მასლოუს პირამიდა: საჭიროებების პრაქტიკული მაგალითები

სურათი: უნივერსია

ფსიქოლოგიაში უამრავი მოდელი არსებობს, რომლებიც მიზნად ისახავს ჩვენი კეთილდღეობის ძიებას და ჩვენი შინაგანი მოტივაციის წარმართვას. აბრაამ მასლოუს ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი მოდელია, ამ ჰუმანისტმა ფსიქოლოგმა თავისი კარიერის დიდი ნაწილი მიუძღვნა საჭიროებების იერარქიის მოდელის შექმნას, რომელიც მასლოუს პირამიდის სახელით არის ცნობილი. ეს მოდელი ფართოდ არის ცნობილი მთელ მსოფლიოში, რადგან ფსიქოლოგიურ პრაქტიკაში ძალიან სასარგებლოა. პირამიდის მთავარი მიზანი არის ჩვენი საჭიროებების დალაგება და იერარქიის დამყარება.

თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ აბრაამ მასლოუს ადამიანის საჭიროებების პირამიდით, ამ ფსიქოლოგია-ონლაინ სტატიაში ვნახავთ მასლოუს პირამიდა საჭიროებების და სურათების პრაქტიკული მაგალითებით. ჩვენ გადავხედავთ მასლოუს ყველა საჭიროების პირად მაგალითებს და იმასაც, თუ როგორ ეხება პირამიდა მარკეტინგს.

ინდექსი

1. აბრაამ მასლოუს წვლილი
2. რა არის მასლოუს პირამიდა
3. მასლოუს პირამიდის მაგალითები
4. რისთვის არის მასლოუს პირამიდა?
5. მასლოუს პირამიდის მოდელის კრიტიკა
6. მასლოუს პირამიდა მარკეტინგში

აბრაამ მასლოუ (1908-1970) იყო ამერიკელი ფსიქოლოგი, დაიბადა კალიფორნიის ქალაქ პალო ალტოში. იგი ცნობილია იმით, რომ სხვა ექსპერტებთან ერთად ჰუმანისტური ფსიქოლოგია დაარსდა დისციპლინა, რომელიც დაიბადა ბიჰევიორიზმისა და ფსიქოანალიზის ალტერნატივად.

მასლოუ შვიდი შვილის უფროსი ძმა იყო, ის თავად ირწმუნებოდა, რომ იგი მარტოხელა გაიზარდა, რამდენიმე მეგობართან ერთად და ბევრ წიგნთან ერთად. მან დაიწყო ფსიქოლოგიის სწავლა პრიმატებში სექსუალური ქცევის გამოსაძიებლად, მრავალი წლის შემდეგ და პოსტულატებში მრავალი ევოლუციის შემდეგ, მან გამოაქვეყნა თეორია ადამიანის მოტივაციის შესახებ, სახელწოდებით "საჭიროებების იერარქია". მისი ერთ-ერთი მთავარი მრჩეველი იყო ალფრედ ადლერი, ინდივიდუალური ფსიქოლოგიის პიონერი და პიროვნების თეორიების წამყვანი სტუდენტი.

Რა ჰუმანისტი ფსიქოლოგიმასლოუმ შეისწავლა ადამიანთა შინაგანი მოტივაციები, თანდაყოლილი სურვილები და ჩვენი ცხოვრების აზრი. ჰუმანისტური მიდგომა ფოკუსირებულია ადამიანთა პოტენციალისა და თვისებების განვითარებაზე, რომლებიც განასხვავებს ჩვენ, როგორც ემპათიურ, რაციონალურ და, როგორც სახელიდან ჩანს, ადამიანურს. აუცილებელია გვესმოდეს ჰუმანიზმის თეორიები და ტექნიკა მასლოუს პირამიდის თეორიის ზუსტად გაგება.

ფსიქოლოგის აბრაამ მასლოუსთვის მოტივაცია განისაზღვრება, როგორც ადამიანის იმპულსი, დააკმაყოფილოს მათი საჭიროებები, ამ საჭიროებებს სჭირდება კლასიფიკაცია ან იერარქია, ვინაიდან ზოგი ადამიანის გადარჩენისთვის უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სხვები.

