Diversifikacijos strategijos naudojamos išplėsti įmonės produktų linijas ir veikti keliose skirtingose rinkose. Bendrosios strategijos apima koncentrinis strategijos įvairinimas, horizontalūs ir konglomeratai, kurių kiekvienas sutelkia dėmesį į konkretų diversifikavimo metodą.
Panašiai diversifikavimo strategijos padeda didinti lankstumą ir išlaikyti pelną lėtai ekonominiais laikotarpiais. Šiuo atveju koncentrinė strategija naudojama, kai įmonė nori išplėsti savo produktų portfelį, įtraukdama panašius tos pačios įmonės gaminamus produktus.
Skelbimai
Kita vertus, ši strategija leidžia įmonei pridėti panašių produktų į įsitvirtinusį verslą. Pavyzdžiui, kai kompiuterių įmonė, gaminanti stacionarius kompiuterius, pradeda gaminti nešiojamus kompiuterius, ji naudoja koncentrines strategijas. Techninės žinios naujai įmonei gaunamos iš dabartinio kvalifikuotų darbuotojų srities.
Skelbimai
Pramonėje siaučia koncentrinės diversifikacijos strategijos, kurias kalbėsime pateikdami pavyzdžius apie maisto gamybą. Vienas tokių būtų, kai kečupo įmonė pradės gaminti makaronų padažą, naudodamasi dabartinėmis gamybos patalpomis.
Šiame straipsnyje rasite:
Koncentrinės strategijos charakteristikos
- Tarp labiausiai paplitusių savybių, kuriomis remiasi koncentrinė strategija, yra tai, kai įmonė prideda naujų produktų ar paslaugų, susijusių su jau turimais produktais ar paslaugomis.
- Korporacijos verslo linijos turi keletą bendrų gijų, kurios padeda jas susieti.
- Jis turi pranašumą, vienas akivaizdžiausių ir svarbiausių yra tai, kad jis leidžia bet kuriai organizacijai plėtoti kompetenciją susijusioje srityje.
- Galite pasinaudoti pakankamai susijusios su nauja veikla veiklos grandinėmis ir turėti galimybę dar labiau išplisti.
Koncentrinės strategijos privalumai
Pasinaudokite esama infrastruktūra
Vienas iš svarbių koncentrinės strategijos pranašumų, kaip mes minėjome aukščiau, yra tai, kad ji leidžia jums tai padaryti panaudokite turimas kompetencijas ir įgūdžius paleisti naują produktą ar paslaugą. Užuot pradėję nuo nulio, jūsų versle jau sukurta sistema gali būti nukreipta į naują produktą ar paslaugą.
Skelbimai
Panaudojant picų restoraną kaip pavyzdį, nereikėtų didelių investicijų į žaliavas to picų restorano savininkui restorane pradedami patiekti makaronai ar kalconai, nes pagrindiniai ingredientai picai gaminti yra panašūs į tuos, kurie skirti gaminant kalconus ir makaronų patiekalai. Galima pasiekti taupyti pinigus taip pat su šia strategija.
Kai diversifikuojate taikydami koncentrinę strategiją, galite pasikliauti savo ankstesne patirtimi parduodant pagrindinį produktą ar paslaugą kurti ir prekiauti nauju produktu ar paslauga.
Skelbimai
Tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad naujas produktas ar paslauga turi būti tokios pat kokybės kaip ir jūsų esamas produktas ar paslauga. Diversifikacija nebus sėkminga, jei jūsų naujas produktas ar paslauga neatitiks jūsų klientų norų ir poreikių.
Įgalina verslo sinergiją
Taip pat padeda koncentrinė strategija pasiekti sinergiją, tai yra mažesnių padalinių ar padalinių galimybė pasiekti didesnius tikslus, nei tai būtų įmanoma kaip atskiriems subjektams. Koncentrinė strategija sukuria strateginį pritaikymą kuriant papildomus produktus ar paslaugas.
Skelbimai
Remdamasis picerijos pavyzdžiu, savininkas gali nuspręsti, kad jo koncentrinė strategija apima pirkimą kitos vietinės picerijos kaip priemonė didinti produktų platinimą ir išplėsti jų platinimą naujose vietovėse turgus.
Įsigijęs šiuos naujus restoranus, savininkas galėtų naudoti strategiją diferenciacija, kai kai kurie restoranai siūlo pramogas, pavyzdžiui, vaizdo žaidimus ir muziką gyventi.
Ši strategija gali pritraukti naujų klientų padidėja tikimybė, kad esami klientai išliks entuziastingi dėl šių restoranų lankomumo.
Padidinkite rinkos dalį
Kitas koncentrinės strategijos privalumas yra tas, kad ji dažnai sukelia a didesnė rinkos dalis, kuris apibrėžiamas kaip visų vartotojų procentas, kurį įmonė užfiksavo savo produktais ir paslaugomis.
Niekam ne paslaptis, kad rinkos dalis yra pagrindinis „LIFE“ veiksnys Verslo sėkmė, ir kuo daugiau yra įmonės, tuo didesnė rinkos dalis.
Kai įgyvendinsite šią strategiją, būtinai padidinsite savo produkto buvimą, o tai gali lemia didesnį pardavimą, nes vartotojai šį produktą mato dažniau ir įvairiau įdomus
Taigi vietoj to, kad tik parduotumėte picas, tai, kad jūsų verslas dabar parduoda kitus daiktus Meniu gali padidinti esamų klientų dažnumą, reiškinį vadinant kryžminiu pardavimu.
Tai atsitinka, kai jūsų nelaisvėje esanti auditorija supažindinama su kažkuo panašiu ar susijusiu su produktu, kurį ji jau perka ir mėgaujasi.
Tai susipažinimas tai labai palengvina kurti produktus ir paslaugas, kurie atitiktų verslo viziją, tačiau tai pasiūlykite pakankamai įvairovės, kad jūsų klientai jaustųsi, kad jie gauna kažką naujo ir jaudinantis.
