担当者が達成したい目的を達成するための交渉担当者の決定に関連しています。 の開発に使用される対応するリソースと適切な技術 交渉。