ამ კონტექსტში მასლოუმ შემოგვთავაზა მოტივაციის თეორია, რომელშიც იგი ირწმუნებოდა, რომ არსებობდა ა იერარქია ადამიანის საჭიროებებში და პირველ რიგში, უნდა დაკმაყოფილდეს ის, ვინც ყველაზე მთავარად ითვლება. თითოეულ დაფარულ საჭიროებაზე ადამიანი იერარქიაში მიიწევს წინ, სანამ მისი უმაღლესი სურვილები არ დაკმაყოფილდება.

როგორც იერარქიული ორგანიზაცია, ეს მოდელი პირამიდის მსგავსია და ხუთი დონისგან შედგება:

• Ფიზიოლოგია
• Უსაფრთხოება
• წევრობა
• Აღიარება
• თვითრეალიზაცია

ზოგადად, ჩვენ შეგვიძლია დავადასტუროთ, რომ ყველაზე ძირითადი საჭიროებები (ასევე ცნობილი როგორც პირველადი საჭიროებები) წარმოადგენს პირამიდის ყველაზე დაბალ ნაწილს, ხოლო, მეორე მხრივ, ყველაზე მაღალი ან ზრდის საჭიროებები ფიგურის ზედა ბოლოს მდებარეობს. ეს ბრძანება იმიტომ ხდება, რომ პირველ რიგში, მასლოუ ამბობს, რომ ჩვენ უნდა ვიზრუნოთ საჭიროებებზე, რომლებიც გვაცოცხლებს, მაგალითად, ჭამა, სმა და ჯანმრთელობის დაცვა. როდესაც სტაბილურები ვართ და ვიცავთ ძირითად წონასწორობას, შეგვიძლია ვეცადოთ დააკმაყოფილოთ და დავაკმაყოფილოთ ჩვენი ცოდნა და პირადი ცოდნა.

შემდეგ, ჩვენ ავუხსნით ამ მოდელის თითოეულ დონეს და დავდებთ პრაქტიკულ მაგალითებს, რომ უკეთ გავიგოთ, თუ როგორ მუშაობს ადამიანის საჭიროებების იერარქია. მოდით განვიხილოთ მასლოუს პირამიდის თითოეული დონის რამდენიმე მაგალითი:

1. ფიზიოლოგიური საჭიროებები

ამ პირამიდის ფუძე მოიცავს ჩვენი ორგანული სისტემის საჭიროებები. ადამიანის ორგანიზმმა უნდა შეინარჩუნოს გარკვეული წონასწორობა, რომ სწორად იმუშაოს და ეს ბალანსი მიიღწევა სათანადო კვებით, დასვენებით, დატენიანებით... მასლოუ ასევე ამატებს სექსს, როგორც ფიზიოლოგიურ აუცილებლობას. ინდივიდუალური დონეზე სადავო ელემენტის მიუხედავად, მართალია, სექსი ცხოველის გადარჩენისთვის აუცილებელია.

• ფიზიოლოგიური საჭიროებების მაგალითები: პირველი რაც დაგვჭირდება როგორც ადამიანი არის სუნთქვა, ჭამა, სმა და ძილი. სანამ ეს საჭიროებები არ დაკმაყოფილდება, ჩვენ ვერ შევძლებთ სხვა პრობლემებზე ყურადღების გამახვილებას.

2. უსაფრთხოების დაცვა

მას შემდეგ, რაც ძირითადი ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები დაკმაყოფილდება, ჩვენ ვიწყებთ შიშს ჩვენს უსაფრთხოებაზე. ეს დონე მოიცავს სტაბილურობა სამუშაო, სახლის ქონა, ხელმისაწვდომი რესურსების არსებობა... უსაფრთხოდ და სტაბილურად განწყობა ამცირებს განგაშის სისტემებს და გვაძლევს იერარქიაში წინსვლის საშუალებას. ეს დონე ასევე მოიცავს საჭიროებებს, რომლებიც დაკავშირებულია სტაბილურობასთან ოჯახის წრე.

• უსაფრთხოების საჭიროების მაგალითი: უსაფრთხოების მოთხოვნილებაა იცოდეთ, რომ დასაძინებლად სახურავი გვაქვს, ჩვენი ორგანული მდგომარეობის კონტროლის შემდეგ, ამ ტიპის საჭიროების დაფარვა გვსურს.

