Kas yra konkurencingos ir bendradarbiavimo derybos?

Derybos apibrėžiamos kaip komunikacijos procesas, kai įsikiša dvi ar daugiau skirtingų interesų šalių ir siekia suteikti naudos. Yra įvairių rūšių derybos, pvz konkurencingos ir bendradarbiavimo derybos, kiekvienas turi savo stilių ir būdą, kaip jame elgtis.

Derybų tikslas - išspręsti dalyvaujančių šalių skirtumus ir palengvinti pozicijas, suteikiančias pranašumų kiekvienos šalies interesams. Tai situacija, atsirandanti tiek verslo veiksmuose, tiek kasdienėse situacijose, o tai reiškia, kad derybos leidžia žmonėms pasiekti savo tikslus ir interesus.

Yra įvairių rūšių derybos, kurios gali būti naudojamos skirtingiems verslams vykdyti ar tam tikriems susitarimams pasiekti. Šis straipsnis paaiškins kas yra konkurencingos ir bendradarbiavimo derybos, kiekvienas turi savo pritaikymą, principą, vertę ir techniką derybininkų veiksmuose.

Kas yra konkurencingos derybos?

konkurencingos derybos ieško būdo tikslams pasiekti, neatsižvelgiant į santykius su priešininku, net jei jis dirba a asmeniui ar grupei, jis grindžiamas tikslų bet kokia kaina pasiekimu nesirūpinant, ar laimėti, ar pralaimėti, ir nenustojant kovoti dėl to, ko reikia Ko jis nori.

Tai savotiškas agresyvios derybos, kuriuo siekiama gauti daugiausia naudos pagal susitarimus. Šia prasme jis skiria mažiau reikšmės savo santykiams su priešininku, nes daugiau dėmesio skiria pasiekimams Norint pasiekti geriausių rezultatų, svarbiausia yra siekti pergalės kaip derybininkui ir prarasti savo pranašumą priešininkas.

Yra įvairių situacijų, kurios rekomenduoja tokio tipo techniką, pavyzdžiui, jei procedūra atliekama tik vieną kartą. derantis, nebūtina rūpintis santykiais su kita šalimi arba tuo atveju, jei vienintelis interesas yra gauti naudą ir kaina.

Konkurencinių derybų ypatybės

Šio tipo derybose galima išryškinti šias savybes:

• Jis vykdomas, kai abiejų šalių tikslai tampa nesuderinami vienas su kitu, nes vienintelis dalykas, kurio dalyviai siekia pasiekti, yra maksimali nauda.
• Daugiausia jo vienintelis tikslas yra pradėti finansines derybas.
• Procedūra vykdoma agresyviai ir visiškai konkuruojant, tačiau visada gerbiant kitas šalis.
• Tai vienkartinės derybos ir jūs nesuinteresuotas palaikyti ilgalaikių santykių.
• Apskritai viena iš šalių derybose rodo daugiau agresyvumo nei kita.

Kas yra bendradarbiavimo derybos?

bendradarbiavimo derybos, vykdoma sutelkiant dėmesį į principus ir interesus, nesirūpinant konfliktišku veikėju, nes jo tikslas yra ieškoti galimų sprendimų, pagrįstų - bendradarbiavimas, komandinis darbas ir tolerancija, siekiant su dalyviais susijusių tikslų ir naudos, susijusių su konfliktas.

Šis derybų tipas taip pat žinomas kaip integracinis ar kooperatyvas. Jame laimi abi šalys dėl savo tvirto elgesio, kurio tikslas yra pasiekti susitarimus, kurie duoda susijusią naudą. su pasiektais susitarimais ir derybomis, o tai reiškia, kad šalių santykiai yra pagrindinis veiksnys plėtojant procesą.

Tai yra tinkama technika vykdyti verslą įmonėse ir išvengti konfliktų, tokiu pačiu būdu, kaip ir galima pagerinti dalyvių santykius, taip pasiekiant palankių rezultatų, o abiejų šalių tikslai yra vienodi ir tikslus.

Bendradarbiavimo derybų ypatybės

Svarbiausios šio tipo derybų savybės yra šios:

• Siekiama ne tik palaikyti optimalius santykius, bet ir siekti gerų rezultatų.
• Dažniausiai abi dalys turi tą patį tikslą.
• Parodykite bendradarbiavimą, kad padidintumėte efektyvumą.
• Jis naudojamas ypač vedant derybas įmonėse.

Kokie yra derybų vertinimo kriterijai?

Kriterijų įvertinimas per prekybos metodai, leidžia jums nustatyti, koks yra geriausias būdas vykdyti verslą. Kai kurie iš šių kriterijų yra:

• Jie yra visiškai veiksmingi: Taikant derybų metodus, galima pasiekti susitarimus be pernelyg sunaudojamų išteklių ir skiriant mažiausiai laiko.
• Jie pasiekia tikslus: Tai metodas, kuriuo siekiama rasti patenkinamus derybų susitarimus.
• Palaiko gerus santykius: Jo būdas plėtoti, gerinti ir palaikyti gerus derybininkų ir oponentų santykius.

ES strategijos konkurencingos ir bendradarbiavimo derybos, yra susijęs su derybininkų sprendimais, norint pasiekti tikslą, kurį jie nori pasiekti atitinkami ištekliai ir tinkami metodai, kurie bus naudojami kuriant derybos.