セルイン戦略とセルアウト戦略の違いは何ですか？

会社の売上を管理するための戦略を計画するとき、 従来のセルインおよびセルアウトテクニック それらは常に存在し、それらの使用は売上を大幅に改善するのに役立つことも示されています。

セルインおよびセルアウト戦略は最もよく知られており、 企業にとって望ましい販売量を達成するために使用されます. このため、収益性を生み出す販売量を保証する戦略を採用することが重要であり、これはどの企業にとっても最も重要な目標の1つです。

セルインとセルアウトの両方の戦略が製品の大量販売を保証することを目的としているという事実にもかかわらず、彼らのターゲットオーディエンスは完全に異なります。このため、正しい戦略を定義または選択できるようにするには、両方の方法論を明確に理解することが不可欠です。

前述の販売量を求めて、製品やサービスの販売を計画するときの戦略 潜在的な顧客の決定に影響を与えようとしています 彼らがあなたからではなくあなたから購入するために。

この記事では、次のことがわかります。

セルインとセルアウトの使用に関する考慮事項？

セルインとセルアウトは相互に補完する戦略であり、製品の最良の販売を得るために使用する必要があります。それを売りに出す人の意図は、前述のように、そしていくつかの商人や仲介業者を経由してさえ、最終顧客に売ることです。

もちろん、これらの戦略を使用して行われた提案では、たとえば、製品とのバイヤーとクライアントの関係、販売プロセス、流通チャネルなどその他。戦略を計画するときは、販売および管理プロセスで行われている変更も考慮する必要があります。

それらはリンクされており、連携する必要があります。セルインには、社内で発生する販売移動のすべての情報が記録されます。それどころか、売り切れでは、販売の情報は定量化されますが、それは製品の最終消費者によって処理されます。

次に、セルインは、卸売業者または流通業者に注文を促すために使用されます。売り切れが消費者志向である間、新製品を促進するための商品の在庫最後の。

セルインとセルアウトの違い。

これらは、特定の販売チャネルで使用される用語です。これらの戦略では、トランザクションは顧客に製品またはサービスを購入するように説得しようとします対象顧客のタイプが違います。

これは、顧客が小売業者から製品を購入することに同意した場合に発生します。
さまざまなPOSに対応しており、一般的な市場または業界に焦点を当てています。
これは、特定の顧客またはビジネスパートナーへの販売に対応し、特定の顧客またはビジネスパートナーは、同じ製品を別の顧客、たとえば販売業者に販売する責任があります。
クライアントまたはディストリビューターの倉庫での製品のローテーションを増やすこと、つまり、より多くの量を販売することを目的としています。
これにより、小売業者が顧客または購入者に販売する製品のユニット数が正確にわかります。

セルインそれは基本的なプロセスです これは、製品を提供することを指すだけでなく、最終消費者に製品の利点が実際にもたらされるように、その提供は適切でなければなりません。セルインプロジェクトは、会社がセルアウトとして予測するものに比例する必要があります。

セルインは、小売業者に対して行われた販売です。つまり、最終消費者が製品またはサービスを利用できるようにする人への販売であり、これを実現するには、それが必要です。購入者は、製品の利点に加えて、パッケージ、価格、取り扱いなど、そのすべての特性をよく理解しています。提供します。

すでに述べたように、売り切れは最終消費者への販売です。 そして、その販売が行われるためには、単に製品を入手可能にするだけでは十分ではありません。何よりも正しい方法で製品を提供する必要があります。したがって、製品やサービスを消費するときにその利点を認識しなければならないのは、最終消費者です。

つまり、どのタイプの戦略が企業に最も適しているかを判断するためのパターンを確立することは困難です。それはあなたが持っているビジネスのタイプ、市場のニッチ、そしてあなたが望む製品やサービスに大きく依存します市場。