3. ფილირების საჭიროება

ასოციაციის მოთხოვნილება შეესაბამება იმას, რაც ასოცირდება სოციალური ურთიერთობებიმონაწილეობა ღონისძიებებსა და შეხვედრებში და თანასწორთა მიღება. ადამიანი ბუნებით სოციალურია (ნაკლები თუ მეტი ხარისხით) და ჩვენ გვჭირდება სოციალური ქსელების წრის შენარჩუნება, რომ სწორი ფსიქიკური სტაბილურობა მივიღოთ.

• ასოცირების საჭიროების მაგალითი: მას შემდეგ, რაც მაგიდაზე თეფში გვექნება და მის დასაძინებლად სახურავი გვექნება, ვიწყებთ ფიქრი ჩვენი მეგობრებისა და ჩვენი თანატოლების ჯგუფის შესახებ. თანამოაზრეობა, სხვა ადამიანების სიყვარული და სექსუალური სიახლოვე ამ დონის, მასლოუს პირამიდის ნათელი მაგალითებია.

4. აღიარების საჭიროება

როდესაც აღიარებაზე ვსაუბრობთ, ვგულისხმობთ ამის საჭიროებას პატივისცემა და დაფასება, როგორც სხვებისთვის, ასევე თვითშეფასების პოპულარიზაციისთვის. არასრულფასოვნების კომპლექსები იბადება, როდესაც პირამიდის ეს დონე არ არის დაკმაყოფილებული.

• აღიარების საჭიროების მაგალითი: ადამიანისთვის პრაქტიკულად აუცილებელია, რომ ვინმემ დაგვაფასოს და დააფასოს ჩვენი მოქმედება. ასევე, გააძლიერე თვითშეფასების საფუძვლები აუცილებელია სწორი ფსიქიკური ბალანსის მიღწევა.

5. თვითრეალიზაციის საჭიროება

მასლოუს აზრით, ეს უკანასკნელი დონე აღარ განიხილება პირველადი მოთხოვნილების შესაბამისად. ეს იმიტომ ხდება, რომ ჩვენ მხოლოდ ყურადღების კონცენტრირება შეგვიძლია თვითრეალიზაციის საჭიროებები როდესაც შეგვიძლია სრულად დავიკმაყოფილოთ ადამიანის სხვა მოთხოვნილებები. ეს დონე მოიცავს ემოციური მიზნები როგორიცაა ზნეობა, შემოქმედება, ფაქტების მიღება ...

• თვითრეალიზაციის საჭიროების მაგალითი: როდესაც ფიზიკურად და გონებრივად თავს მშვიდად ვიგრძნობთ, შეგვიძლია ჩვენი ძალისხმევა უფრო მაღალი მიზნებისკენ მივმართოთ. პიროვნული და ადამიანური განვითარება დასრულებულია ამ დონის მისაღწევად. პირამიდის ამ ბოლომდე მისული ადამიანის მაგალითია ის, ვისაც ყველაფერი აქვს საჭიროებს დაფარვას და დიდ დროს უთმობს ალტრუიზმს, სოციალურ მუშაობასა და ზრდას სულიერი

მას შემდეგ რაც ვიცით პირამიდის თითოეული დონის პრაქტიკული მაგალითები, მნიშვნელოვანია გავაანალიზოთ ძირითადი წესები, რომლებიც წესრიგს ინარჩუნებს საჭიროებების ამ იერარქიაში:

• ადამიანის ქცევა შეიცვლება, როდესაც ზოგიერთი მოთხოვნილება არ დაკმაყოფილდება, განსაკუთრებით მაშინ, თუ ისინი ძირითადი საჭიროებებია.
• ფიზიოლოგიური საჭიროებები თავად ინდივიდი იბადება, დანარჩენი დროთა განმავლობაში ჩნდება
• არასაკმარისი პირველადი მოთხოვნილებები (მაგალითად, თვითრეალიზაცია) ასევე შეიძლება დაკმაყოფილდეს, მიუხედავად იმისა, რომ ძირითადი საჭიროებები სრულად არ არის დაფარული. ამასთან, მოთხოვნილებების იგივე იერარქიის შესაბამისად, უფრო მნიშვნელოვანია ამის ძიება ძირითადი საჭიროებების დაკმაყოფილება.
• ადამიანის საჭიროებები ყველა ინდივიდს ნაკლები ან მეტი მასშტაბით აქვს გაზიარებული.

ამიტომ, მასლოუს პირამიდა საშუალებას იძლევა უკეთ გავიგოთ ადამიანების ქცევა.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს თეორია დღესაც გამოიყენება, მასლოუს პრიორიტეტების იერარქია აქვს რამდენიმე შეცდომა ანალიზის დროს, თუ როგორ მოქმედებს ადამიანი რეალურ ცხოვრებაში. არის შემთხვევები, რომლებიც, მაგალითად, თვითშეფასების და სოციალური მიღების ძიებაში რისკის ქვეშ აყენებენ თავიანთ ძირითად ფიზიოლოგიურ მოთხოვნილებებს.

ეს არის კვების დარღვევების შემთხვევა, ადამიანები, ვინც მას განიცდიან, წყვეტენ ჭამას და მოდიან ორგანული სისტემის ატროფიაზე, რომლის მიზანიც პირამიდის ფუძეებიდან საკმაოდ შორს არის. კიდევ ერთი მაგალითია ქორწინების ღალატის ქცევა, როდესაც ერთ-ერთი მხარე ოჯახის უსაფრთხოებას რისკის ქვეშ აყენებს თვითშეფასების და მიღების სხვა საჭიროებების გამო.

ამჟამად, საჭიროებების იერარქიის მოდელი ეს არ არის დოგმატური, ჩვენ ვიცით, რომ მას აქვს ხარვეზები და რომ ეს ყოველთვის არ ვრცელდება. მიუხედავად ამისა, ეს ძალიან სასარგებლო თეორიაა, რომ ვისწავლოთ ჩვენი ცხოვრების პრიორიტეტული პრიორიტეტი და ჩვენი ემოციური მოტივაციების დადგენა.

გარდა ამისა, ეს არის ძალიან გავრცელებული თეორია სოციალური ფსიქოლოგიისა და ფსიქოთერაპიის სფეროში სამოტივაციო ფაქტორები, საჭიროებების იერარქია ასევე ეხება ეკონომიკურ მოდელს, უფრო კონკრეტულად კი მარკეტინგი სარეკლამო კამპანიებში გამოიყენება სტრატეგიები, რომლებიც მიმართავენ ერთი ან მეტი საჭიროების დაკმაყოფილებას. როგორ შეიძლება მასლოუს პირამიდის გამოყენება სამუშაო ადგილზე და კომპანიაში? როგორ გამოვიყენოთ მასლოუს პირამიდა პროდუქტში?

მოდით გავეცნოთ მასლოუს საჭიროებებს, რომლებიც გამოიყენება კიოლნის სარეკლამო მარკეტინგში, მაგალითებით, მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდული პროდუქტი არის სუნამოს სპრეი, გაყიდვების სტრატეგიები აქცენტს აკეთებს რეკლამების შინაარსზე მიკუთვნებულობა და თვითრეალიზაციის საჭიროებები (მიმზიდველი მსახიობები და მსახიობები, ხალხით გარშემორტყმული და წარმატების მომტანი მრავალი მეტაფორა).

ეს სტატია მხოლოდ ინფორმაციულია, ფსიქოლოგია-ინტერნეტში ჩვენ არ გვაქვს დიაგნოზის დასმის ან მკურნალობის რეკომენდაციის ძალა. გეპატიჟებით ფსიქოლოგთან, თქვენი კონკრეტული საქმის სამკურნალოდ.

თუ გსურთ წაიკითხოთ სხვა მსგავსი სტატიები მასლოუს პირამიდა: საჭიროებების პრაქტიკული მაგალითებიგირჩევთ შეიყვანოთ ჩვენი კატეგორია ემოციები.

• კასტელანოსი, ჯ. გ. გ. (2016). აბრაამ მასლოუს მიერ ნეირომარკეტინგი და მისი ურთიერთობა საჭიროებების იერარქიასთან. წვლილი ეკონომიკაში, (2016-01).
• მუნოზი, მ. დ პ. V., & de la Fuente, F. ვ. (2010). საჭიროებების პირამიდა - აბრაამ მასლოუ. მოლაპარაკებების სტრატეგიები და ტაქტიკა, 1-4.
• მასლოუ, ა. (1951). ადამიანის საჭიროებების იერარქია. მექსიკა, FCE